万科北京提前三月完成全年任务

多家知名房企称，鉴于拿地竞争激烈，今年四季度会收缩推盘节奏

“前三个季度还没有完，但是我们北京的全年销售任务已经完成了。”北京万科副总经理肖劲向本报记者透露，“目前北京万科的销售额已经突破100亿元，提前完成了全年销售任务”。

事实上，据记者了解，前三季度接近尾声之时，不少房企在京“抢收”效果达到预期，万科、保利在京全年销售目标更是提前完成。对此，多位资深开发商均向本报记者表示，今年四季度将适度放缓推盘节奏，不再加推新品，而将注意力转向土地市场。

豪宅抢收助推业绩上涨

“今年1月份是市场最差的时候，也是万科从2007年到现在的5年间销售最差的一个月。不过4月过后，5月份销售情况就好起来了，而现在万科北京地区销售额已经突破100亿元，提前完成了全年销售任务。”肖劲向记者坦言，“没想到这么快完成”。

实际上，据记者了解，万科不是率先完成其北京销售目标的唯一房企，保利地产(600048)也提前且超额完成了北京地区的全年销售任务。

“截至到9月21日，保利地产北京地区销售额达100.2亿元，而我们的全年销售任务为60亿元，今年提前超额完成了。” 保利地产北京公司副总经理王英男向《证券日报》记者透露，“这是保利地产在北京地区的销售额首次晋级百亿阵营”。

值得注意的是，记者发现，不管是万科还是保利，高端豪宅项目都是其提前完成全年销售任务的一大助力。

据记者了解，在万科上述百亿销售业绩中，其今年力推的高端项目如园所占份额不少。对此，肖劲向记者透露，万科如园项目前三季度已经实现销售额约12亿元。由此来看，其占百亿销售额约12%。

实际上，肖劲还向记者透露，如园今年的销售目标是18亿元。四季度如园还将加推一次房源，大概有3栋楼，约15亿元的货值。

值得注意的是，保利地产的高端项目保利东郡也为其北京地区销售业绩贡献不少。王英男向记者透露，“截至9月21日，保利东郡实现销售额22.82亿元，同比去年销量涨了50%，也超过了全年20亿元的销售目标？”。

由此来看，保利东郡仅一个项目的销售额就占其全年目标的两成以上。除此之外，据记者了解，招商地产(000024)的招商嘉铭·珑原项目也提前完成了销售任务。

“我们的珑原项目全年任务是25亿元，这在8月3日就完成了。”招商嘉铭(北京)房地产开发有限公司副总经理李建霞向本报记者表示，市场已经度过了今年年初的复杂时期，目前已经变得比较明朗，因此抢收效果比较好。

多家房企放缓推盘节奏

值得注意的是，一般来说，上市房企会在四季度加推新盘突击市场以博业绩。但据记者采访获悉，部分知名房企确实在调整推盘节奏，这是高端产品的推盘节奏上表现的更为明显，不过却是四季度将不再推出新盘或者加推房源。

“我们今年下半年没有大的动作，珑原项目的楼王产品已经推出一部分了，因此四季度不会加推新品突击市场。”李建霞向记者表示，价格方面也不会有太大变动，一般波动幅度会在2%-3%之间。

对此，王英男也向记者表示，保利东郡项目今年也不会再有新品推出，预计明年会推出最后一期，货值在13-15亿元之间。此外，价格会根据市场调整，上下波动幅度预计不会超过4%。

实际上，肖劲也向记者强调，高端项目受季节性影响较大，比如年底线推出新品的条件就不是很好，这一时期不少客户都会去度假，因此金九银十期间是高端项目一年中的最后“抢收”窗口期。

实际上，据记者了解，传统的销售旺季“金九”开局并未见红，甚至市场上部分观望情绪已经再度升级。针对这样的市场情况，有资深开发商向记者表示，多家房企都在暗中调整推盘节奏，尤其手握现金较多，而在北京土地储备比较少的房企。

有知名房企的内部高层向记者透露，目前北京土地供应少，房企拿地竞争激烈，抢地甚至出现“血拼”现象。如果拿地不顺利，利润又不高的情况下，虽然房企不会主观上放缓销售速度，但多会调整推盘节奏，放缓项目入市速度。尤其对部分此前推盘和库存消化过快的房企来说，其大部分精力或许会放在四季度的土地市场上。