渤海轮渡：优质服务创业绩 综合实力树品牌

今日（8月23日），备受关注的山东首家上市航企——渤海轮渡（603167）正式展开网上申购。

渤海轮渡主营业务为客滚运输业务，自成立以来一直经营渤海湾地区各主要航线，是渤海湾乃至全国规模最大、综合运输能力最强的专业化客滚运输龙头企业，综合市场份额在渤海湾客滚运输行业中多年稳居第一。此次募集资金建造两艘豪华客滚船，更将有效补充公司船舶运力，巩固其在烟连区域航线的领先地位。

借势起飞开拓广阔市场

在环渤海等区域，客滚运输业已成为繁荣当地经济、推动旅游产业发展的重要因素之一，也是我国积极推动和扶持的朝阳行业。

2011年1月，国务院正式批复“山东半岛蓝色经济区发展规划”，其中，规划明确提出“加快发展海洋运输物流业”。

“蓝色经济区的建设、东部沿海地区经济的快速发展、环渤海经济圈日渐成熟，以及黄河三角洲生态经济区开发以及东北老工业基地振兴等多项国家战略的实施，都将直接推动渤海湾客滚运输货运和客运市场的快速发展。”一位分析人士表示。在渤海湾区域，由于陆路绕行距离大大高于海路距离，客滚运输比其他运输方式具有明显的成本优势和时间优势。

目前，渤海轮渡主要运营烟台至大连航线和蓬莱至旅顺航线，两条航线均属于烟连区域航线范畴。2011年，烟连区域航线客滚运输市场车运量达到89.88万辆次，较上年增长7.17%；客运量达到562.12万人次，较上年增长8.92%。大连海事大学出具的《2300客位/2500米车道客滚船投资营运经济性预测分析报告》则称，到2015年，仅烟台至大连区域航线客滚运输市场车运需求就将达到188万辆次，客运需求将达到686万人次。

“得天独厚的经济环境、以及国家政策的支持，将成为渤海湾的客滚运输市场快速发展的强大支撑，而渤海轮渡作为这一市场中的领头者，也必将获得强大的发展动力。”一位分析人士说。

优质服务成就行业领头羊

烟连区域航线是渤海湾最为重要的客滚运输航线，被誉为沟通山东半岛和辽东半岛的“黄金航线”。

据悉，渤海轮渡目前共投入7艘客滚船在烟连区域航线运营，总车位1088个，总客位9642个。公司无论是客滚船数量还是总运力都高于竞争对手，且在船型配置、运力规模、豪华舒适性、技术先进性及安全性能上均具有明显优势。

公司渤海金珠轮、渤海银珠轮、渤海珍珠轮、渤海玉珠轮、渤海宝珠轮及渤海翡珠轮等六艘主力船，均为近5年来新上线的大型客滚船。其车辆舱布置适应了当前车辆大型化、重载挂车居多的市场变化，各车辆舱均可装载大型、重载货车。尤其是对于车长超过20米、车高超过4.2米或车宽超过3.5米的特种车辆，更是具有独家运载能力。

旅客运输方面，公司依靠企业品牌、服务质量以及新建船舶的安全舒适性等方面的优势，市场份额在2009年跃居渤海湾客滚运输行业首位，且在2010年进一步扩大了领先优势，成功实现“车客并重、车客并举”的战略性经营转变。

数据显示，渤海轮渡2009年、2010年和2011年分别实现营业收入75248.02万元、104256.76万元和105115.93万元，实现净利润17900.19万元、21569.72万元和27774.82万元。

有分析认为，渤海湾客滚运输市场上，渤海轮渡拥有的客滚船数量最多、运力最强。由于渤海湾客滚运输市场限制新的客滚运输企业进入，且现有客滚运输企业的运力更新只能采取以新替旧的方式进行，因此可预计公司将在未来较长的时间保持客滚船数量和运力的竞争优势。

综合实力树立企业品牌

通过推行精品服务战略，凭借管理、人才、营销以及安全管理方面的优势，渤海轮渡已经发展成为渤海湾客滚运输市场最有影响力的品牌。

公司建立了完善的法人治理结构，并已建立起一整套科学、完善的管理体系。在决策管理上，公司推行扁平化管理模式，实现信息的高效上传和决策的科学简化；在船舶航行管理中，根据公司航线水域情况，通过更新船舶结构、调整航速等措施将燃油消耗降到最低；在组织管理上，公司从明确岗位职责、规范流程和监督、建立品牌服务入手，为公司综合效益的提高和长远发展建立了长效机制。公司于2011年4月通过了ISO9001质量管理体系认证。

公司拥有的管理团队平均具有20年以上从事海上运输管理的经验，高级管理人员均具有中、高级技术职称，并在业内享有较高知名度。获得过交通部 “安全诚信船长”、山东省“港航系统金牌员工”、山东省“港航系统安全管理工作先进个人”、烟台市 “‘十一五’港口发展突出贡献先进个人”、烟台市“‘十一五’港航发展突出贡献先进个人”等称号。

公司高度重视营销渠道拓展和营销体系建设，经过多年发展，在渤海湾同行企业当中，营销网络布局、营销网点数量、营销队伍建设均处于领先地位，在烟台、大连、蓬莱、旅顺均设有专门的营销机构，营销网络渠道已覆盖南至杭州、无锡，北至黑龙江绥化，西至山东菏泽、河南周口的经济腹地。

公司始终把安全管理放在首位，建立了适合客滚运输特点的安全管理体系和规章制度，连续4000多天没有发生等级以上安全责任事故，没有发生一起伤亡事故。并先后获得交通运输部 “全国安全诚信企业”、山东省“安全生产双基工作先进企业”和“安全生产先进单位”、山东省“交通系统本质安全建设先进企业”等称号；公司总经理于新建被山东省人民政府授予山东省“安全生产贡献奖”。

把握趋势成就未来

渤海轮渡本次募集资金拟投资建造两艘豪华客滚船。这两艘船舶在航速、安全性、豪华性、舒适性等方面处于全国领先地位，将有效补充公司船舶运力，提高公司的经营业绩和品牌形象，增强公司客滚运输业务的竞争优势，巩固在烟连区域航线尤其是烟台至大连航线的领先地位。

据透露，渤海轮渡未来将继续发展蓬莱至旅顺航线，并计划分阶段开拓中国烟台至韩国平泽、旅顺至东营等新航线，两艘新船将增强公司运力，为公司未来拓展新航线储备运力。同时，两艘船舶突出强调了作为设计和建造豪华邮轮的预研项目，在船舶布局、内部装潢、绿色环保、安全舒适、娱乐设施等方面的设计标准均较普通客滚船舶有大幅提高。

有分析认为，两艘豪华客滚船的建造、运营将在船舶设计、市场需求调研、客户开发、服务提升等众多方面为渤海轮渡发展国际客滚运输和国际邮轮产业提供重要的经验积累，对于公司进军国际运输市场的战略目标具有重要意义。

此外，从募投项目的市场前景看，在烟连区域航线上，不仅区域经济的快速发展导致烟连区域航线车辆和旅客运输需求也随之逐步增长，客户对该航线运输服务的需求也呈现出差异化和高档化趋势，但目前各客滚运输企业在船上设施、航行速度、服务内容等方面与差异化和高档化的市场需求相距甚远，航线内各企业间服务同质化程度较高。

因此，渤海轮渡本次募集资金投资建造的两艘豪华客滚船投入营运后，大量对旅行质量要求较高的高端客户需求将在公司集中，有效提高公司船舶的载客率、旅客的忠诚度及公司的盈利能力；还将进一步创造新的需求，许多选择其他运输方式的车辆、旅客会转而选择客滚运输方式，搭乘公司新船，从而进一步扩大公司在烟连区域航线客滚运输市场的竞争优势和市场优势。