贵州茅台“触网” 回收“中间”利润

茅台要再开展网上自营卖酒。茅台网上商城（www.emaotai.cn）7月23日发布站内公告称即将全新开业，该商城属于贵州茅台酒销售有限公司全资子公司“仁怀国酒茅台电子商务有限公司”，全面负责茅台酒及其系列产品网上销售业务。

贵州茅台销售有限公司于2000年成立，注册资本1000万元，由贵州茅台控股95%，它负责茅台酒及其系列产品销售。而最近，它的意义变得不同一般，贵州茅台销售有限公司参与设立贵州茅台遍布全国的直营店。

贵州茅台这次“触网”对这家贵为“国酒”、正在“小心翼翼”谋求自营销售的公司来说，仍为一招“关键棋”与“妙招”。

以53度飞天茅台酒为例，贵州茅台今年上半年出厂价可低至619元/瓶，而该酒零售价如今在1500元/瓶上下，年前更是一度飙涨至2300元/瓶。长久以来，贵州茅台出厂价与零售价乃至一批价都有每瓶上千元的差价，巨额利润长期留在贵州茅台经销商手中。

即使在上述情况下，2011年年报显示，贵州茅台“高度茅台酒”毛利率高达93.68%，“低度茅台酒”毛利率达到91.71%，酒类业务整体毛利率维持在91.57%，由此创下87亿元净利润。茅台销售过程中利益惊人。

目前，茅台网上商城网站架构已经基本建设完成，类似一家成形电子商务网站。“陈年茅台酒”、“普通茅台酒”、“低度茅台酒”、“王子酒”以及“迎宾酒”等各品种已挂出展示，但尚未公布价格。不过，据了解，茅台网上商城飞天茅台的价格与专卖店的价格保持一致，并不再限购。

今年4月26日，位于贵阳市金阳区的国酒茅台自营店正式剪彩开业，成为贵州茅台在全国开的第一家茅台自营店。自营店销售产品覆盖了茅台王子酒、茅台迎宾酒、精品茅台酒、酱香系列酒、陈年茅台酒等茅台旗下各种系列产品。其中飞天茅台统一零售价目前确定为1519元/瓶。

茅台网上商城的售价应与其统一零售价相同，这意味着贵州茅台逐步收回经销渠道，出厂价之上的巨额利润也将逐步流入贵州茅台。

更大的意义在于贵州茅台直营的线上与线下连通。