茅台业绩虚实：部分批发商进货量减半

每经记者 曹晟源 发自成都

三季报的靓丽业绩似乎很难与茅台市场销售冷淡场面划上等号。

茅台业绩存在虚火？《每日经济新闻》记者近日在贵阳和成都等地对茅台销售现状进行了调查，部分批发商反馈称，今年茅台的进货量，相比去年已经减少了近五成。

与此同时，市场热传的高达2万吨社会库存的猜测，也被视为茅台要想到年底刷新业绩纪录的最大阻碍之一。

茅台库存达2万吨？

目前茅台在社会上的库存可能高达2万吨！这是最近在市场上关于茅台社会存量传播最广的消息之一。与此同时，茅台的社会存量可能在1万吨和1.5万吨的说法，也在市场上流传。这些数据的流出，使得“茅台价格崩盘”的消息不胫而走。

“这纯属无中生有的中伤。”近日，茅台酒厂知识产权保护处处长杨凤祥在接受媒体采访时回应称，“在经济下行时有一定的库存很正常，这在任何行业都是普遍现象。”

实际上，茅台在社会上有着大量库存的问题从2012年限制 “三公消费”公布同时，就有类似的质疑声充斥市场，当时白酒专家铁犁估计，茅台酒的社会库存至少在1.5万吨。

最近，资深白酒流通业内人士王万全更是表示，按照业内共识，茅台酒的社会库存或达到茅台酒一年的供应量，约300万~400万箱，若加上经销商的渠道库存，或达到茅台酒两年的供应量，即约2万吨。

此前，国信证券在针对贵州茅台2012年三季报的研究报告中预测，2012~2014年茅台酒名义销量分别为1.65万/1.64万/1.81万吨。如果上述2万吨的存量能够成立，那么，目前在市场上囤积的茅台酒的数量将有可能超过茅台酒的年销量。

茅台在2011年年报中透露，2011年公司生产茅台酒及系列产品基酒3.95万吨,同比增长21.22%。同时，公司计划到2015年茅台酒基酒产量达4.5万吨,系列产品产量达6万吨以上,并在资源能力允许的条件下,扩大中档和中高档酱香产品市场占有率。

虽然茅台方面对于目前社会上存有大量库存的说法给予了直接否认，但目前茅台在社会上的存量到底是多少，对这个问题，茅台方面却总是略带“羞意”，这也成为了业内外一直想解开的一个谜。

对此，《每日经济新闻》记者试图电话联系茅台集团宣传部部长叶远鸣求证此事，却未能得到回复。

部分批发商减少拿货

在资深白酒营销专家舒国华看来，社会上的存量很有可能接近目前市场上流传的2万吨。

部分批发商在2012年减少了从经销商处的拿货，可以推测的一个原因，就是在茅台总体销售量不减少的情况下，茅台经销商处有大量囤货。而在这种情况下，自然有部分经销商不会再向茅台打款进货，茅台三季报中预收账款的减少也就不难解释。

据三季报数据显示，贵州茅台的预收账款从年初的70.27亿降至37.47亿元，降幅接近50%。

成都一位经营酒类批发的王女士在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，按照目前的情况，经销商们的囤货是一种很正常的市场行为。“大多数经销商都是今年年初到‘五一’之前这段时期开始大量囤货，他们都是按自己的资金量多少选择相应的库存。在目前的经济情势下，有实力的经销商能坚持得久点，等待旺季来提价，实力弱一些的经销商顶不住资金压力，可能就会选择在中途出货。”

不过也有部分地区白酒经销商对2万吨存量的说法不认同，“不知道这些数据是从哪里来的，因为这些数据在业内都不太好统计”。

茅台酒在社会上的存量对零售商和批发商来说，身上的压力或许远远没有经销商那么沉重。“我们现在是有多少需求就进多少货。”在成都双流白家白酒批发市场，一名秦姓批发商告诉《每日经济新闻》记者。

业绩大涨背后的虚火

近日公开披露的的贵州茅台三季报中显示，2012年1~9月贵州茅台实现收入199亿元,同比增长46%；净利润104亿元,同比增长59%，其中三季度收入和净利润分别增长75%和106%。

同时，公司还公布了2013年将投资63亿元新建七大项目,项目建成之后将分别增加茅台酒和系列酒年产能9800吨和7806吨。

不过，和茅台公布的华丽业绩相比，自从年初限制“三公消费”以来，茅台在终端零售的销售却是另一番景象。

从最直观的表现来看，茅台酒的价格从年初的2300元以上直降到现在的1600元左右。即便是茅台在9月初进行了一次提价，但市场还是反应平平。

《每日经济新闻》记者近日走访了茅台大本营酱香型白酒的主要销售市场之一的贵州，发现在贵阳市的零售市场上，茅台今年确实不好销。

在贵阳市南明区一家挂有茅台字样的零售商店里，老板正百无聊赖地用电脑玩着网络游戏，推门而入的响声似乎也没让店主产生一点起来迎客的念头。

当记者询问茅台酒目前的销售情况时，店主无奈地摇了摇头：“现在贵阳市面上的茅台都卖得不是太好，去年的时候我们还有囤货，但是今年基本上都没怎么从经销商手上拿货”。

事实上，该店的情况只是贵阳一些零售端的缩影。一位从事茅台经销多年的人士坦言，“虽然目前每个月的量都能走完，但是可以确定的是年初的一些政策对于目前的销售确实产生了影响。”

上述秦姓批发商告诉记者，2012年春节前期公司从经销商处高价囤积了较多的茅台酒，但是没想到春节过后销售形势急转直下。“我曾经1900元进的茅台酒，现在有的只能亏本出手，而今年的进货量相比去年也有着将近五成的降幅”。

上述经营酒类批发的王女士对于当下的销售环境也感到同样的“寒意”：“今年53度飞天茅台的进货量比去年下降了一半，因为限制‘三公消费’之后，高端酒的市场受到不小影响，很多客户都转向其他品牌或是转而消费中低档白酒”。

“虽然现在看来，茅台的销售情况并不十分乐观，但是马上就要到一年中出货量最大时期的春节，到时，我们估计茅台的价格和出货量都很有可能出现双双上涨的情况。”王女士坦言。

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