广交会首日人多客少 展商称外贸“国八条”见效尚需时日

每经记者 胡春晖 广州摄影报道

“免收检验检疫费对我们来说是杯水车薪，目前整体的成本还是有点高，不好做啊。”广交会首日，一家温州外贸公司的负责人胡先生对《每日经济新闻》记者说。

9月我国的出口规模创历史新高，在经历了两个月近乎“零增长”后，9月份，出口1863.5亿美元，同比增长9.9%，数据让人振奋。但是这是否意味着外贸出口否极泰来，参加广交会的众多企业对记者反映，现在的外贸形势还是很严峻，难言乐观。

商家：首日客户数不理想

广交会昨日（10月15日）正式开幕，《每日经济新闻》记者在现场注意到，早上8时左右，很多参展商和采购商已早早来到会场。

一位电器公司的销售人员对记者表示，她早上在B区场馆的入口等了半个多钟头才得以进场。不过她同样表示，进来的采购商看起来挺多的，但是真正到她们展位的人并没有往常多。

接受记者采访的很多企业也反映，广交会首日的客户不是很多，有很多客户是拿了宣传册就走，并没有看产品。鸿空集团的销售员对记者表示，首日上午的客户比往届明显少了。

“从上上届开始，我们的欧美客户少了，目前客户主要来自中东、东南亚、中南美地区。”浙江星星家电股份有限公司海外营销中心市场部总监李凡对记者说，制冷行业已经倒下了一大批中小企业，小企业拥有的客户少，大企业目前产能相对过剩，因此竞争非常激烈。

李凡表示，在目前的形势下，外贸企业的挑战大于机遇。目前他们的应对措施是采用更多机械化手段和设置更严格的质量保障来提高企业的效率，而在外部则更多的开发新兴市场。近年来，星星家电的销量都保持着两位数以上的增长。

兰州电机进出口公司经理郗永慧对记者说，全球经济的衰退和国内经济的下行对机械行业的影响很大，他们感觉首日的客户减少很多。而他们位于广东江门的工厂反映，目前的情况比金融危机的时候还要糟糕。由于他们的产品生产周期较长，造价较高，一般不接受货到付款，目前来说面临的最大问题就是资金紧张。

外贸“国八条”效应有待释放

在上月中旬，国务院出台《关于促进外贸稳定增长的若干意见》，提出八项政策，涉及外贸企业最为关心的出口退税、融资、出口信保、贸易便利化等方面，被外界认为是外贸稳增长的“国八条”。但是广交会的参展商向记者反映，外贸“国八条”他们都听说了，但是效果还没看到。

一家温州外贸公司的负责人胡先生说，国家最近对于外贸企业确实出台了挺多政策，但是政策刚刚推出，目前难以看到效应。另外，这些政策对于他们企业的整体成本减少来说，可能只是杯水车薪，最多占到0.2%，帮助不大。

展示“乐派”品牌的一家机电公司的销售员陈小姐对记者说，她们听说了最近的外贸政策，但是要利用这些政策并不容易。比如出口退税需要提供很多资料，经过很多程序，最快也得在三四个月之后才能拿到回款。

商家各显神通吸引客户

“我们拥有完整的产业链，有技术保证，同时有价格优势，今年的订单量并没有减少。”广东五星太阳能股份公司的销售员黄小姐对记者说，如今的经济形势对他们来说反而是更好的机会，以前很多拼价格的小企业倒闭了，客户回流到大企业，而他们的产品覆盖整个产业链，比其他企业减少了成本，从而更有竞争优势。

一些在广交会场馆上打“价格牌”的企业，吸引了比较多的采购商驻足。YEKALON的展位上推出了降价20%和降价40%的大展板，在建筑及装饰材料的9.2展区的品牌通道上吸引了较多的客户。其销售员对记者表示，广交会首日的采购商通常不是很多，后续几天才是高峰期。

格力电器的客户经理孙光辉则表示他们不打“价格战”，而是走品牌路线。目前他们的客户比较稳定，虽然欧洲市场上有所下降，但是对销售额的影响不明显。孙先生表示，现在广交会对他们来说更多是老朋友的见面会，更多的客户通过其他渠道下订单。

路易·华伦天奴投资发展公司首席运营官柳伟峰对记者说，他们的定位比较准确，走高端路线，客户比较稳定。此外他们也通过提高服务水平来抓住核心客户。

·记者手记

外贸转型期 企业在阵痛中强撑

每经记者 胡春晖

“看着人多，要真是客户才行。”广交会首日巡馆时，一家企业负责人对《每日经济新闻》记者如是说，但能说这些话的企业已经让人非常羡慕了。

昨日（10月15日）上午10：30，本届广交会正式开展才一个半小时，记者在广交会展馆A区看到：一些展位已经空空荡荡，很多参展商在玩手机，偶尔张望一下，看有没有客户。到了下午3点，玩手机或者发呆的参展商更多了，他们头也不抬，连搜索客户也省了。

当然，这不是第112届广交会的总体情况，在过道上的采购商还是很多的。记者也听闻一些新采购商惊呼广交会场馆这么大，参展商这么多，要好好挑选，大大采购。上述情形并非个案，应该说，有小部分企业确实面临着在世界最大的外贸展会上也销不出产品的局面。

全球经济衰退、人民币汇率上升、人工及原材料成本居高不下，这些从金融危机以来就影响外贸企业的因素，如今还在持续，并且被大多数人认为还看不到好转的迹象。一些外贸企业已经倒下了，没倒下的只能强撑。品牌企业也表示挑战大于机遇，一些企业向记者反映外贸形势比金融危机时还要糟糕，转型期中，只能选择强撑。

外贸稳增长，不是一件容易的事。

广交会新闻发言人刘建军表示，由于中日关系、中东政局、非洲和南美采购商与会季节性强的因素，本届广交会面临的形势非常严峻。

但是即便是强撑，参展商也希望能来参加广交会，一是也许能吸引到新客户，二是可以看看其他同行的最新动作。

据悉，各企业都会把自己的最新产品带到广交会。几年之内，一些名不见经传的企业由于开发新产品、推出新设计、新花样吸引客户，从小展位换到品牌展位，这对于同行的激励是很强烈的。

本届广交会安排了多个全球顶级设计机构分期展示他们的产品。来自法国、西班牙、意大利、荷兰、中国香港等国家和地区的公司将展示他们的设计理念、工艺开发、品牌营销等内容。开办了56年的广交会，作为中国对外开放的重要窗口，不仅为外贸企业提供展示的平台，也为企业提供学习先进的平台。

外贸“国八条”在9月刚刚颁布，其作用或许在9、10月难以显现。但是一些企业高管也对记者表示，从最近的政策来看，国家对于外贸企业的重视是前所未有的，如果未来真正落实，外贸企业将受惠。企业也做好了长期作战的决心，将会通过加大研发、提高效益来渡过目前的危机。

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