二三线楼市：观望不减后市仍需以价换量

国庆长假与楼市传统销售旺季“金九银十”交汇，然而记者发现，以“刚需”为主的二、三线城市的购房者观望情绪依旧不减。业内人士表示，开发商后市还需低价跑量，以“真金白银”让利购房者，才能为开发商带来主动。

“银十”开局：二、三线楼市观望不减

“十一”长假是房地产市场传统的销售和看房旺季，不少市民利用假期看房、选房。一些开发商也推出了优惠措施，位于太原市坞城南路一家售楼部的置业顾问杨琴告诉记者，国庆长假期间，从购房者交定金当天至7日假期结束，购房总价每天优惠1000元。

尽管假期看房、咨询的市民比平日有所增多，但购房者普遍的观望情绪未能让“高人气”转为“高成交”。在山西财经大学附近的一家售楼部，这里每天登记的咨询顾客均达到50位以上，但其中真正交订金买房的非常少。采访中，不少置业顾问表示，太原楼市“金九”平淡收场，而“银十”开局观望情绪依旧较浓。

事实上，购房者的观望在不少二、三线城市普遍存在。国庆期间，重庆楼市看盘人数比平时的周末普遍增加，虽然各种降价优惠措施为10月楼市造势，但实际成交并没有出现大幅增长。青岛楼市10月惨淡开局，数据显示，截至10月5日，该市国庆假期住宅总成交361套，不如9月末一天的成交量。济南市在国庆长假期间，住宅的成交量总体呈下降趋势，除了中秋节当日成交过50套，其他几天成交一直低位徘徊，最低的一天成交量仅12套。

“剪刀差”致楼市库存压力增大

业内人士表示，不少房地产企业正加快布局二、三线城市，而受房企加大推盘与购房者理性观望这两类行为的影响，住宅新增供应量与销售量出现了“剪刀差”，高库存风险或将弥漫二、三线城市。

上海易居房地产研究院研究报告显示，今年9月份，该机构监测的20大典型城市中，有14个城市库存量出现环比增长。

山西大学经济与工商管理学院副教授耿晔强表示，以太原市为例，今年新老楼盘依然选择在9月和10月开盘或加推房源，说明开发商对“金九银十”热销的期待。“但开发商一味地推盘会导致市场供大于求，房地产将面临高库存压力，不利于房地产健康发展。”耿晔强说。

上海易居房地产研究院研究员严跃进认为，受国家楼市持续调控的影响，很多购房者在9月份的购房行为显得更谨慎与理性。盲目入市的动机削弱，购房者以观望的心态来对待本轮楼市。“旺季不旺”的市场特征得到了体现，住宅库存的去化受到了一定的阻碍。

此外，也有业内人士表示，部分房企布局中小城市对当地市场判断过于乐观，加上地方政府的卖地冲动，都会进一步加重库存。

以价换量才是王道

业内人士表示，往年被开发商寄予厚望的“金九”平淡收场，开发商在“银十”会通过各种促销手段吸引人气，购房者对此要保持冷静。此外，对开发商而言，后市仍需以价换量赢市场。

业内人士分析表示，对于国庆假期开发商一系列的促销活动，不排除开发商是为了通过制造热销气氛让购房者产生“趋众”心理。购房者面对开发商形形色色的优惠促销要保持冷静，要通过货比三家、放平心态等在买房过程中占据主动。

此外，对房地产企业而言，所谓“金九银十”不再会出现“量价齐升”的局面，目前二、三线城市库存高企、楼市调控严厉，房地产市场不具备大幅反弹的条件基础，开发商不要对二、三线楼市盲目乐观。

“目前来看，10月楼市成交能否走高，仍要看‘刚需’出手与否。”耿晔强说，楼市经过了几轮调控，加上当前调控不放松，让购房者看到房价还有下降空间，所以不少“刚需”会持币观望。未来开发商还需拿出“真金白银”让利购房者，否则楼市“银十”依旧冷清。