观澜湖地产营销总监洪刚：房地产综合开发不是1+1 应该提高品质增加产品附加值

地产里面有产业地产，包括经济工业园区、高新园区，度假旅游，不再是前几年的单纯开发。前几年大多数开发商承担的是一个承建商的角色。如果只是建筑形态上的塑造，你仍然只是一个承建商，并不没有改变生活方式。住宅面积变大了，并不意味着你的生活方式提升了，这不是单纯的一个比例关系，所以在这个里面未来的创新是你在变化的过程中去深挖市场需求，通过更加精细化的真正意义的品质提升去开发产品，提供综合性的服务。

地产开发利润逐渐明晰化，在明晰化的过程中，开发商如何去保证业绩？个性化服务，生活氛围营造，多角度去发展一个社区，这才是综合性的开发。以前大家认为只是盖一个楼，建一个商场，就叫综合开发，这不是。这只是小学水平的1加1等于2,。如果1加1不等于2的时候，就要靠你的产品附加值。附加值来自于你对人文、自然，对社会的责任。现在发展商面临的一个问题是，把房子卖掉了，一次性开发，后续的经营需要不停的去买土地，然后再开发卖掉，又跟自己没关系了。买地开发销售，事情结束，太单一，利润来源也太单一。

在这里面如何去增加你的收益率，如何通过服务增加你的价值？土地资源是有限的，市场承受力是有限的，附加值的增加通过创新的服务，让人购房居住真正能体会到买的不是一个房，而是一个社区，一个文化，一个圈层，一个生活品质方式。通过多种人性化的服务，让整个地产开发不单纯只是建设开发销售。

品质往上走，自然带来经济的良性循环。我付你高价，买的是你钢筋水泥，这个高价只是地段价值而已，没有其它任何价值。你如何去让你的客户享受更多的附加值？这个附加值可以带动整个房地产行业关联的多个行业的品质上涨。品质上涨行业链条的收益自然上升，在这个链条上的人就会有一个高品质的要求，高品质的要求需要高品质的配置，就形成一个良性循环，大家要消费，价格就会提升。

现在国家提倡拉动内需，房地产怎么拉动内需呢，只会盖房子，你就只是一个建筑商。

只有通过国家政策，让房地产变成一个综合的收益，这个综合收益来拉动整个行业收益上涨，而不是水泥建材上涨，从而构建一个服务体系，带来经济的良性循环。