金地集团总裁黄俊灿：调结构显效 上半年业绩超预期

每经记者胡廷鸿

此前一直致力于调整产品结构、加大首置刚需供货的金地集团，在悄然来临的2012刚需置业潮中，获得恰逢其时的回报：截止2012年7月底，累计签约金额 160.3 亿元，较上年同期增加 16.8%，一举扭转过去几年金地上半年业绩平淡、下半年发力的局面。

在房地产市场已经进入“刚需为王”的时代，金地上半年在全国各地多个项目曾连续以月销数百套的速度走量。这也显示金地去年以来颇受制于产品偏高端化的局面，整体已获明显改善。

未来，金地将如何继续调整自己的产品、市场战略？未来，金地集团将以何种角度去看待房地产市场？未来，在同城的万科、招商均已经同样迈出国际化步伐的背景下，金地集团将走出怎样具有独特竞争优势的国际化之路？

对于上述话题，近日，金地集团总裁黄俊灿接受《每日经济新闻》记者专访，详细解读这一年来金地经营发展和战略选择。

调产品结构，走复合型道路

NBD：上半年都说楼市成交开始回暖，您认为现在市场真的回暖了吗？

黄俊灿：回暖是一个相对的，跟最差的时候比回暖了，跟好的时候比肯定还比较差。就好像人一下子被打晕，现在醒过来，是回到正常水平。国家压抑投资投机的思路还是没有变的，改善型的产品仍然会有市场。

NBD：从金地上半年业绩来看，有没有达到预期目标？

黄俊灿：上半年销售肯定超过了我们的预期，今年的目标是今年2月份行业最悲观、市场最寒冷的时候制定的，是偏悲观，谨慎的。

NBD：上半年，万科、招商、保利等房企都在加速去库存化，另外，房企持有现金也在增加，去杠杆化的动作趋势明显。下半年金地推货节奏如何？

黄俊灿：现在去库存化也是行业的共识。金地也是一样，在上半年也加快了去化库存，上半年的销售成绩超出原来的预计目标。在下半年，金地新增的供货会比上半年多一些，供货结构也会更好一些。下半年肯定会继续调整产品结构，高端项目也会调整开发和推盘节奏。

NBD：在去库存化方面，落实到具体产品结构，金地接下来在那些方面的产品去库存会多一些？

黄俊灿：下半年会加快推出适销对路的产品，主要是首次置业和首次改善产品，而高端项目开发上市的节奏会相对慢一些。对于高端产品去化，我们有几个办法，第一是将高端项目的定位作一些调整，做到适销对路。第二个就是加强营销措施。从现在来看，今年我们高端项目的去化比去年好了很多。刚才我说减缓节奏，不是说不理它，而是要更有策略地进行调整，在当下的市场环境下，让高端项目也能加快销售。

未来企业困难在于踩准节奏

NBD：随着上半年成交的回暖，有人说现在房地产企业最艰难的时候已经过去了，您怎么看这个观点。另外，有个观点认为2012年是房地产行业发展的转折点，那么下一个十年房地产行业将会如何变革？

黄俊灿：最困难的时候是不是已经过去，因企业而异。金地经营相对稳健，但我们当然也欢迎市场恢复，这样对大家都会好一些。

未来的市场跟以前市场不一样，以前基本是单边上涨过程，而未来市场波动性预计会很大，所以困难不困难，要看这个波段踩的准不准，踩反了肯定就会很困难。未来单边上涨的势头已经改变，市场跟政策也在博弈，不会大涨，也不会大跌。我个人观点认为，未来是一个相对平稳增长的市场。

提到转折点，目前市场当然发生着较大的变化，从以前买块地放着都能赚钱的快速增长阶段，已经转变到需要专业化、精细化管理、品牌化经营才能干得好的阶段。

NBD：我们知道，金地在2009年拿了价格相对较高的地，导致2011年产品结构高端产品居多，从这个意义上说，金地是否踏准了市场节奏？

黄俊灿：高端项目并不是没有市场，而是受政策影响较大。对这部分金地将继续积极调整调整，整体来讲会更多做主流市场产品，做一些首置首改的产品。

NBD：目前楼市回暖，房价再次有反弹迹象，对此有人认为下半年可能出台更严厉的调控政策，你如何看下半年楼市调控政策？

黄俊灿：目前市场比较平稳，除了没有实现"合理房价"的目标外，其他调控目标可以说基本都已达到。我觉得短期内出一些更严厉的政策的概率比较低。

NBD：现在调控政策基调不变，房地产行业也出现了细分化，比如旅游地产、商业地产、养老地产等等开始出现，您认为未来哪一类的产品会变得更好，或者哪一类产品变得更坏？

黄俊灿：细分化是行业成熟的标志，行业发展到一定程度，必然要细分。细分出来以后，哪一个会更好，关键是看企业对市场的需求是否准确把握住。旅游地产、养老地产都是不错的细分市场。