腾讯阿里平安联手试水 “三马”地空结合卖保险

每经记者 高翔 邓丽萍

8月24日下午，平安集团董事长马明哲在中期业绩发布会上承认，与马云、马化腾共同筹备成立新公司“确有其事”。他表示：“我与马云、马化腾进行了多次交流，想与阿里巴巴和腾讯一起开辟一个新的渠道。”

至于新公司业务内容，马明哲表示地上的保险业务可以搬到网上，此外他还提及网络游戏的保险业务和 “互联网上的虚拟物品”，并表示新公司正在申报过程中。不过，马明哲未提及平安方面的出资额。

马明哲表示，希望结合阿里和腾讯的互联网平台及客户基础，以及平安集团在保险方面的专长，做一个“创新的尝试”。

“地空的结合”

8月24日上午，有消息称平安集团董事长马明哲、阿里巴巴集团董事局主席马云、腾讯董事会主席马化腾，将联手在上海成立一家新公司。“三马联合卖保险”的传闻一时在微博上传得火热。

当天下午，平安集团2012年上半年业绩发布会在沪港两地同步进行，马明哲出席上海会场的发布会。在按程序介绍了平安集团上半年业绩后，“三马合作卖保险”的传言成为与会记者最为关心的问题，至少有4位记者向马明哲提问此事。

就此传言，马明哲首先明确回应：“确有此事。”随后，他解释道：“我与马云和马化腾做了多次交流。我们和阿里巴巴、腾讯公司，想一起做一个创新的尝试，利用阿里和腾讯在互联网上的优势，与保险业务相结合，开辟一个新的渠道。”马明哲还表示：“此设想还在申报中，详细的情况会在得到批准后披露。”

据财新网报道，平安在新公司中占15%的股份。现场也有记者欲就平安集团的出资额度、“三马”各家所占股份向马明哲求证。马明哲未正面回应出资额度，只是说明正在申报过程中，一些信息不便透露。不过他表示，“在前期对资本的需求应该不大”。

新公司会经营哪些业务，“三马”各自如何分工？对此，马明哲表示：“各自的角色其实不难看出。阿里巴巴和腾讯公司在互联网上有自身的平台，以及庞大的客户基础。平安是做保险的，网上的模式与地面是不一样的。平安的优势，在理赔服务、保险产品的设计和精算。我们想做到地空的结合。但是目前还在申报过程中，新公司成立后，业务的发展也需要一个过程。”

以互联网平台弥补网点局限

与马云、马化腾联合注册互联网保险公司并非平安集团初次触网。此前，平安已推出了平安万里通，并投资入股了1号店。上海陆家嘴国际金融资产交易市场股份有限公司（以下简称陆金所）于去年9月成功获批，平安集团斥资4亿元全资控股。平安旗下陆金所目前是一个互联网P2P交易平台，于3月19日推出首款产品，以固定收益、标准化产品吸引投资者。

除了陆金所，平安科技金融部门还在运作一个目前专营贵金属的西双版纳金融资产商品交易所。顾敏是平安集团史上最年轻的常务副总经理，分管金融科技和新渠道。他曾在采访中对记者详解平安集团如何适应互联网的浪潮。

顾敏表示：“你可以批评平安的很多东西，但很少人会批评平安没有创新。科技对金融的影响，未来注定是翻天覆地的。我们谁也不能预见会到一个什么程度，但既然有这个潮流，与其坐等或猜测，不如自己搞些东西出来。”

为了“全力构建领先的业务创新平台和先进的商业模式，促进金融领域的技术、模式创新与应用”，平安在去年5月聘请美国人计葵生（GregoryD.Gibb）出任集团首席创新执行官，目前他同时兼任陆金所董事长、平安集团副总经理。计葵生表示，平安集团规模很大，已经拥有50万员工6000万客户，可是在物理网点上，在吸收了深发展后也只有500家。他说：“不管政府允许我们开多少家网点，我们都赶不上中国最大的平台。马明哲的出发点是要做一个公开的平台，让所有人都能在平台上提供商品。未来，基金、信托，甚至银行的产品都可以放到平台上来卖。”

对于上述观点。马明哲在8月24日下午的发言做出了呼应，他表示陆金所的商业模式其实是很确定的：利用互联网平台，把所有的金融资产放在上边交易，不仅限于平安，未来希望跨银行、保险、证券等领域，把所有的金融资产搬到网上，探索一种创新的交易模式。

计葵生认为陆金所的关键词是：安全、稳定、高流动性。不过，目前国内的P2P网络借贷公司目前处于“监管真空”状态。针对此问题，顾敏表示：“我们欢迎被监管。有了监管，我们才知道自己能做什么，边界在哪里。”计葵生对《每日经济新闻》记者表示，在公司设立之初与上海市金融办做过沟通，对方相关负责人的要求是“在法律范围内、保证资金安全”。

网络保险处起步阶段

马明哲表示，互联网上的交易与地面不同，“互联网上交易金额很小，出保单的话一张纸的成本都不够”。他表示：“地面上的一些保险，可以搬到网上去。网络游戏有一定的价值，做保险业务是蛮新的。此外，网络上也有一些虚拟的资产。”此番表态，被解读为新公司的业务包含“互联网保险业务，包括对一些虚拟物品的保险”。

事实上，腾讯和阿里巴巴在此之前就已经涉足过网络销售保险。淘宝平台上已经有多家保险公司的旗舰店。此前，腾讯财付通也尝试过和保险公司合作一起推出网购保险业务，“但是做得并不是很好，目前基本已经没怎么推了。”某业内人士对《每日经济新闻》记者表示。不过相关情况未得到腾讯证实。

此外，各大保险公司都基本已有自己专门的网络保险营销平台，与此同时，一些第三方的网络保险平台也逐渐兴起。

“网络保险这一块，肯定参与的人越来越多。”慧择网经理王传江表示。

泛华保险也在大力推进其旗下的网络平台——泛华保网，泛华保险CEO汪春林此前也表示，保险公司人力驱动的产能方式，代理人人均产能不高，收入低下，保网则“突破了劳动密集型的传统保险销售模式”。

网络保险目前的发展仍然存在一定的问题，中民保险网总经理喻周表示，网络保险现在还不是特别被大家所接受。目前卖得最多还是车险，一些个人寿险产品太复杂，客户看不懂。

喻周认为，网络保险还是需要一些专门为互联网定制的保险产品，产品要简单，更强调保障。相对传统的保险，由于网络保险没有代理人，希望互联网上产品定价的性价比更高。

（每经记者谢晓萍对本文亦有贡献）