新一轮重心调整 汇丰押宝中国企业走出去

每经记者 印峥嵘 发自上海

在全球经济走势持续阴霾的大背景下，自去年5月宣布集团新战略以来，汇丰控股有限公司陆续退出非核心市场并抛售非核心业务，同时押宝快速增长的市场及全球网络优势带来的跨境转介业务，及时进行全球业务重心调整。

近日，汇丰集团工商金融业务环球主管祁伟伦带着其全球高层管理团队来到上海，祁伟伦的想法很明确：希望能更好地了解在中国企业走出去的过程中，他们所需要扮演的重要角色。

汇丰交出的成绩单显示，2008年以来，其工商金融业务 （企业银行）的税前利润不断刷新纪录，取代环球资本市场部成为汇丰最盈利的部门。今年上半年，汇丰集团工商金融业务录得42亿美元的税前利润。

祁伟伦在接受《每日经济新闻》记者专访时表示，虽然中国经济增长有所放缓，但从全球来看，中国仍是增长最快的经济体之一，有着巨大商机的中国市场被列为汇丰的核心市场之一。同时，汇丰借机把海外客户资源导入中国市场，来自20多个国家和地区的80多名企业客户亦受邀来上海参观考察。

祁伟伦表示，对人民币国际化前景非常看好，人民币很有希望在不久的将来成为全球三大主要贸易货币之一。

看好中欧企业并购前景

NBD：在全球经济状况并不是很好的情况下，2012年以来汇丰对公业务的表现如何？相较于2010年和2011年，业务开展更加艰难还是更顺畅？

祁伟伦：汇丰集团的工商金融业务利润2011年创下纪录新高。2012年上半年，汇丰集团工商金融业务录得42亿美元的税前利润，再创新高，主要得益于强劲的收入增长，尤其是来自于贸易融资业务的收入取得了14%的增速。

一些欧洲银行因受本国问题的困扰减少了在亚洲市场的信贷投放，但汇丰却仍在加码亚洲业务，特别是中国市场，我们也取得了非常强劲的中期业绩。

我们的重心始终是致力于扎实地做稳扎稳打的银行业务。基于九个主要市场的一项调查显示，在长期合作关系、国际业务支持、银行实力等几个重要指标方面，客户都把汇丰列为第一。

NBD：近期欧洲整体经济环境不是特别好，贸易战也有升温的迹象，在此背景下，您怎么看待未来中欧之间的贸易前景？

祁伟伦：目前，欧洲市场对中国企业仍有非常诱人的机遇。首先，欧元目前相对便宜，而且欧洲市场仍占全球GDP相当大的比重，所以，虽然短期经济形势不容乐观，但欧洲市场的规模和机遇仍不可小视。更多中国企业可以抓住机会，买入一些符合他们预期和期望的欧洲企业，我相信未来此类并购会增加。

NBD：除价格因素外，从行业方面来看，您觉得哪些行业发展前景值得中国企业看重？

祁伟伦：首先，我想给中国企业家的建议是，如考虑收购，价格很重要，一定要以合理的价格找到自己理想的收购对象。

至于有潜力、有吸引力的行业，在我看来有很多。如消费品行业，中国企业可以考虑收购一些非常好的、有潜力的、受中国消费者欢迎的品牌，然后把这些品牌引入到中国市场；其次，是工业行业，中国企业可考虑收购专利，然后在全球其它市场生产，或是收购生产线，在欧洲当地生产，以降低运输成本。

特别值得注意的是，那些目前在运营方面遇到困难和挑战、乐意被收购的企业，一旦成功收购，更乐意接受新的运营方式和业务模式。对中国企业来说，欧洲市场仍然孕育着很多机会。

人民币将成三大贸易货币之一

NBD：从您的实践经验看，目前人民币国际化在海外的进展，尤其是在欧洲市场上的发展进程如何？

祁伟伦：我对人民币国际化前景非常看好，在不久的将来，人民币有望成为全球三大主要贸易货币之一。

当前，我们已经看到人民币在国际贸易结算方面扮演了越来越重要的作用，汇丰也已经在全球超过50个市场上建立了人民币贸易服务的能力。全球很多企业客户已经开始逐步了解人民币，并做好了用人民币进行跨境贸易的准备。

而在和客户的交流中，经过对比发现，大约两三年前，欧洲只有少数大型企业才会向我们了解人民币结算、有兴趣用人民币开展贸易，而时至今日，很多中小企业也对此产生了浓厚兴趣。

目前，多数企业在和中国的贸易中仍以美元结算为主，但他们已经对用人民币结算做好了准备，几乎每个月我们都能看到跨境贸易中人民币结算在稳步增长。

NBD：往年人民币每年以3%到5%的速度在升值，但今年至今却出现贬值迹象，这会对客户开展人民币贸易结算产生什么样的影响？

祁伟伦：很多企业客户愿意用人民币进行结算，因为这给他们带来了很多实在的好处。用人民币开展业务，中国贸易伙伴会愿意在很多方面提供便利，甚至包括价格让利。我不认为人民币升值的放缓、或甚至是少许的贬值会动摇我们客户采用人民币进行贸易的意愿。

专攻核心业务

NBD：自去年以来，汇丰集团一直在对自身的经营策略做调整，出售非核心资产或部门，加码新兴市场和核心业务部门。在新的集团战略框架下，您所在的部门对应的战略调整和定位是什么？

祁伟伦：汇丰集团的核心目标非常明确，就是要成为领先的国际银行，具体到工商金融业务，我们的战略是：专注核心市场、核心客户以及核心产品。

中国是我们的核心市场之一，而帮助走出去的中国企业拓展全球市场，是我们的核心工作。汇丰目前已在全球设立了十几个 “中国企业服务部”，专注于协助中国企业走出国门，成长为更成功的全球企业。

我们希望通过汇丰的全球网络为所有走出去的企业提供支持，不仅是大型客户，也服务那些中小企业，帮助他们发展全球业务。

为确保国际业务顺利拓展，走出去的企业需注意贸易融资、现金管理和外汇产品这三项主要的金融产品和服务。

汇丰是全球贸易融资方面最大的一家银行，我们每年在全球为总计5000亿美元的国际贸易活动提供金融服务；汇丰在现金管理方面的工具HSBCnet能帮助企业在全球范围内追踪它们的现金走向，这对企业开展国际贸易至关重要。