对话品牌CEO

策略一 坚守品牌的独特性

嘉宾：捷成（中国）贸易有限公司集团董事MarkBishop

NBD（每日经济新闻）：上半年很多高端手表市场表现不理想，蕾蒙威发展策略会有调整吗？

MarkBishop：得益于中国经济的快速增长，中国市场成为奢侈品的宝地这是一个非常自然的趋势，我对未来有信心。从上半年的统计数字看，很多高端腕表市场业绩呈下滑趋势，但是捷成代理的腕表品牌却保持持续增长。面对市场的不景气，很多品牌都会选择缩减市场营销费用，但是我们不会，一切都在按计划且循序渐进地进行。

NBD：在中国市场成功推广一个瑞士品牌，要做好哪方面的工作？

MarkBishop：首先，我觉得品牌的市场定位、在消费者心目的形象非常重要，这就是我们选择姜文作为我们的形象大使代言蕾蒙威的原因。去年选择姜文作为形象大使代言MAESTRO经典大师系列、周韵代言JASMINE佳茗系列，这个决定是谨慎而正确的。很多消费者进到店面时会说 “我想买姜文代言的那款表”。而对于分销商而言，使用代言人强化了他们对品牌的信心。

NBD：蕾蒙威制表和音乐之间的关联在哪里？

MarkBishop：音乐和艺术向来是蕾蒙威的核心价值，今天的音乐会是蕾蒙威的品牌推广活动之一，作为音乐的表现力来说，它使用的一些元素都是非常优雅的。我们相信这些元素跟我们的品牌是有关联的，通过音乐，让消费者来了解蕾蒙威品牌特性，让他们知道这就是蕾蒙威而不是其他的品牌，这种唯一性和独特性也是我们在推广品牌会特别注意的。

策略二 高质低价的定位

嘉宾：FoliFolie集团首席执行官GeorgeKoutsolioutsos

NBD：请简短地解释一下FoliFolie的品牌定位？

George Koutsolioutsos：FolliFollie是一个专营配饰的品牌，产品包括首饰、皮包、手表。我们的定位是：做全世界的消费者都可以承受的奢侈品牌。也就是，我们有上乘的质料、精巧的工艺、时尚的设计，但我们的定价是大家可以轻松接受的。FolliFollie是一个价格可以承受的奢侈品牌。

NBD：如何以中低的售价实现奢侈品的精致概念？

GeorgeKoutsolioutsos：虽然是中低价位但我们30年来从不放弃品质。FolliFollie的成功在于定位的巧妙，因为我们在价格低廉、无品质保证的快消品与价格昂贵、品质高的奢侈品之间，找到了我们的位置。加上我们的产品涵盖了女性日常生活的所有情况所需的配饰，首饰、手袋、手表……一应俱全，像这样的定位的品牌目前还没有第二个。最关键的是，我们的售价并不会给大家带来压力，因此我们赢得了很多顾客，她们会经常光顾我们的店铺，并购买不同品类的商品。我们因此积累了相当的顾客量，全球销售也快速提升，良好的收入为我们坚守产品品质、打造一流的店铺形象、提供优质的服务奠定了基础。

NBD：虽然中国市场前景非常好，但竞争也会很大，FoliFolie有什么拓展计划？

GeorgeKoutsolioutsos：首先是在合适的商业街区或商场开店，这样可以让更多的潜在和现在的消费者看到我们的存在。其次，是增加市场营销方面的投入，比如说广告、公关的活动，拉近我们跟市场的距离。同时在货品上我们要保持新鲜度，除了春夏、秋冬季的新品外，确保每月都会上新。

不管经济形势怎样，大家都喜欢奢侈品这个概念，但现在越来越多的人想花可以承受的价格去消费奢侈品。我想这个消费观念的变化正是FolliFollie的机会和优势所在。所以我们会坚持1000~3000元的主体价位，以高品质、合理价位参与市场竞争。

策略三

丰富品牌的价值内涵

嘉宾：MOVADO亚太区总裁FabricePoch

NBD：作为一个中价位的腕表品牌，MOVADO的市场机会再哪里？

FabricePoch：我们必须意识到，在这样的经济环境下，顾客的消费观念更成熟了，中国的顾客们需要更有价值的产品。“更有价值”，我认为有几个方面：品牌要有知名度、产品有设计感、高性价比、更适合顾客的日常需求。MOVADO近几年所强化的形象代言人策略、产品设计的艺术化以及价格的合理化，都是围绕着市场的变化而进行的。这是我们中价位品牌发展的绝好时机，在今年上半年MOVADO在中国的表现仍然很好，销量保持了很高的增长。

NBD：这次MOVADO推出了全新CERENA系列，定价很合理，其原因是为了提升竞争力吗？

FabricePoch：MOVADO65%

的销售来自于女性腕表，针对女性腕表，我们更注重设计师时尚性和艺术性。CERENA赛蕾娜系列是我们首次推出陶瓷腕表，除了传统的黑白色陶瓷之外，我们还首次推出了灰色、紫色的陶瓷，也可以说是行业领先的。我们的定价非常合理，在7900~9900元之间，镶嵌10颗美钻（约0.065克拉）的表款售价只有9000多元，突出了我们“高性价比的市场策略”。

NBD：作为中价位的腕表品牌，未来有哪些市场的机遇及挑战？

FabricePoch：首先我们要注重产品设计，突出MOVADO的艺术性，通过独特性的不懈打造，在林林总总的腕表世界独树一帜，建立高辨识度。其次，是扩大品牌的知名度，传递品牌的文化和精神。比如我们请孙俪代言，就让不熟悉MOVADO的中国消费者，因为孙俪的代言，产生了好感和认同。世界经济的整体衰落，我认为对于中价位、注重性价比的品牌来说是一次发展的机遇，面对未来的竞争，重要的是要制订长远目标、不断强化知名度、并有竞争力的价格策略。

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