拜耳医药广州人事“动荡” 女高层突然被炒

外资药企人事变动背后

外资药企的人事变动，一般背后会有什么原因呢？

医药营销专家杨昌顺认为这是对政策和市场环境作出的正常反应；北大纵横医药合伙人史立臣的观点却是，“带金”销售（销售提成）埋下了安全隐患。而拜耳内部人士表示，这是行业恶性竞争使然。

杨昌顺表示，近年，基药政策实施，抗菌药物严管、新医改逐步落实及试行，中国医药市场格局出现结构性变化，会导致外资企业的组织及人事变动。即政策变化导致企业战略发生变化，战略指导下的业务框架因而发生变化，业务框架决定组织架构，组织构架变动则导致人事变动。此外，竞争或管理不善引起竞争力下降，也会造成人事调整的结果。

史立臣表示，“每一个外资企业营销高层换人的时候，都会重建体系，也就是说，用‘自己人’换掉原来的人，现在几乎已经成为一种惯例了。”

史立臣说，外资企业之所以敢这么做，是因为在3个方面有绝对的吸引力，一是品牌和产品对医生的吸引力，二是专业的学术化推广道路对市场的吸引力，三是薪酬对业务人员的吸引力。因此，外企始终是毫无顾忌的。

“事实上，医生也不愿意很长时间和同一个人打交道，所以这里的‘客户关系’不仅不需要刻意去维护，反而需要一种改变。同时，大的外企一年的收入可能达到几十亿元，拿出一个百分点也不算多”，史立臣说。

今年6月，北京某医院泌尿外科代理主任陈某，因为分9次收受拜耳医药代表的药品回扣款（共计4.17万元），被法院判受贿罪，有期徒刑3年缓刑3年。

与此同时，行业竞争也正在变得越来越激烈。

上述拜耳员工李先生表示，目前全球专利药物到期已经完全进入了高峰期——未来5年内，专利到期的药物覆盖了高血压、糖尿病、高血脂等多个领域。而专利失效，也导致仿制药市场将放量激增。IMS预测指出，到2015年，仿制药将占全球药物市场的一半份额。

“一方面是受到仿制药的冲击，另一方面来说，现在几乎找不到重大研发价值的新药，这些对知名的医药品牌公司无疑会造成影响”，他说。

他表示，拜耳医药（中国）的销售额目前已占其全球收入的10%，而欧美经济的疲软也使得其高层格外看重中国区的市场增长前景，对中国区的销售业绩提出了很高的要求。

“公司对我们的要求是每年约30%的增长，但是由于国内市场新增病例有限，同时竞争的公司又日渐增多，因此整个行业陷入了恶性竞争。公司能够投入的营销资源是有限的，在这种情况下，很多人想的不是提高自己的份额，而是去抢占别人的份额。”他说，“从2008年开始，拜耳医药（中国）的高层动荡开始增多，目前已经更换了3个中国区总裁，这也意味着会不断有新的领导上位。”

他指出，在拜耳，销售业绩是最重要的。销售部、市场部、财务部、人事部,所有部门听销售指挥。而这就导致“HR（人事）帮公司做事，领导代表公司”的人治局面出现。作为拜耳的一名员工，他希望公司朝好的方面发展，而解决问题的关键就是权力一定要得到监督。

不过，李先生的上述说法，《每日经济新闻》记者无法从拜耳官方得到回应和证实。