新东方放缓扩张步伐 转为重视利润

每经记者 王霞 赵陈婷发自上海、北京

经历了与浑水漫长的纠葛期，逐渐走出做空阴影的新东方日前公布了最新一季度的财报。

在这份截至2012年8月31日的2013财年第一季度财报中，新东方净营收同比增25.8%至3.358亿美元，净利润同比增5.7%至9590万美元。

此前，新东方管理层预计2013财年第一季度的总营收在3.427亿美元～3.563亿美元，同比增幅将在26%～31%。与此同时，2012财年第一季度新东方营收同比增41.4%，净利润同比增45.5%。

对于这份低于去年同期增速的成绩单，新东方方面坦言浑水做空和SEC的调查分散了管理层的精力，也增加了新东方的相关成本，进一步影响公司利润率。

新东方CFO谢东萤在财报会议中表示，北京和上海地区表现不佳是该季度盈利不佳的重要原因之一。数据显示，该季度这两个地区营收增长只有12%，是新东方增长最慢的两个地区，运营利润率也有所下降。

同时，谢东萤称京沪外的学员就近选择新东方学校导致北京上海地区暑期住宿班招生受到影响，而且利润率也因此下滑（京沪外收费较低）。该季度新东方新开了89个教学中心，同时关闭了8个。新增的教学中心主要位于二三线城市，新东方将在这些快速增长的城市实现规模经济。新东方来自二三线城市的营收占比提升至35%。

北大纵横管理咨询公司合伙人范兴东在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，新东方的住宿班给公司带来了不小的利润收入，而如今这一业务受到快速扩张的影响。同时，SEC调查和浑水做空相关成本也对其利润产生了一定的影响。

谢东萤表示，SEC调查和浑水做空相关成本约800万美元～1000万美元，进一步影响了公司的利润率。

俞敏洪在财报中表示将调整公司发展思路，由此前“抢占市场”的扩张策略转为重视利润率提高的“收割策略”。

在财报中，新东方提出其“收割策略”的几个构成：放缓二线城市新建教学中心的速度；提高现有教学中心的利用率，关闭不盈利的教学中心并裁减相关人员；控制员工数量、市场营销费用和管理费用；不在需要大量投资的新业务上做过于冒险的尝试。新东方预计以上措施将在2012年12月的Q3财季开展。

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