新飞电器总裁吴俊财：丰隆不会改变新飞的DNA

每经记者 陈都 河南新乡摄影报道

经营方丰隆亚洲真的如业内传言，会把新飞电器卖掉吗？新飞电器为何近两年会出现巨亏？新飞电器近期为何换标？新飞电器未来又将何去何从？

处在动荡中的新飞电器正遭受着外界前所未有的质疑和猜测。10月12日，《每日经济新闻》记者与2011年由丰隆亚洲派驻的新飞电器总裁吴俊财进行了长达90分钟的对话，期冀从新飞管理者的口中获得这些问题的答案。

目前的亏损是战略性亏损

《每日经济新闻》记者（以下简称NBD）：为什么新飞电器的行业地位会衰落，丰隆亚洲对公司前几年的经营状况有没有反思？

吴俊财：首先，我觉得是一个大环境的影响。我们做冰箱时，当时的竞争对手，现在的经营状况也都出现了下滑。第二，新飞产品的质量一直很好，我们一直注重质量的控制，我们核心的东西都没有变，比如我们用的压缩机都是最好的。所以，我们目前的确遇到一些挑战，比如财务上的，但这都是战略性的亏损。

如果想要赚钱，我们不是没有方法，比如可以变卖资产，使用更便宜的压缩机等。但是新飞要做长期生意，我们已经经营了28年，现在省一点钱，但是消费者买了你的冰箱5年、10年后还是要出问题，这就损坏了新飞的品牌形象。

NBD：如果丰隆亚洲确实是一个战略投资者，为什么今年8月份许诺的4亿投资迟迟没有下来？

吴俊财：有一些细节我不方便讲，不过丰隆集团肯定有自己的长期规划，目前我尚不方便透露。

NBD：9月份为什么要换标？新飞集团一直在使用新飞品牌拓展业务，新飞电器换标是不是有意与对方划清界限，避免冲突？

吴俊财：一个投资了28年的品牌，我们怎么会轻易换掉？一家公司最值钱的，一是品牌，一是（销售）网络。

外界对换标有误解。新飞电器是希望将这个品牌在80后、90后的市场中传承下去，原来的标识不错，但是公司觉得不够柔和、时尚。我们经过调研，认为现在买冰箱的群体多为18~35岁的人群，这些年轻人比较青睐色彩柔和有时尚感的品牌。在这个冰箱行业竞争激烈的时候，新飞在注重质量之外，还必须注重品牌形象。而且我们还要考虑20年、30年后消费者的理念，因此我们的标识设计也必须更超前一些。同时，新的标识，（我们认为）也更契合国际市场。

我们换的新标识有传承了老的新飞的部分，也有改变的部分，不过在改变上我们没有做得太极端。有观点认为，我们与地方政府的关系紧张，事实并非如此。我们关系很密切，新乡和新飞已经融为一体了。

NBD：有传言称，新乡市政府正在成立一家实业公司，生产与冰箱相关的产品。你如何看待？

吴俊财：新飞与新乡市政府探讨过未来的发展方向，市政府也希望吸引一些冰箱产业链上的企业，比如纸箱厂、压缩机厂，在新乡建立基地，完善冰箱的产业链。目前，我们还没有明确知道有一家企业要生产这些产品，不过这家企业确实拥有新飞的logo。

NBD：新飞换标后，产品战略上会有改变吗？

吴俊财：不会有大的改变，只是我们的产品设计随着logo的调整，会把它的线条柔性化，更加符合年轻人的审美观。

现在不是卖掉新飞的最好时机

NBD：当初丰隆亚洲获得新飞电器90%股份的时候，新飞品牌只归属于新飞电器，为什么后来又被新飞集团用了，中间有什么故事吗？

王更明（新飞电器公关总监）：当初增资的时候，双方有协议，冰箱、空调这些大家电的logo归新飞电器使用，但是和大家电不冲突的小家电，国有股份可以使用。

今年年初，政府专门进行了打击假冒新飞品牌的行动，以保护这个品牌。但新飞品牌滥用的情况，的确损害了品牌形象。消费者一发现产品出了问题，还要来找我们新飞电器，这把我们累惨了。

在新飞集团之前，政府还成立了新飞投资公司，但是政府是否用这个公司来做家电，新飞电器高层并未得到政府通告。对于这两个公司的情况，新飞电器都毫不知情。

NBD：在丰隆控股新飞这么多年里，有没有动过将新飞电器卖掉的念头？

吴俊财：从一个投资者的角度，家电下乡（政策）刚出炉的时候，大家都在建冰箱厂，（如果要卖）那应该是一个最好的时机，不会等到现在战略性亏损才卖。现在家电下乡（政策）已经过了，我们还要往前走。

丰隆集团下面有多个不同行业，有做房地产、发动机的，还有新飞等。在新飞电器，丰隆占了90%的股份，这说明新飞是丰隆的核心企业，意味着（如果）新飞做得好，就是丰隆做得好；新飞做不好，丰隆就做不好。去年，集团在承受了相当大的压力下继续投资新飞，这就是为了新飞未来的长期发展，也表明我们不是投机。

我们新产品的投资已经立项，2000多万的新产品都在线。

NBD：传言称，丰隆亚洲曾与一些白电巨头谈过出售的事，只是由于要价太高才没成功。新飞有与收购企业谈过吗？

吴俊财：我个人的观点是，与收购企业洽谈收购事务，局限于谈的层面，以前肯定有。在我来到新飞电器之后，就有传言称TCL要收购我们。但是我可以保证，这两年来，我本人没有与TCL接触过。唯一的可能性就是，只有别的公司在想 （收购新飞）。因为最重要的是，新飞有品牌、有网络。

如果我们要卖掉新飞，那么这与我们现在的行为就有冲突。如果要卖掉新飞，丰隆亚洲就不需要投资未来，只需要投资现在，为什么还要投资新飞品牌呢？如果我们要卖掉新飞，我们现在就可以不管新飞冰箱的质量来降低成本。

正是因为我们没有卖的意向，所以我们才在继续投资，继续重视人才战略。

丰隆不会改变新飞DNA

NBD：新飞有没有什么具体的措施，走出现在的困境？

吴俊财：第一，坚持市场的消费者导向，第二，是把核心市场——河南、河北、天津等有优势的地方（加以稳固），第三是塑造品牌，打造一个年轻人喜爱的品牌，第四是投资陈列店，将陈列店的风格年轻化。

NBD：新飞冰箱这两年一直有较严重的人才流失现象，你如何看这个问题，新飞如何吸引人才？

吴俊财：有两个方面。家电下乡政策吸引了许多企业进入冰箱行业，而新飞在冰箱上有丰富的经验，我们是一家有28年（冰箱制造）经验的公司，有许多优秀人才，他们（指竞争企业）要挖掘优秀人才，就把目标盯住了新飞。

我们目前正在准备加大研发投资，吸引年轻人。

NBD：去年新飞亏损1亿多元，据说今年还会亏损更多，这与其他一些家电企业的增长形成鲜明对比。你怎么看这个问题？如何扭亏为盈？

吴俊财：造成亏损的一个主要原因是，我们坚持用质量好、较为昂贵的压缩机，另一个是受家电下乡（政策退出）的影响，还有一个是在品牌等方面投入较大。

（要扭亏为盈，我们将）通过提高效益，强化网络，投资品牌，降低成本和开源同时进行。困难的时候更要开源。

NBD：推广新品牌方面有什么计划？

吴俊财：推广新品牌，新飞电器的确有压力，我们打算分几步走。第一步，新飞品牌的DNA是什么？经过访问大量的新飞老员工，我们得出的结果是质量好、朴素，这个DNA我们是不会动的。接下来会从设计理念、广告、企业文化到商场的陈列，尽量体现这个DNA，让消费者体会到新飞的360度服务。

NBD：据称丰隆投资了2亿元筹建一个工业园？

吴俊财：目前，工业园是处于一个探讨性的阶段，这个方向还在研究。

NBD：近阶段新飞有没有什么具体的提振计划？

吴俊财：首先是把企业的基础做好，提高效益，降低成本。然后重视品牌的投资，把新飞的广告、商场的陈列等做好。因为家电下乡（政策施行）时，大量家电企业都投资了冰箱产业，但是冰箱并不是他们的核心业务，他们会慢慢退出，这对我们是一个机会，我们要把中原地区的市场强化起来。

NBD：新飞有什么扩张计划吗？

吴俊财：改完logo之后，丰隆集团在东南亚有自己的网络，有许多客户，这些实力都很强。通过这些网络，今后新飞这个品牌就可以到国外去，而不是以散货的形式。

原来，出口只是靠价格便宜就行，现在劳动力、原材料等成本都上升了，原来的模式已经行不通，我们需要通过研发、设计、海外网络等多方面发力。

NBD：家电下乡补贴取消对新飞的影响体现在哪里？

吴俊财：由于家电下乡补贴从河南、山东等省先开始施行，也是从这些地方先结束，这正好是新飞的核心市场，所以我们受益比别人早，现在受的影响也比别人大，所以，现在的许多数据并不能说明新飞的问题。

不过，从长远来看，我们还是有优势，相比一些竞争对手，新飞一直注重质量。

NBD：今后你们如何有计划地使工人待遇不断提高？

吴俊财：我们现在也理解到，大家都不是为了工资，而是为了新飞的未来。

所以，今后新飞将靠效益的提高来改善工人待遇，而不是通过少打广告、把促销活动断掉来加工资。新飞要做的就是挖潜，增加效益，比如全公司一万多工人，每个人能想到一个省两块钱的方法，那都节省不少了。光是加工资，不提高效益，那迟早要完蛋。

NBD：最近几年，公司的管理部分做了一些调整，把产品设计交给第三方了。你觉得管理上有什么需要反思的地方？有没有什么问题，冲突是不是一直存在？

吴俊财：我们的强项是制冷，理念设计还是交给顶级的设计顾问公司，他们主要为我们提供未来的趋势预测，以及理念的确定。在成为具体的产品时，我们还是用自己的设计团队。

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