麦肯锡：中国寿险市场规模十年内有望翻两番 2020年成全第二大市场

每经记者  夏冰  发自上海

“中国是一个相对盈利的市场，平均资本回报率可以达到15%，同时，中国大陆市场仍处在发展的初期，寿险产品的渗透率(以保费占GDP的百分比计算)仍远远落后于其他亚洲市场。2010年的渗透率仅为2.5%，是香港市场的1/4。”12月4日，麦肯锡公司全球资深董事、保险业业务亚太区负责人白德范在上海发布中国寿险市场预测时如是指出。

与此同时，麦肯锡公司预计，在今后5-10年内，中国寿险业市场将以每年10%的速度增长。到2020年，市场总额可以达到4060亿美元，成为仅次于美国的全球第二大市场。这就意味着中国市场规模在十年内有望翻近两番。

麦肯锡公司全球资深董事、保险业业务亚太区负责人白德范和麦肯锡全球董事倪以理两位作者在最新再版的《Life Insurance in Asia》一书中指出，乐观的长期经济发展前景、持续上涨的财富与个人收入、人口结构的变化、利好的政策措施以及资本市场的进一步成熟等因素，都在推动中国寿险业进一步发展。

书中指出，现今阶段很多农村人口还不能负担起寿险产品。2010年时，中国人平均每年仅花费102美元购买寿险业产品，哪怕是在像北京这样的大城市，每人花在寿险产品的金额也仅为每年560美元，5倍落后于日本这样的发达市场。随着人民生活水平的进一步提高、城市化进程的加快，以及利好经济大环境的推动，市场发展前景还是相当乐观的。

 麦肯锡公司全球董事、保险业业务核心领导人之一石磊强调，“尽管前景乐观，行业增长将趋缓，聚焦大众市场的粗放式销售模式，以及同质化的简单产品不能满足主流客户群的未来需求。无论是保险营销业者或银保业者都将在近期面临结构性的挑战。保险营销员的人工成本上升。银保方面，保险营销员不能再进入银行销售保险产品，这就意味着银行要培养自己的销售队伍。同时保险产品与理财产品、储蓄产品相比，越来越丧失其竞争力。”面对这些挑战，作者们强调，保险代理需要对传统业务模式进行转型，银保业者则要深挖与银行的供应关系，同时两者还应积极应对越来越分化的中国市场。

“现阶段，保险代理的规模大小已经不能决定其成功与否，业者应该试图培养提升现有人力资源，提高生产力与竞争力，”白德范说，“可以从一级城市入手，再过渡到二级城市，从效率上创出成绩。关注组织结构、管理模式、销售方法、职业发展等方面的改革和创新。”麦肯锡研究发现，家庭可支配年收入在人民币10万元到15万元的人群将是寿险业增长的重要动力。到2015年，这部分人群不仅生活在一线城市，来自中国二、三线城市的会越来越多。