“3B大战”演进：搜索金矿千日之争

每经记者谢晓萍发自北京 从8月16日上线搜索产品以来，即使尚无收入，但360已经开始冲击原有的搜索市场份额，360搜索一度成为中国第二大搜索引擎公司，这引发了资本市场的无限想象。连日来，百度股价下跌，而360走势却连续上扬。 IT评论员曹悦平认为，通过“3Q大战”，周鸿祎向资本市场展示了“中国唯一敢和腾讯正面掐架的公司”，而如今选择百度的道理也同样简单，周鸿祎希望告诉资本市场“360是可以改变中国搜索格局的企业”。360股价从月初的15美元涨到了20多美元正是关键所在。 然而，360短期内给站长们带来的流量上涨会很快进入一个平稳期。如果360不能迅速突破，“中国互联网第二大搜索引擎公司”同样也会面临挑战。 360面临流量增长瓶颈 “3B大战”中，360最强大的武器当属仅次于QQ客户端数量的用户。截至2012年6月，360基于PC的产品月活跃用户达4.25亿，安全浏览器月活跃用户达2.72亿，个人启动页面日均点击量3.68亿。这意味着，当360把导航站和浏览器默认搜索引擎改为自家产品时，效果几乎立竿见影。 Hitwise数据显示，截至8月26日，百度、360、谷歌、搜狗、腾讯搜搜在国内的份额依次为56.44%、10.22%、7.54%、7.14%、4.72%。而在8月15日360搜索上线之前，上述搜索份额依次为62.1%、0、10.1%、7.8%、5.3%。 360在短短10天就上位，成为“中国互联网第二大搜索引擎公司”。 不过，在快速冲高之后，360搜索份额的增长将进入一个平台期。 《每日经济新闻》调查了一家音乐网站和一家动漫网站，按动漫网站关键字数访问的情况，8月21日达到峰值601个关键字访问后，便出现阶段性平稳，29日开始有一定下降；音乐网站的360综合搜索PV峰值在27日达到76万，独立用户9万多。 通信专家陈志刚认为，360搜索目前看来更像是一个测试版，仅仅是把用户的搜索提问提交给百度、谷歌等多个独立搜索引擎，继而把得到的搜索结果聚合，再按照自己的规则优化呈现给用户，这样的用户体验要迎战众多竞争对手，还需要进一步调整。 资本驱动搜索金矿 “360进军搜索，最看重的是搜索的商业价值。”互联网评论人士洪波认为，360的商业模式是卖浏览器的导航广告，再怎么努力也就200多个广告主，收入增长天花板十分明显。 就在此前，360曾经遭遇做空机构的质疑。如何突破浏览器的天花板给投资者的想象空间，一直是周鸿祎必须要思考的问题。 360上线搜索不久后，360第二季度财报发布。当季财报显示，奇虎360公司在线广告当季收入为5080万美元，同比增长89.9%；网络游戏为主的网上增值业务收入当季收入约为2170万美元，同比增长167.2%。 陈志刚认为，360之所以进军搜索市场，是要解决商业模式问题。360推出“搜索中的搜索”，盘活了来自自身导航页和浏览器的流量。 互联网专家王冠雄认为，360利润的核心来自安全浏览器导航，但界面资源终究有限，而基于关键词组合的搜索引擎资源几乎无限。 “浏览器与搜索是最为紧密的商业合作，几乎没有成本。”宜搜科技CEO汪溪对此表示，分发流量的搜索引擎是互联网的核心环节，也是最赚钱的行业之一。 事实上，早在此前，花旗银行已将搜狗的业务模式与360类比，搜狗搜索的流量60%来自搜狗浏览器，而搜狗也成功验证了浏览器与搜索引擎的整合将推动搜索流量快速增长的模式。 财报显示，2012年二季度搜狗的搜索收入为2900万美元，而360浏览器的使用率大约是搜狗浏览器的3.5倍，但其搜索收入只有690万美元。 汪溪估算，目前360浏览器凭借近30%的市场份额，去年全年收入是6000万美元，而占据国内搜索引擎市场过半份额的百度2011年全年营收达145亿元人民币，实现净利润66.39亿元。这意味着，此前周鸿祎尝试的所谓游戏收入、电子商务收入基本上属于“牙缝收入”。汪溪表示，如果360进军搜索，有可能拿下近20亿元的收入，营收和利润将达到之前预期的数倍，对360股价将是巨大利好。 或成千日之战 “搜索是一个长期投入的产业，涉及几百个环节，技术投入绝对不是一个小数目。”汪溪对此表示。 “3B大战”未来争夺的第一个环节就是人才。 近日来，360通过微博等方式广招贤士，而百度、搜狗、宜搜等多家搜索公司透露，360正在不遗余力地争夺技术人才。对以上说法，《每日经济新闻》联系360方面，其拒绝评论。 据了解，目前360搜索团队分两队，其中一队为谷歌原中国研究员、百度前科学家、凤巢系统架构师张栋带领的创业团队，另一队则为360原有搜索团队，两队并列发展。 就在此前，360官方发表声明称其搜索团队已经有数百人，不过这个规模与百度近万人的工程师数量尚难匹敌，与注重技术基因的搜狗上千人的工程师团队相比也有差距。 “3B大战”的第二个环节还是在渠道上。搜索引擎占据了互联网的入口，但要将流量变为收入，还得依赖于线下的关键词销售队伍。 中国移动互联网产业联盟秘书长李易认为，360的渠道力量很强，如果能够将低端流量尽快变现，从长远来看，奇虎360的搜索仍然有机会。 搜狗CEO王小川说，“至少需要5年左右的技术积累才有可能把搜索玩好。搜狗一开始也是以曲为直，为了做搜索绕了很大一圈，最后绕到浏览器。周鸿祎为了做搜索，从安全做起，绕的圈更大。” 也许，“3B大战”将成为一场超过5年的千日之战。 /回顾/ 周鸿祎和李彦宏的十年“恩怨” 每经记者谢晓萍发自北京 360与百度的恩怨，可追溯到周鸿祎创业初期的3721时代。 1998年，从方正离职的周鸿祎创办3721，开展中文网址服务，并基于这一服务发展出搜索排名、网址出售等盈利业务，同时建立了遍布全国的代理商体系。到2001年时，3721已经宣布盈利。 但是，当时开展域名注册服务的CNNIC看到了这一模式的成功，也推出了自己的中文网址服务“通用网址”，并企图以极低的代价收购3721。 2002年6月，百度推出自己的搜索工具条百度搜霸，其运营模式与3721插件高度相似。为了阻击竞争对手，3721插件专门开发新功能模块，阻止百度搜霸的运行，并阻断了用户下载、升级搜霸的通道。百度在掌握技术证据后，于当年9月将3721诉至法庭。但是，由于3721拥有的市场优势，百度搜霸最终无疾而终。百度由此放弃了客户端之路，专注于网页搜索。 在资金层面上，尽管那时3721已经盈利，但面对在2000年第二轮融资就拿到1000万美元的百度，其实力并不雄厚。最终，周鸿祎作出决定：出售3721。 十年前的这一战，周鸿祎在战术上赢了市场，但在战略上却输给了百度。《福布斯》如此描述：“他多次告诉媒体，他是中国互联网最大的失败者。搜索是一个百亿美元的市场，他看着李彦宏成为首富，自己却落下了一身的骂名。” 360在今年8月公开了自己的搜索引擎产品，距离当年周鸿祎对百度搜霸开战正好十年。当年在实力不足时的宣战导致他付出惨重代价，今天，他再次与宿敌站在了战场上。 /演进/ 从3Q到3B大战：互联网的江湖之变 每经记者谢晓萍发自北京 被誉为互联网“角斗士”的周鸿祎再次将目标对准了中国最大的搜索引擎公司百度。 对于周鸿祎而言，李彦宏是早晚要正面肉搏的互联网大佬。甚至在3Q大战之前，周鸿祎就曾希望拉拢马化腾对抗李彦宏：由360出一个拦截百度的产品，先打百度医疗广告（占百度30%的收入）。 但意外的是，这次周鸿祎的出手并没有按照此前的设想出招。 360只想做收入？ 此次，周鸿祎布局搜索异常低调，甚至被外界认为只是用来阻击小米2发布的烟雾弹。 “3Q大战时对腾讯服务的屏蔽是损人不利己，3B大战对百度服务的拆分则是进攻性措施。”IT评论人曹悦平表示。 业内普遍认为，周鸿祎此次低调主要的原因在于，他这次只是想踏踏实实地做收入。 根据公开财报，2012年二季度搜狗的搜索收入为2900万美元。而CNZZ此前的数据显示，360浏览器的使用率大约是搜狗浏览器的3.5倍，但搜索收入只有690万美元。 “如果一开始就砸烂搜索市场，岂不是自己砸自己的饭碗吗？”一位业内人士表示。 对此，周鸿祎表示，中国有垄断市场的搜索巨头，让用户没有选择，只有打破垄断才会让消费者和行业获益，让用户成为赢家。 但5G创始人、互联网评论人士洪波直接指出，周鸿祎拿百度的市场份额作为垄断的证据，忘记了百度搜索不具有排他性，用户可以自由切换。 未来博弈猜想 前媒体人郭建龙认为，周鸿祎选错了时间点与百度开战。在2009年，一个叫反流氓软件联盟的组织紧抓百度不放，百度曾被迫做过一次调整。 三年来，百度已有足够的时间逐步解决这些问题，这令周鸿祎失去了一个可以打击的牌。 不过曹悦平认为，这并不意味着周鸿祎无牌可打，360甚至可以直接以“无广告干净版”为卖点，配之以“安全搜索”之名，继续升级与百度的用户争夺战。 “周鸿祎现在的策略是培养用户对360搜索的使用习惯。”一位业内人士表示。 这也符合此前外界的猜测。猜测认为，周鸿祎有三步打算：第一步是对百度、谷歌等流量“劫持”，培养自身用户习惯；第二步是寻找替代品；第三步则是在有了稳定流量和内容源后，强势推出自身的搜索品牌。 “这是一场早晚的战役。”中国移动互联网产业联盟秘书长李易表示，腾讯、阿里、百度已经成为横跨在中国创业者面前的三座大山，周鸿祎此举对创业者而言，或许是一个好的开始。 对于未来双方将如何出招和博弈，李易认为，百度很有可能会在各种产品中屏蔽360抓取，以牺牲社区产品流量的代价打击对方；而360则可能通过360安全卫士直接拦截百度广告，劫持百度搜索流量，而这些都是损害用户利益的。