买保险入住养老社区 挂钩产品差异化初现

每经记者 黄俊玲 发自北京

12月11日，《每日经济新闻》记者独家获悉，合众人寿于近日推出了该公司第一款与养老社区相关联的保险产品——合众优年养老定投两全保险（分红型）。

据了解，合众人寿推出的这款产品与泰康人寿首款与养老社区相链接的保险产品不同，两款产品针对的人群也存在差异。

两款社区挂钩产品存差异

购买保险入住养老社区无疑是今年保险界最新鲜的话题之一。

今年5月，泰康人寿就在北京推出了国内首款与养老社区相链接的保险产品——幸福有约保险计划。

时隔半年之后，合众人寿也推出了与养老社区相关联的保险产品——优年养老定投两全保险。据了解，这是该公司在合众健康产业（武汉）投资有限公司建设养老社区之后，两家公司首次合作推出与养老社区相关联的保险产品，这也是保险业内第二款与养老社区相关联的保险产品。

据该公司相关负责人介绍，根据合众人寿与合众健康产业（武汉）投资有限公司的合作，凡是在2012年11月20日至2013年11月19日期间投保该产品，合众人寿同意承保并签发保单且保费达到约定标准的保险客户，未来符合申请条件并入住合众优年生活养老社区时，可享受由合众健康产业（武汉）投资有限公司武汉合众优年生活养老社区提供的增值入住养老社区的优惠服务。

《每日经济新闻》记者注意到，合众人寿此次推出的这款与养老社区相关联的保险产品却与此前泰康人寿推出的产品有所不同，其并不是在客户购买保险之后就锁定客户老年时入住养老社区的成本。

一位保险业内人士分析称，泰康人寿的产品更倾向于高端客户，而合众人寿的这款产品更贴近普通消费者。

多家险企进军养老社区

对保险业来说，养老社区的建设被认为是延伸寿险产业链的重要举措，泰康人寿董事长陈东升曾表示，养老社区将使寿险产业链拉长20年，是对保险商业模式的一大创新和发展。

陈东升称，目前在中国，养老社区由保险公司来做最合适。从资金运用来看，保险公司投资养老社区，相当于发行了一个30年、50年期的长期企业债券，同时又满足了保险资金对长期、稳定收益的需求，这是解决保险公司资产负债不匹配的有效途径。

事实上，最近两年，国内已有多家保险公司先后进军养老社区。如中国人寿准备在河北廊坊建立养老社区，而新华保险也准备在北京密云和延庆开发养老社区项目。

据了解，新华人寿通过独资设立新华家园尚谷（北京）置业公司，作为延庆养老社区前期建设工作的开发主体。此外，泰康人寿在北京昌平小汤山的养老社区项目已经在今年上半年开工建设。

相比其他公司的养老社区项目，合众人寿在这方面步子也不小。据了解，合众人寿在武汉已在2010年购入800亩土地，主要是合众健康养老社区项目。此外，合众人寿还在今年1月10日出资成立合众健康产业项目（沈阳）投资公司，进行不动产及相关配套投资。今年8月份，合众人寿与安徽长丰县政府签订了合众人寿（合肥）健康谷项目，投资48亿元建设健康产业服务基地。

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