券商祭出过冬绝招 “全员营销”再出江湖

股市的低迷让券商盈利面临严重考验，除了裁员、降薪、压缩开支等常规办法外，华南部分券商甚至开启“全员营销”的非常规武器，事实上，“全员营销”自2005年以来就罕有出现，经纪业务面临的严峻程度或许堪比2001-2004年的那轮熊市。

“全员营销”重出江湖。华南某券商总部的某行政部门负责人的最近烦恼不已，除了面对薪酬降低，人员流失、部门经费严重压缩等困境外，还增添了一份的新任务，就是部门中的每个工作人员必须为公司拉来一定数量的证券账户。“压力山大啊。我怎么完成任务呢。”不知道营销为何物，2006年那波牛市中步入证券行业的上述人士感觉压力重重。“全员营销”简单地说就是公司所有的人都参与到营销中去，行政人员除了完成本职工作外，还要完成营销任务。

在上轮2001-2004年的大熊市中，券商曾被迫采用“全员营销”模式，当时做得相当出色的是联合证券，2004年底的一个多月中，联合证券总计实现客户资产净增长达到了9.07亿元，相当于新增了一个营业部。但自2005年那波大牛市之后，券商鲜有再采用“全员营销”的模式。

盈利锐减迫使券商不得不再次采用非常规战。股市已经走了接近3年的连续熊市，券商面临严峻的盈利压力。统计数据显示，2011年全行业有三分之一的券商亏损，今年亏损面可能更大。

某券商经纪业务负责人坦言，“每天1000亿元以下的成交量，对券商来说就意味着非常艰难。”而昨日两市的成交量仅为730亿元。券商界裁员、减薪、压缩部门开支自今年上半年就陆续展开。上述人士庆幸地说，“幸好我们裁员比较早，那个时候被裁的员工还被其他券商争抢，如果现在开始裁就面临很多困难。”裁员风已经不单刮进了经纪业务，而且蔓延至投行、直投、研究所等多个部门。

非现场开户业务的放开和饱和地区佣金底线放开等措施可能使中小券商的盈利受到更严重的考验，面临的竞争更残酷。“若非现场开户出台，总体而言对行业偏利空，但影响会非常不均衡，总体对大型券商略好、集中度会进一步上升，对区域性小券商则是较大利空。”中信证券表示，对于区域性的中小券商，尤其是经纪占比高、本地经纪占比高、高佣金率券商是较大利空，份额和佣金率均将会处于下降趋势，但对大型全国性券商而言，若量能补价反而可能利好，未来大型券商市场集中度会更高。

（本文来源：上海证券报 作者：屈红燕）