寻找生命“凶手”解锁财富密码

每经记者 贺华玲 发自成都摄影 刘海韵

最新的生物科学研究证明，人的生老病死都有“密码”并蕴藏在身体中的两万多条基因里，但要搜寻导致患病的“凶手”基因，则需在基因“海洋”中，进行表达和筛选。基因筛选过程需要一条“船”去承载，“凶手”才能最终被“捕获”。四川大学华西第二医院教授兼成都灵动生物技术有限公司技术总监姜长安历经14年的海外留学、科研生涯后，毅然选择归国创业，并在成都率队开发了“人类基因组表达文库”，“组建”了一支含有两万多个基因的表达载体“舰队”。

据了解，“人类基因组表达文库”为国内首创，其包含人类的绝大多数基因，与国外同类产品相比，该文库使基因表达载体的构建更为方便快捷。该项目已于今年3月上市并开始盈利。

姜长安把自己的创业道路归结为——“只为寻找一种成功的感觉。”

研发：

建基因组表达载体文库国内首家

记者在高朋大道留学生创业园，见到了姜长安教授。他一身笔挺的西装，瘦削的脸庞上，架着一副眼镜，文质彬彬中透露出科研专家的气质。而事实上，除了在四川大学华西第二医院从事科研，他已在两年前同另一年轻小伙子刘畅，一起创立了灵动生物，开始在商海中乘风破浪，迎接挑战。

今年3月，姜长安带队率先研发了“人类基因组表达载体文库”，用在哺乳类细胞中瞬时转染表达人类基因，进行基因功能研究或特定性质基因的筛选。这一研发首次在不同用途的表达载体之间实现完美兼容，大幅度提高人类基因表达载体的构建速度，并已申报相关发明专利两项。

“我们已将人类的两万多个基因放在公司特有的表达载体中，可用于做功能基因的筛选。”姜长安介绍，“这样一个系统，也同时使我们能快速满足每个客户对基因表达载体的特定需求。”

“表达载体如一艘船，是基因在细胞里发挥功能的平台。”它们在科研实验室、医药公司的药物研发中经常用到。据姜长安介绍，目前尚无国内公司经营自主研发的表达载体，通常由科研人员自行构建或高价从国外公司购买，像灵动生物这样自主研发并进行商业运营的公司尚属国内首家。而公司研发的“人类基因组表达载体文库”项目中的表达载体价格相比国外产品低了近一倍，且构建速度更快。该项目已于今年3月上市。

近日，灵动生物创始人、技术总监姜长安教授入选了高新区高层次创新创业人才计划和“成都人才计划”。

回国：

放弃海外高薪在美14年后回国科研

姜长安出生于浙江省江山市。1987年，出于对生命科学的强烈兴趣，在高考填报志愿时，他选择了复旦大学生物化学系。生物学研究在当时被看做是21世纪的最前沿研究领域之一。

本科毕业两年后，为追求科研梦想，他前往美国犹他大学人类遗传学系留学，攻读博士学位。在那里，他度过了人生中最美好的一段青春时光。他与国际科研大师近距离接触，接受严谨系统的科研训练，孜孜不倦地在科学海洋里遨游。

按照教学计划，他被安排在3个实验室分别进行为期3个月的轮转，以选择自己合适的实验室。在首期三个月的轮转适应训练中，他便完成了一篇关于心律不齐遗传研究方面的论文，随后还发表在著名遗传学期刊《NatureGenetics》上，让同学老师都为之惊讶不已。但在这背后，却是他格外珍惜难得的学习机会，付出的比常人更多。为更早地做出科研成果，他曾连续28小时不眠不休奋战在实验室。

付出必有收获。6年后，在美国犹他大学，他如愿获得博士学位，并先后进入美国加州理工大学生物系、加州大学洛杉矶分校神经学系攻读博士后和进行相关研究。虽然长期在美国生活，但他并没有在这个国家永远定居的打算。37岁时，在朋友处获知四川大学华西第二医院正在筹建发育干细胞研究所时，他作出了一个重要的决定——回国做研究并寻找与实业结合的创业之路。

创业：

一杯茶的功夫从客户到创业伙伴

“退行性神经疾病是我的主要研究方向，但我也喜欢技术创新和推广。”在离开祖国十多年后，他看到了国内的巨大发展和良好的创业环境，特别是成都高新区政府给予的政策支持。他说，其实早在回国前，他也曾有过在美国创业的想法，但在同国内的创业环境比较后，他最终决定将创业的梦想播种在成都。

与此同时，与姜长安实验室长期合作的外企实验器材供应商业务负责人刘畅，也默默地在心中萌生出创业的打算。刘畅曾在英国谢菲尔德大学基因组医学系取得硕士学位。相似的海外留学经历，让他和姜长安每次聊天都格外投机。

“我发现，姜老师不仅有卓越的科研能力，还有难得的商业头脑，经常能对高新技术的商业运营提出独到的见解。”虽然俩人相差10岁，刘畅把姜长安当作了知己，也看作了潜在的创业搭档。“当时就想，以姜老师的科研创新实力，加上我多年积累的客户资源，应该是个不错的创业组合。”

一次午后，刘畅约姜长安在锦江河边喝茶聊天，当他试着将心中创业的想法与姜长安沟通时，姜长安直接问道，“你觉得我们创业，需要多少资金？”这让刘畅惊喜而意外，“本打算和姜老师慢慢沟通，没想到姜老师这么干脆果断。”一杯茶的功夫，刘畅与姜长安的创业梦想走到一起，俩人结为创业伙伴。

管理：

防酶活性降低 大管换小管

对于自己的商业头脑，姜长安说到，留美期间，为提高英语水平，他坚持看 《商业周刊》（BusinessWeek）。每周1期，在美国的14年里，他几乎每一期都认真读过，“里面许多创业者的辛酸荣辱、时机把握，都给了我很多的启发。”

另外，他还称，这或许也与其大学毕业后那段短暂工作经历有关。大学毕业后，他到了一家私营机械公司工作，做了老板的助理。短短几个月后，他便发现了企业生产中存在的问题。由于企业规模小，没有专门的检测员，产品质量受到影响。他便优化工序，建立制度，要求下一道工序的工人同时是上一道工序的检测员，这样大大提高了产品合格率，“我那时便发觉，自己对商业管理特别感兴趣。”

细节决定成败，姜长安在日常的管理中，特别注重精细管理。实验用的内切酶，为保持活性，需要存放在零下20摄氏度的环境里。但他到成都后发现，成都的空气格外潮湿，每次取用时，水蒸气便会在储存管里积累，时间一长，稀释了酶液中的抗冻剂，导致酶液结冰，活力大大降低。为了解决这个看似微小却至关重要的问题，他最终将500微升的酶液分装成10个50微升的小管，减少使用中水蒸气的积累，解决了内切酶失活的问题。

推广：

从拒用到成为大客户

目前公司研发的 “人类基因组表达载体文库”项目，目标客户主要是科研机构和大型生物医药公司。由于国内多数科研机构和公司倾向于购买国外基因表达载体，开发市场的初期，团队没有少碰壁。

刘畅还记得，他曾经游说一家客户，使用他们公司的表达载体，以缩短载体构建时间，提高使用性能，从而将精力集中在实验主题上，“但客户婉转拒绝了，称学生自建表达载体是实验技能训练的一部分。”刘畅没有放弃，在一次客户无法自建一个特殊的表达载体，终于来找他时，他如获至宝。在两周时间内，便带领团队拿出产品，客户非常满意。此后，该客户便不再自建表达载体，而将所有工作交给灵动生物科技有限公司制作，成为公司的大客户。

在用尖端技术提供廉价高效服务的同时，公司也在不断改进产品销售模式。姜长安提倡建立“平台”式的系统服务，即不只是零散的小部件服务，还要提供一个系统平台，使得客户和公司一样，能获得一个设计优异的技术平台所带来的优势，从而提高他们对公司产品的忠诚度。“就像乔布斯坚持自建苹果系统平台，引导消费习惯，引领时尚潮流。”

“公司目标是建立‘专家型’创新公司。”姜长安表示。生物医药创新型企业普遍研发时间长，投入成本巨大，但灵动生物公司采用了通过代理成熟品牌产品进行过渡，实现盈利。目前该公司创建仅两年，已实现年销售收入700万元，今年预计实现销售收入1300万元。主打创新型项目“人类基因组表达文库”已于今年3月上市并开始盈利。“我们自己看来，这都是奇迹。”姜长安表示，公司已做好打“持久战”的准备，现有的盈利过渡能力为目标的实现夯实了基础。

·记者手记

不要85摄氏度就沸腾

“激情与理性”，是创业者绕不开的话题。姜长安说，做到公司每一步都走扎实，不仅仅是靠一腔热血。刘畅也说，“我们不要‘85摄氏度就沸腾’。”

对于生物医药创新企业来说，由于研发跨度时间长，投入较大、风险较高，如何度过研发期，维持公司运转，是每个创新企业都不得不思考的问题。不少创业者，在创业初期，充满激情，满是终极理想，但却在现实运营中，由于没有理性、务实的盈利模式，倒在了创业浪潮的沙滩上。而灵动生物在投入研发的同时，通过代理成熟品牌产品，使得他们有持续的盈利能力来度过“危险期”。

作为我国“十二五”规划中确定的战略性新兴产业，生物医药产业近年来在成都高新区一直保持快速增长势头。截至目前，成都高新区已聚集生物医药企业260多家，其中规模以上企业40多家，销售收入过亿元企业12家，生物医药从业人员达2万余人。

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