国美整合旗下电商品牌 库巴网欲打造类天猫平台

每经记者 吴文坤 发自北京

在4亿元巨额广告投放央视，且重要部分被用于电商业务引发业界关注后，国美集团又迅速开始了在电商业务方面的变革。

昨日（12月3日），国美集团正式对外宣布，将整合旗下国美电器网上商城和库巴网两大电商平台，实现后台统一管理和资源共享。整合后，国美电器网上商城将正式更名为“国美在线”，定位于做B2C业务的跨品类综合性电商购物网站，库巴则主要负责平台运营。

国美总裁王俊洲对《每日经济新闻》记者明确表示，希望国美电商业务能够到2015年时做到“千亿级”。

两大平台“合并”

“电子商务将是国美未来的核心渠道，加大电视广告投入主要是为多渠道发展做广告。”在之前4亿元砸下央视广告时，国美副总裁何阳青对媒体表示，多渠道的经营模式很重要，国美未来将采取“线上线下”共同发展的模式，他还透露，未来国美网上商城将正式更名为“国美在线”。这一更名背后所体现的是国美对电商战略的调整思路，也在昨日正式对外曝光，调整的核心就是“整合”。

前国美电器网上商城总经理、国美在线总裁韩德鹏介绍，整合后的国美在线将分为两个业务单元，国美在线定位于面向B2C业务的跨品类综合性电商购物网站；库巴主要负责平台运营，拓展和繁荣综合类线上市场。

这也是国美电商整合库巴网的后续。在更换了库巴网CEO一职的人选，派原沈阳国美总经理东华接任王治全后，国美在今年5月份还通过股权交易全面收购了库巴网。

而在此次整合后，库巴网则成为“国美在线”的一个业务模块。据了解，合并后的国美在线，其业务模块主要由国美在线、库巴网、目录事业部、团购及大客户事业部、OEM事业部等五大事业部组成，其中或将全部采用独立核算制。新的国美在线总裁由韩德鹏担任，丁东华任国美在线副总经理，并兼任库巴网总经理。

库巴网将“放量”

帕勒咨询公司董事罗清启昨日接受《每日经济新闻》记者采访时认为，国美此次整合重在将强大的后台资源与前端的出口，进行更为合理的优化与搭配，同时也是国美对自身电商双品牌运作战略的坚持。

在国美系电商此前的整合过程中，库巴与国美网上商城“左右手互搏”的局面被认为是一大难题。由于双方模式相似且业务重合较多，一度让业内传出库巴网最终会被国美出售的说法。

不过，当前的整合也被业内认为是国美找到了合适的双品牌运作的思路。

《每日经济新闻》记者从知情人士处获悉，国美在线主做国美电器的自营业务，即将国美电器线下业务的线上化，在此基础上实现跨品类综合性，就是一个独立的B2C网站。

而库巴网在此次整合中，转向十分明显，将专注于开放平台业务，独立招募品牌商、经销商、线下渠道商等入驻，与天猫商城类似。不光原国美电器网上商城已经开展的开放平台业务合并至库巴网，前者未来也将以独立B2C身份，进驻库巴网开放平台。

“我们目前正在招商政策上做规划。”库巴网副总裁彭亮接受《每日经济新闻》记者采访时拒绝透露整合后的库巴网拥有多少入驻商家。“现在做开放平台的劣势就是知名度不够大”，但他表示，库巴网在之后会有一个正式的对外发布，期望能够在2013年年初在商家入住上有一个放量。

此前两个平台业务上的重合问题，在此次整合后，似乎也“迎刃而解”。在彭亮看来，库巴网专注开放平台后，也不排除会与国美在线存在某类型产品上的冲突。比如某家电品牌入驻后销售的某款产品会与国美在线在库巴网上销售的产品相同、价格不同，但这更大的可能是出现在该家电品牌做促销活动时，“我们会尽量在这方面进行把控。”

电商将达“千亿”

库巴网不久前宣布2012年上半年完成了去年全年的销售额 (20亿元)。彭亮此前接受《每日经济新闻》记者采访时还表示，库巴网今年的销售目标是50亿~60亿元。彭亮也在昨日表示，当前再去讨论此前定下的目标并没有多大意义。

《每日经济新闻》记者从上述知情人士处获悉，国美在线更多考虑的是明年及以后的目标，一是在2013年内实现年度盈利，成为整个电商业界盈利能力最强的电商公司；二是跻身电商开放平台前三。

据了解，今年3月，国美对组织架构和管理层做了重大调整，决定实施 “多渠道”战略，推进国美向“B2C+实体店”转型。国美将B2C放在“实体店”的前面也可以看出电商业务在国美未来发展中的位置。“我们致力于建设区别于当前不盈利的电商模式，减少重复投入，建立持续、健康发展的国美电商，继而打造线上线下都强的零售业，此次调整符合整个集团未来的多渠道发展战略。”在国美方面昨日给《每日经济新闻》记者发来的相关材料中，王俊洲明确表示，国美希望两大电商平台的有机整合，到2015年时做到电商规模超千亿元，成为国内盈利能力最强的电商。

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