回到商业认知的原点

商业认知的原点就是“买和卖”

管理者或者企业管理爱好者确实需要如罗森维教授所说“练就一双慧眼”（即笔者所说的提高认知能力），但这双慧眼究竟要严到什么程度，才可以趋利避害呢？关键在于提高认知的水平，回到商业智慧的原点“买和卖”。再高明的策划包装，归根到底服务于这个原点，所有的心思其实质都被用来解决一个问题：怎么买得更便宜，怎么卖得更贵？加多宝卖凉茶说是降火要喝加多宝，然后市场上冒出个新产品，说降火其实应该喝冬瓜茶；有调查发现雅漾某产品就是只有水的成份，雅漾回应咱卖的就是纯净。这些就是商业智慧了，这种智慧由消费者和商家对于同一事物的认知差异所导致，商家觉得它就是水加糖，消费者觉得它可以降火，认知差异塑造了商业智慧，也为商业智慧创造了经济价值。其实，可以简单地理解商业智慧从本质上说一定是构建在商业认知的原点之上的，即单纯的“买和卖”。一切看上去与买卖无关的逻辑，说句大白话，多它不多，少它不少，忽悠而已。

政治与文化都离不开经济基础。经济基础是社会这个金子塔结构物的根基，而商业活动就是贯穿上下的最节约、也是最有效的手段和杠杆，那么，我们应该明白了，回到商业认知的原点，其实就是回到买和卖这个问题上来，要知道虽然教科书里教：短平快是现代商业最有效的方式，但是在商业活动中，忽悠、策划仍是必不可少的，而且越来越多的“短平快”已经开始尝试或早已经开始“曲线救国”地从事创造商业认知差异了。

这就是营造认知差异而出现的经济价值，也是回到商业认知原点在商战中的必要性。

充满艺术，还带着点阴谋。