投资者交易意愿跌至谷底

A股时隔两年再度步入“1”时代后，投资者交易意愿开始接近冰点。与此同时，长期以来靠天吃饭的券商营业部也在艰难度日。根据中登公司最新发布的数据显示，截至11月23日，A股持仓账户数为5580.51万户，较前一周增加2.07万户，但A股帐户的持仓比例却降至33.292%，信心依然不足。

此外，当周参与交易的A股账户数为562.31万户，较前一周减少84.37万户，占A股账户数3.36%，继前一周之后再创历史新低，这意味着，100个A股账户里，持股人数只有33个，其余则继续选择空仓；100个A股账户中仅仅只有3个投资者还在交易。

不仅交易A股账户数减少，沪深两市成交量也在降低。据Wind数据统计，今年10月沪深两市全部A股成交量2178.14亿股，成交额达到18130.95亿元；11月沪深两市全部A股成交额达17363.35亿元，成交量2152.06亿股，环比减少26.08亿股。

营业部人员转型迷茫

过冷的市场环境不仅仅让投资者的交易热情大幅降低，同时也极大地影响着券商的生存境况。“现在的状况是传统通道业务一直就是营业部的命脉，但由于股市大环境的影响，交易量大幅下降，通道业务收入大幅下降，营业部单靠通道业务收入很难生存，但券商创新业务还未见成效。我们处于一种迷茫的境地，证券行业该如何改变才能转变现在营业部亏损的现状。”某券商营业部人员对记者表示。

在《证券日报》记者近日对多家营业部的走访中，多位营业部人员均对现状表示无奈。

“现在业务开展太难了，作为客户经理，客户不交易我们就没有收益，和我同期来的同事到现在差不多都走了，业绩压力大薪酬低，大家都受不了，也不知道我还能支持多久。”某券商营业部客户经理对记者表示。

另一大型券商营业部资深客户经理表示，目前行业整体处于困境，营业部转型刚开始探索，还有很多因素。“我们从业人员也要随之转变，一般在营业部的人员大多是选择转做投顾，我原来对此也有所准备，公司也大力支持。但实际效果并不理想，炒股的人很少，花钱找投顾的人更少。这里也有投顾人员业务水平有限的原因，但不得不承认现阶段投顾业务很难开展起来，最近投顾热度也在降低，我也一直在重新考虑是否继续转型投顾，主要是在这样的市场环境下，转型之后的发展前景很让我担忧。”

代销业务推进困难

“营业部单靠通道业务收入很难生存，只好通过代销这种手段来增加收入”某券商营业部内部人士表示。记者走访了解到，营业部人员不仅对于前景表示担忧迷茫，同时对于现阶段开展的代销业务同样存在困扰。

“以最近刚刚通过的代销新规来说，现阶段的营业部的代销情况并不乐观，主要是基金销售的情况并不好。现阶段券商营业部主要代销的是基金与私募，代销信托产品比较少。”另一家券商业务负责人对记者表示。

“按照惯例营业部会有下派销售任务，不可否认确实让我们有一定的销售压力，我们销售自己的理财产品会有一定的提成。销售压力大这是不可避免的，但销售压力并不是基金代销难的主要原因。主要原因是有一些基金产品并不适合现在的市场，现在市场避险情绪强烈，我们券商也主要开发保本或类保本的债券或纯债产品，因此有时我们会推掉或不选择某些基金产品，而营业部人员也不会对产品进行宣传，卖不出去。”

他表示，目前代销业务推进困难另一主要原因是券商的品牌效应没有银行响亮。“以基金理财产品为例，实质上相同的产品在银行和券商可能名字不同，同时由于银行收取费用收益可能会比券商低1%-2%。面对银行与券商代销同样的产品，投资者会选择银行而不会选择券商，尽管券商收益会高一些。这就是一种固定模式的心理影响，短期内很难改观。”

一位券商经纪业务负责人表示，在弱市下营业部转型推进的确困难重重，但为长远考虑行业必须要进一步转型才能生存。（来源：证券日报）