“晶刚世纪婚礼”营销 霍家意在南沙

每经记者 卓志强 胡春晖 发自广州

11月16日，霍英东集团副总裁霍启山对媒体高调宣布，霍家决定开发位于广州南沙的房地产项目。

这是霍英东家族第一次正式对外宣布启动南沙的房地产开发，而这一时间点的选择，也是意味深长。因为，就在数天前，霍启山哥哥霍启刚和郭晶晶的“晶刚世纪婚礼”就在南沙举行。

“婚礼是一个非常好的营销手段。一是吸引全国媒体的关注；二是吸引富裕人群，对这些有购买力的人进行宣传准备；三是预热了南沙的土地。对霍家来说，开发的钱和营销的钱都省了一大笔，应该说是一石四鸟之计。”亚太城市房地产研究院院长谢逸枫对《每日经济新闻》记者分析。

在他看来，霍家不仅举办了盛大的婚礼，而且对其家族事业发展也有推动作用。霍家借此婚宴，打了一张非常完美的营销牌。

借婚礼进行营销？

“我从众智传讯公关公司了解到，采访南沙婚宴的媒体，登记在册的有100多家，还有很多媒体是没有登记，自己跑过去采访的。”曾赶往南沙采访上述婚礼的广州一报社记者如是说，有的媒体甚至提前几天就到南沙探营了。

据了解，各大媒体此次可谓各祭法宝来报道“晶刚婚礼”。如因为11月8日的注册仪式不对外开放，香港媒体竟然用上吊臂车高空“偷拍”注册现场。霍家产业涵盖数十个行业，家族中的人也是有着多重身份，其知名度、影响力遍及中国内地、港澳地区甚至国外。因此，这次的婚礼也吸引着多个领域的媒体前来报道，新闻、体育、娱乐、经济、名人几大板块的媒体均倾力出动，甚至连房地产、旅游、科技等领域的媒体也现身参与这场盛宴，可谓是给霍家产业打了一次360度无死角的“免费广告”。

有记者透露，据他了解，此次媒体报道背后是有公关公司作为推手，还给各媒体发了通稿。

据了解，负责“晶刚婚礼”公关业务的是众智传讯，老板是澳门著名实业家何鸿燊的女儿何超琼。鉴于霍家与何家的良好关系，而且何超琼的公司也先后承接过众多大型活动，或正因如此，霍家才最终决定将此次婚礼活动的媒体公关工作交由众智传讯来承接。

有媒体记者透露，上述公关公司在婚礼前两周已向其媒体寄去报名表格。到达现场后，该公司要媒体排队并集齐一批人才让进媒体区。而媒体区则设在南沙大酒店门口。

显然，这次媒体传播的效果也是惊人的。记者在慧科数据库（一家中文新闻数据库）以“郭晶晶”、“霍启刚”为联合关键字进行搜索，该数据库的统计显示，从11月10日南沙设宴到昨日（21日），对“晶刚”大婚，共有来自报纸、杂志、通讯社、网站等原创媒体的共516篇报道，而记者在上述搜索结果中键入“南沙”关键字后显示出，这516篇报道有238篇提到了“广州南沙、南沙大酒店”。

醉翁之意在南沙？

让多数人并没有想到的是，“晶刚世纪婚礼”的其中一场婚宴会选择在南沙举行，而且如此大张旗鼓。香港、河北分别是霍启刚和郭晶晶的出生地，举办巡回婚礼理所当然，选择南沙，或暗含深意。

名人的婚礼对于城市形象的营销作用向来不可小觑。而此次，“晶刚婚礼”除了带动南沙的旅游之外，更能为刚刚升级为国家级新区的南沙带来商机。

对此，有着“中国营销引擎研发者”之称的谭长春向记者表示，郭晶晶的明星效应会吸引消费者、吸引客户，吸引之后可能会带热当地的一些经济。比如霍家想搞南沙开发的话，会催动当地经济变热。

从另一个角度来看，霍英东与南沙也有很多交集。1988年，广州番禺洛溪大桥通车，霍英东正式提出开发南沙。在此后20多年里，霍英东到访南沙800次。如今到霍启刚、霍启山一代也与南沙有“缘”。

早些年前，霍启刚也曾多次表示，要扛起霍家的“南沙梦”，“我要圆爷爷的梦想。”

《每日经济新闻》记者粗略统计，过去的20年，霍英东在南沙投资近50亿港元，所建项目包括虎门汽车轮渡码头、东发货运码头、南沙货运实业码头、高尔夫球场、有荣船厂、游艇会等。

霍启山对南沙的最新场景描绘是：无论南沙本地人，还是外来的，都可以到海边商业街闲逛，商业街后面会有住宅楼，下楼就是商业街，不用开车，步行可达。可以从商业街看到虎门大桥、游艇会等夜景。希望这些能提升消费者信心。

“霍家在南沙已经很长时间了，土地也持有很长时间，国家级新区批复后，现在也到了收获果实的时候，我觉得霍家现在宣布启动房地产开发，也是一个合理的时机吧。”知名策划专家赵卓文对记者这样说。

据霍启山透露，霍家将利用南沙游艇会旁边的200多亩土地准备第一期开发商用住宅，平均楼层仅为6层，“我们希望是低密度的，像法国南部、欧洲的一些小镇一样。”

“体育明星对于房地产开发、销售，或者树立良好形象来说都是非常有利的。因为郭晶晶是国家培养的，而且很正面，几乎没有负面新闻。她对霍家在南沙的房地产开发非常有帮助。另外，你看她对开发体育产业，比如游艇会，可以吸引全国各地的游艇爱好者，提高形象、促进销售。”谢逸枫说，“这是非常好的一招。”

谢逸枫认为，“现在启动南沙房地产开发，它的利润非常大，没有人会想到在那么早之前拿那么多的土地。”

霍家新名片

《每日经济新闻》记者发现，前几年，与霍家有关的商业新闻不再频繁地见诸于媒体。而到了2011年12月19日，随着霍震宇公开向霍震寰提出财产分配指控，一场持续近9个月的遗产争夺案开始上演。各大媒体对此也是大肆报道，霍家的形象也因此有所下滑。

今年8月，这一案件终于迎来了和解。根据媒体报道，此次“晶刚婚礼”，是霍家三兄弟在和解后的首次共同公开露面。与此同时，选择霍振宇作为大股东的南沙大酒店举行婚宴，更是向外界释放兄弟和好的信号。

对此，谢逸枫表示，“霍家的事业目前处于平稳阶段，也没有出现大的发展，它没有严重的衰退。在平稳过渡阶段，值得关注的是，霍家权力交接棒现在基本已交接好。”

他认为，霍家很低调，这也是保护自己的最好武器。“霍家在内地都是做慈善的，树立了良好的正面形象，其还在内地建立市政配套、学校等。这为霍家第三代进军内地房地产铺好了路，未来做餐饮、做休闲，也都铺好路了。”

而这其中，郭晶晶的角色同样被看重。

赵卓文说，郭晶晶是一个好的“品牌”，特别在内地拥有高知名度，在形象等方面，应该说能给霍家形成正面的因素。

有一种说法是，郭晶晶本人可能介入商业领域。据报道，从2005年到2009年，郭晶晶至少入账5500万元。淡出国家队后，她的年收入仍有550万元左右。郭晶晶喜欢投资房地产，从2004年开始投资，而且对于地产投资极具眼光，多买新区、新楼盘。她自己早前在接受采访时也透露“不喜欢逛街购物，就喜欢买房产保值。”

谭长春对此表示，“她（郭晶晶）有商业价值，这是毫无疑问的。这其中有两方面的选择，一方面，使用她的商业价值，霍家其他人来操盘；另一方面，郭自己来操盘。我个人感觉，郭晶晶可能也会有所参与，但不会占主要。首先把商业价值挖掘出来，她是一个很好的代言人，然后也有很好的人脉。可以通过代言、商演、人脉等，和外界建立一些合作的可能性。”

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