酒仙网逆市融资2亿 酒类B2C盈利模式受质疑

每经记者 郭梦仪 赵陈婷 发自北京

在京东商城与苏宁易购为了赢得资本青睐，争得你死我活之际，作为酒类电子商务企业的酒仙网似乎活得格外轻松。

日前，这家成立不到3年的酒类B2C企业对外公布，公司获得了C轮2亿元投资，这是继去年获得两轮融资后，再一次获得资本市场垂青。

在资本环境趋冷的情况下获得大额融资，酒仙网收获电商企业一片“红眼”的同时，也遭遇了不少质疑。

资本宠儿？

去年4月，酒仙网获得第一轮2000万美元融资后，2011年11月宣布完成二轮融资。日前，该公司获得C轮2亿元投资。

对于本轮融资，酒仙网副总裁王秀明告诉《每日经济新闻》记者，此次融资由北京沃衍资本管理中心等多家基金联合投资，华兴资本为独家财务顾问，目前2亿元资金已经到账。

酒仙网能够在短短一年半的时间内进行三轮融资，在资本对电商热情如此低迷的当下，还是让同行羡慕不已。但是，对于这三轮融资的规模，仍有业内人士提出质疑，尤其是前两轮融资，部分业内人士认为也有掺水的成分，“去年资本市场投给电商的钱一共就那么多，酒仙网的这两轮融资并没有对外宣称的那么高。”

“在酒仙网的三轮融资中，只有红杉资本的名气比较大，但参与第二轮融资的也并不是红杉资本本身，而是红杉资本旗下的某个基金。”有业内人士爆料称。

关于红杉资本参与融资的旗下某基金的真实身份，王秀明表示由于投资方不愿意透露姓名，因此不方便透露。

对于这次逆市融资成功的理由，王秀明称，“稳健的发展是投资人现在最为看重的，酒仙网在经营模式上没有问题，我们与上游厂商及合作平台合作顺利。”

垂直电商“平台化”

对于垂直电商企业而言，最近的日子并不好过。

作为母婴产品的垂直电商网的代表——红孩子，曾经红极一时，但随着当当和京东母婴频道的成立，红孩子的市场份额迅速被抢占，如今面临着困境。

易观国际分析师陈寿送告诉《每日经济新闻》记者，垂直电商不是没有机会，但是目前的压力的确很大，如果不能设置足够高的行业壁垒，在服务、价格方面树立差异化的竞争优势，其前景很危险，“从去年开始，随着平台类电商开放程度深入，垂直类的电商就陆续与平台类的电商合作，未来将会影响电商的走势。目前，酒仙网、品尚网、酒美网等酒类B2C企业各自官网的销售有限，更多的是与各平台的合作，这很可能是未来垂直电商发展的一个比较成熟的模式。”

根据艾瑞分析提供的数据，酒仙网2011年公布销售额为5亿元，其中官网销售为4亿元，今年年销售额预期为20亿元，应该有较大部分是在天猫、当当网等开放平台实现的交易额。

王秀明认为，未来酒企的电商发展后，酒仙网也会根据市场情况调整与供应商的合作方式。

业内：充满不确定性

“酒仙网的高层在白酒经销市场的确拥有不少资源，这使得酒仙网的很多产品都是从经销商拿货，而不是厂家直接供货。”电子商务研究员鲁振旺表示。

此前有媒体报道，酒仙网与茅台酒厂达成直供协议。对此，《每日经济新闻记者》查询了茅台官网北京的经销商名单，其中确有北京酒仙电子商务有限公司。作为总代理的酒仙网，仅获得代理茅台的汉酱酒、仁酒以及迎宾酒的全国区域销售。但记者发现，在酒仙网的网站上，除了以上三种酒类外，还销售其他茅台品种的白酒。

“做酒类的B2C，没有酒厂的直接支持很难。目前中高端白酒并不愁销售，对电子商务的热情并不大。毕竟高端白酒80%都是商务消费，这些酒的消费者目前并不是酒仙网的顾客，反而一些中低端品牌会希望凭借电商渠道拓宽销售。”鲁振旺告诉记者。

但现在的问题是，对于中低端的品牌酒类，按照酒仙网满100元包邮的运费政策，企业可能连运费都收不回来。

鲁振旺认为，目前酒仙网打的是“擦边球”，在酒仙网的规模没有触动众酒企以及其代理商利益根本的时候，这样的类似串货的扰乱价格体系行为还是被默许的，但随着酒仙网规模做大，肯定会受到酒企和代理商的反击，这时候酒仙网的价格优势是否还存在，就是个疑问。

与此同时，酒类电商面临的高昂的物流配送成本也考验着酒仙网。

对此，王秀明认为，“物流方面，公司在产品的分类上会有不同的功能分类，不同的产品对网站的作用不同，物流成本是可以在不同功能产品间进行摊销的。”

易观国际近日公布的调查数据显示，酒类B2C目前主要的经营品类以葡萄酒为主，而白酒、洋酒等品类依然只是补充品类。当前葡萄酒产品占总比为80%，其次为白酒，比例为10%，洋酒比例为7%。

而酒仙网却逆向而行，主打白酒。有数据显示，酒仙网白酒销量占其总营业额的70%。

陈寿送强调，白酒和红酒的B2C不一样，红酒的B2C比较有发展前景。

对于酒仙网的发展前景，其董事长郝鸿峰曾表示，酒仙网2011年销售额为5亿元，规划中的2012年20亿元，按照规划的增长速度和10%毛利率计算，预计2014年可以盈利。

但在业内看来，这样一个以白酒为主打的B2C企业想要迅速实现盈利，还有很长的路要走，而且充满了不确定性。