夺1.4亿铜仁项目 华平股份发力“平安城市”

每经记者 王海慜

11月26日下午，在华平股份（300074，收盘价20.67元）上海公司现场会议室内，来自近40家各类机构的人士和公司管理层济济一堂，等待调研活动的正式开始。调研会议约定在下午2点，但2点过后还不时有人涌入，让会议室显得拥挤。

“我是冲着1.4亿元的铜仁项目来的，想听听管理层怎么说。”一位与会的券商分析师向 《每日经济新闻》记者表示。据记者了解，抱着对这一目浓厚兴趣的造访者占与会者的大多数。铜仁项目是公司在“平安城市”领域首个项目，目前公司正在中西部地区继续寻求这一领域的机会。

赢在愿意垫资

随着11月21日华平股份的一则公告发布，围绕着价值1.40亿元的铜仁市报警与监控系统项目的种种猜测，在经过四轮招标后，终于尘埃落定。最终，华平股份从对该项目志在必得的高新兴（300098，收盘价5.82元）手中横刀夺爱，获得了这块一度被业界认作有点“鸡肋”的蛋糕。

对于这一接近去年营收总和的大单的中标，公司董秘奚峰伟对《每日经济新闻》记者坦言，有一定运气成分，但也绝不是天上掉的馅饼。奚峰伟表示，相比其他竞争者，华平股份之所以能在和高新兴的激烈竞争中胜出，主要在于公司技术方案和投标文件做得比较好。

据了解，安防视频行业龙头大华股份（002236，收盘价38.82元）也参与了铜仁项目的竟标。如果纯粹以实力比较，大华股份显然要胜过华平股份一筹，最终华平股份能半路劫杀成功，一方面是因为大华股份等企业报价较高，另一方面缘于该项目BOT（建设-经营-转让）的性质，需要项目承接方垫付一大笔资金，其他公司不愿承担垫资的风险。

以铜仁项目为例，1.40亿元的项目金额，公司须一次性垫付6000万元。“不过，目前公司账上6亿多元的现金，再加上1亿元的银行授信，公司在资金面上腾挪的空间还是比较大。”日信证券行业分析师王立向记者表示。

后续项目中标概率大

据奚峰伟介绍，铜仁项目是公司在“平安城市”领域首个项目，同时公司还在合肥、兰州、四川等地约10个项目正在接洽。

对于公司颇为幸运的中标，奚峰伟表示，公司是“平安城市”这个领域的新兵。“铜仁项目，公司做的是系统集成，用的相关硬件设备、软件平台都是别人的。”

据公司介绍，铜仁项目分5年确认收入，每年确认2800万元，项目毛利率在50%，除去税收后净利率应在30%以上。值得一提的是，奚峰伟表示，铜仁项目没有因为此次中标就此划上句号。此次中标的只是一期项目，明年还有二、三期工程值得期待。

“保守估计项目金额有2亿元，作为一期项目的中标企业，在同等条件下，具有优先权。”奚峰伟认为拿到后续工程问题不大。他指出，二、三期工程明年需全部完工，而且都是一次性付款。这就意味着，如果公司能顺利把这二、三期项目拿到手，明年公司业绩将会比较有保障。

一位不愿具名的分析师认为，公司说是这么说，不过目前能看到的只是预期，在项目没有真正到手之前，有不少变数不容忽视，高新兴就是前车之鉴。

技术储备“智慧城市”升级

据了解，虽然在“平安城市”领域还是新兵，但公司已专注音视频多向交互式系统多年，在此次铜仁项目之前，公司在消防视频监控领域做到了业内领先地位。

目前，公司手头并不缺订单。记者从公司了解到，公司第四季度在手的订单1亿多元，年内将确认收入。另外，公司明后年还有3亿元的消防订单在手。

对此，安信证券分析师胡又文认为，今年公司业绩将大幅增长，全年收入和净利润有望翻番。

奚峰伟也表示，后面还会继续做，而且推进速度会加快。

随着“平安城市”在一二线城市的普及，后续将向“智慧城市”升级，应用市场主要在指挥系统和智能分析两块。胡又文表示，公司凭借自身的技术积累，将在未来“智慧城市”的系统融合方面有所作为。

奚峰伟介绍称，公司目前的技术储备能较快地过度到“智慧城市”升级，现在正和有一些大公司接洽，但具体方面不便透露。

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