大杨创世躺着中枪的行业窘境

每经记者赵陈婷黎光寿发自北京大连 北京时间2012年7月28日凌晨，伦敦奥运会开幕式上，戴蓝色贝雷帽、系红色领带、穿蓝色上衣和白色下装的美国奥运代表团走入“伦敦碗”，开启了美国代表团的又一次奥运之旅。但在7月初，这批服装因其“中国制造”的“出身”，在美国国内掀起了轩然大波，一些美国国会议员也加入到批评的行列，参议院多数党领袖里德甚至扬言应将其全部焚烧。 “这次的奥运订单规模很小，从生产效率上讲，可以说不赚钱，很大程度上是帮忙。”大连大杨创世股份有限公司（以下简称大杨创世）副总经理、董事会秘书胡冬梅近日告诉《每日经济新闻》记者，作为这批服装的生产企业，能够拿到这批服装的代工订单，是因为大杨的技术能够满足美国奥运代表团的要求，但“我们真是躺着也中枪，这一事件我们也承受了很大压力”。 2000多套礼服单裁定制 处在中国东北部大连市的大杨创世，此次为美国奥运代表队低调制作队服，令外界猜测纷纷。 7月27日，在大连经济技术开发区大杨创世总部，该公司副总经理、董事会秘书胡冬梅向《每日经济新闻》记者解释，大杨创世在美国多年的合作伙伴拉尔夫·劳伦是美国奥运代表队的长期赞助商，2008年双方第一次为美国奥运代表队定制服装后，本届奥运会美国代表队的服装订单自然就交给了大杨创世。 这是一个规模不大且出于“帮忙”的订单。拉尔夫·劳伦于2011年11月与大杨创世签订了2000多套美国代表队入场礼服的订单。 据介绍，拉尔夫·劳伦每年都会对大杨创世相关工厂进行常规社会责任审查。针对这一次的奥运订单，拉尔夫·劳伦方面在审查之后，还对大杨创世提出了验厂要求。 验厂通过后的2012年1月，美国奥运代表队参赛队员名单基本确定，拉尔夫·劳伦将运动员尺码发给大杨创世。关于这批礼服，拉尔夫·劳伦方面只提供了主要制作面料和一张设计图样，大杨创世要做的，包括制版、裁剪加工，以及部分辅料的选择和采购。 2012年春节过后，大杨创世正式开始这批订单的制版工作。 胡冬梅介绍，由于运动员的身材比一般人特殊得多，且包括残奥会运动员，因此每套服装都需要单裁定制。也就是说，这笔奥运订单的2000多套礼服，需要打2000多个版；先期做好之后，要快递到美国试穿，听取设计师的修改意见。 经过2个多月制版工作，3月初，礼服进入最后的缝制工作。近一个月后，该订单于3月底4月初交货。 “由于奥运会参赛运动员的选拔过程在不断进行，所以给大杨创世留下的时间特别短。”胡冬梅说。 胡冬梅告诉《每日经济新闻》记者，“一般情况下，接到这么零散的单子，我们是会拒绝的，没有一个服装厂能够依靠批量接这种订单赚钱。” 据了解，一套西服的制作需要近200道工序，仅上衣就需要150多道工序。胡冬梅给记者算了一笔账：以大杨创世的一条普通生产线为例，批量生产的情况下，一条200人的生产线一天可以生产近1000件西服；如果走单裁定制，同样一条流水线，一天只能生产200~300件西服。 此外，在大杨创世，正常大批量标准化的订单一般使用机器完成裁剪工作。一般薄的面料，机器可以一次性裁剪50~60层，但是单裁定制的订单，则基本上是一件一件手工完成。 纽约州民主党议员吉利布兰德和众议员史蒂夫·以色列声称，美国奥运代表队礼服如果在美国制造，能为美国带来10亿美元的收入。对本次订单的加工费用，胡冬梅再三强调涉及商业机密不便透露，“但肯定没有那么多”。 大杨创世公关部长智勇表示，吉利布兰德的说法应是指美国奥运代表团服装带动的美国经济规模，“如果美国奥运代表队的这笔服装订单就达到10亿美元，那大杨集团要成世界首富了”。 单薄的“奥运效应”？ 事实上，这已经是大杨创世二度为美国队制作奥运礼服了。4年前的北京奥运会上，拉尔夫·劳伦首次成为美国代表团奥运会服装赞助商，当年就给了大杨创世一张1500多套礼服的订单。 “2008年第一次合作后，拉尔夫·劳伦非常满意，所以这次拿下奥运订单基本上没有悬念。”胡冬梅说。 不过，下一届奥运会还能不能拿到订单，胡冬梅和大杨创世似乎不太有信心了。 7月10日亮相的伦敦奥运美国代表团官方制服因其“中国制造”而遭遇了“抵制风波”，拉尔夫·劳伦也遭到了口诛笔伐。压力之下，拉尔夫·劳伦近日声明，2014年冬奥会的美国队服将在美国国内制造。 “我们真是躺着也中枪，这一事件我们也承受了很大压力。”胡冬梅感叹。 对于这次合作，中投顾问轻工业研究员朱庆骅认为，大杨创世原本可以借此提升公司的整体实力，其所接订单，不仅可以为企业带来丰厚利润，还可以为企业品牌的国际化形象打下良好基础。 胡冬梅却向《每日经济新闻》记者强调：“我们一年要卖400万~500万套西装，这笔2000多套的订单对收益的影响实在微乎其微。目前，我们在美国合作的品牌超过20个，不会因为这份奥运订单，就多拿几个单子或者影响美国市场的发展。” 智勇表示，单裁加工是服装加工领域比较高端的方式，也是企业目前转型的方向之一，虽然不能通过这一奥运订单争取到多大的效益，但至少可以证明企业在单裁加工领域的水平。 其实，大杨创世不乏绝佳的营销机会。 股神巴菲特的“代言”一度令大杨创世在2009年红得发紫。2009年9月，在大杨集团30周年庆典上，巴菲特用了一段3分钟的视频短片，向大杨创世致谢，称赞创世西服让他70多年来首次被人夸奖“帅气”。 这段视频传播开之后，大杨创世股价从2008年10月的3.15元涨至2009年10月的20.5元，一年内涨幅达551%。借股神的“东风”，2010年5月，大杨创世还在美国成立了分公司，其单裁定制业务也成功进驻美国市场。 巴菲特为何给大杨创世代言？胡冬梅介绍，2007年巴菲特来大连参加其投资的一家新工厂的开幕仪式，大杨创世全球营销总监戴维·玛格丽特通过朋友牵线搭桥找到巴菲特，建议他试试创世的定制西服。这便是大杨创世与巴菲特渊源的开端。 有报道称，在巴菲特的推销下，伯克希尔·哈撒韦公司的4位董事也在大杨创世量身订制了西装，其中包括比尔·盖茨。 “中国制造”缩影 尽管众多政商名流都是大杨创世的定制服装客户，这家建于1979年的企业确也给人声名在外之感，但在众多中国服装代工企业中，它仍颇为低调。 作为中国的最大西服代加工企业，大杨创世经历了代工市场的风风雨雨。根据中投顾问轻工业研究员朱庆骅提供的数据，2010年下半年开始，中国服装代工行业整体上处于下滑态势，企业订单出现锐减，企业利润不断缩水，从过去平均利润10%~15%，甚至高达30%，缩减为目前的至多8%。 大杨创世的业绩也印证了这一变化。胡冬梅向《每日经济新闻》介绍，该公司最早依托日本市场起家，目前韩、日两国市场占了销售总额约30%，欧美市场占约30%，俄罗斯、澳大利亚等新兴市场占去20%左右，中国本土市场占20%。 大杨创世财报显示，2010年公司实现营业同比增长24.54%，净利润同比增长26.78%。但2011年，这些数据全部变成了负值，营业收入和净利润分别较上年同期下降11.25%和16.92%，分别为9.63亿元和1.90亿元。 中国一家规模较大的衬衫代工企业负责人告诉《每日经济新闻》记者，人力成本的上升已经成为服装企业发展的一道桎梏。2010年，该代工企业普工工资还不到1700元，现在已经达到2200~2400元，平均每年至少上涨15%。 与此相比，大杨创世的人力成本更高。据胡冬梅提供的数据，大杨创世的普工工资比大连同类企业高出30%~40%，基本工资超过3000元，所有员工都缴纳了五险一金，公司也不存在加班、轮班的情况。 值得注意的是，阿迪达斯近日证实，已关闭其位于苏州的在华唯一直属工厂。许多业内人士称，为了降低加工成本，国外企业将订单转向了越南、缅甸等东南亚国家，中国代工企业正面临从“挑订单”到“找订单”的尴尬，中国制造面临危机。 但在胡冬梅看来，做西服的工人需要3~5年才能达到熟练级别，因此，数量稳定的优质劳动力是中国制造的优势。“我们有些客户把部分订单转移到东南亚后发现质量不好，卖不出去，又回来了。”胡冬梅说。不过究竟是哪家企业，大杨创世以商业秘密为由未予透露。 大杨创世是“中国制造”的缩影。与部分代工企业转型做国内市场一样，大杨创世也开始做自主品牌，分别是高级男装品牌创世、高级职业装品牌凯门和网上直销品牌YOUSOKU。 据了解，目前国际市场的销售占大杨创世销售总额的70%~80%，国内市场目前虽然增速较快，但份额还不高。《每日经济新闻》记者注意到，目前大杨创世在国内建立了26家专卖店，其中一家位于北京京西宾馆，该宾馆主要承接全国人大、全国政协等较高级别会议。 胡冬梅表示，大杨创世将把主要发展重心转向国内，尤其是渠道拓展和品牌推广方面，会投入更多资源。