APP开发者群体生态调查：在哪里能赚钱？

每经记者 陶力 发自上海

7月6日，美国数据监测机构AppAnnie称，今年第一季度，iOS平台中国区App下载量排名全球第二。但与之形成鲜明对比的是，中国iOS平台收入只排到全球第八。中国平均每次下载收入仅有0.03美元，是美国用户0.28美元的十分之一。

这一数据再次引起了国内开发者群体的共鸣。

过去的一年，开放与合作的大潮在互联网行业掀起巨浪，无论是互联网巨头、手机操作系统，还是电信运营商，均树起了“开放”的大旗。

业界对开放平台持一片赞誉，甚至认为草根创业者的“春天”来临。到底哪个平台更有利“生长”？开发者们自有一套标准，用户和收益无疑是他们选择平台的不二法则。尽管近七成的开发者仍在盈利的边缘徘徊，但是他们依然相信，良好的平台会给他们带来机会。

运营商平台两难

日前，在上海举行的亚洲移动通信展期间，中国移动、诺基亚、黑莓均举办了自己的开发者大会，企图依靠技术、运营、分成等争夺中国100万开发者。三家的大会同时定在2点半开始，但由于有多位业界大佬参加，“功利”的开发者大多涌进了中国移动的会议室。

北京全天通信息咨询服务有限公司负责人高先生向 《每日经济新闻》记者坦言：“诺基亚和黑莓都已经不是主流了，中国移动倒还可以，但也只有彩铃、音乐、视频类应用还有点希望，其他的基本没戏。”

据了解，该公司原来主营手机SP业务，与运营商有着千丝万缕的联系，如今又在中国移动的应用商店MobileMarket(下称移动商城)做起了第三方应用开发，但是收入相比SP可谓一落千丈，“原来每个月挣十几万很容易，现在每个月也就挣一万多块，在移动的应用商店里，音乐、视频和图书是比较容易盈利的应用。”

虽然高先生对移动商城带来的收益并不满意，但和其他开发者相比他已算幸运。

中国移动互联网基地移动商城市场部人士透露，截至今年6月，移动商城全网注册用户数达2亿，日下载量最高达200万，企业开发商7696家，个人开发者372万，上架应用超过12万个。但是，在应用数量迅猛发展的同时，收入却并没有提升，目前销售额在5000万元左右，并与开发者采取三七分成模式。

由此可以看出，开发者从移动商城获得的收益可谓捉襟见肘。有开发者向 《每日经济新闻》记者透露，中国移动商城相比其他运营商的应用商店还算良好。“移动用户有很好的付费意愿，联通和电信的应用商店销售额更低。”

电信运营商人士陈志刚认为，尽管平台开放是运营商弥补自己业务创新能力不足的选项，但能否适应移动互联网的环境，是运营商要面对的问题。

到目前为止，三大运营商都已完成了开放战略的部署。去年8月，中国电信先发出了开放平台的声音，今年3月正式推出了开放平台；去年12月，联通也发布了WO+开放体系。

业内分析认为，电信运营商身份注定了不可能在应用程序方面吸引很多用户付费，其收入的最大来源仍将是数据流量费用，因此难逃沦为管道的宿命。

互联网实验室董事长方兴东在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，移动互联网发展初期，运营商是占据很大优势的，但由于他们心态不够开放，产业链核心便开始向应用商店和互联网转移。在开放平台运营上，运营商应该用更市场化、开放化的方式去做，否则下一步平台垄断的趋势会更加明显，他们的地位还会被弱化。

互联网平台招揽开发者

和运营商境况迥异，互联网开放平台的经营正进行得如火如荼。除了腾讯、百度、盛大、阿里巴巴、新浪等巨头外，人人网、开心网等SNS网站也都在宣称自己的开放之道。但是，由于平台能力的差异，开发者的境况也大有不同。

腾讯开放平台市场部相关人士向记者介绍，截至今年5月，该平台已经积累了超过40万的开发者，应用超过20万款。至今腾讯给开发者的总分成超过10亿元，单款应用最高月分成收入超过2000万元。

同为巨头的百度依靠强大的流量入口占据了一席之地。百度技术副总裁王劲向《每日经济新闻》记者披露：“2011年，我们为开发者提供了过亿的分成收入，2012年这一数字将至少增长3倍。目前，百度开放平台已经聚集了6万开发者，通过审核的应用数量超过8万。”

王劲认为，开发者最首要的是用户和流量，否则技术再强都没有用。在百度开发者大会上，他如此描述他的愿景，“我们会将搜索广告注入到合作伙伴的界面中，然后进行广告分成。”对苦苦追求盈利的第三方应用开发者来说，这无疑具有相当大的吸引力。

在分成方面，腾讯设置了梯度，对于月度收入在10万元以内的中小开发商，腾讯将不参与其分成；月度收入在10万元至100万元之间的开发商，开发者分成上限将提升至70%；月度收入100万元至1000万元规模的开发商，则与腾讯各取50%。

6月8日，新浪微博官方游戏平台微游戏也正式进入游戏收入分成阶段，并确定了3：7的分成方案。与单纯提高分成比例相比，开心网还允许第三方应用嵌入广告。

针对眼下的平台之争，知名IT评论人士刘兴亮在接受记者采访时表示，对于开发开放平台来说，构建生态系统非常关键，“不管现在给出什么样的政策，如果不能形成商业价值循环，不能让开发者获益，平台都是不能长久存在的。”

iOS6应用冲击市场

截至去年年底，国内手机网民规模达3.56亿。在庞大用户规模的驱动下，目前中国已经成为了全球第二大移动应用市场。随着国内3G以及智能手机的普及率不断上升，移动应用的需求还在不断扩大。

庞大的市场需求，以及各个开放平台给出的诱人分成，让开发者觉得一切正在向好。但在给开发者提供平台的同时，平台本身的逐渐完善和强大，也给他们带来了冲击。

今年6月的苹果全球开发者大会上，新推出的iOS6系统除了抛弃谷歌地图外，许多名不见经传的中小型应用也惨被“替代”。

据不完全统计，iOS6淘汰的第三方APP已经超过1000款。例如苹果全新应用“Passbook”，可存放登机牌、会员卡和电影票，就给许多从事LBS优惠券应用的开发者带来了“灭顶之灾”。

一名从事LBS产品开发的产品经理对记者称，“这个是一个划时代的杀伤力产品，本质上解决了传统产品和票据的信息化，并且是流动的。”

上海慧广科技发展有限公司移动平台开发负责人方晟表示，“我们的收入并不是依靠单个的用户，所以对平台盈利能力不太担心。最大的挑战在于怎样创新。好的应用一定是有人虎视眈眈盯着的，不论是大的游戏公司还是平台自身，想要复制一款应用成本很低。我们要思考的是提高自身的专业服务能力，比如加大跟线下传统行业的结合，就不会那么容易被抄袭。”

方晟以一款具备“快递查询”功能的应用为例解释，该应用由于与线下数据和企业结合紧密，其他开发者或者是互联网企业想要复制就不那么容易。

对此，方兴东认为，对于一个大平台来说，单个应用只是几十万分之一。每一款应用都在逐渐碎片化，很难对用户起到主导作用。而随着市场的发展，各大平台的地位还会不断变强，如果平台与跟开发者争夺用户，则会毁掉刚刚建立的生态系统，在垄断的环境里，创业者成本会越来越高。

开发者选择之困

随着开放平台的增多，开发者的选择变得多样却艰难。

“平台虽然很多，但不能随便找一个扑上去。就平台影响力来说，百度、腾讯、淘宝可能具有优势，但盛大、SNS在社交娱乐和游戏领域具有独特的优势，要根据产品的特点来选择。”上海酷腾网络科技有限公司CEO吴青海告诉记者。

据了解，吴青海开发的应用“星宿运势”目前已经在腾讯财富通、小钱包、QQ空间和朋友网上运营。他说：“去年刚刚上线时每月收入才二三千元，现在大概能挣到七八千元，开发成本其实也就一万元而已。”

看似良好的回报并没有让他感到满意，“虽说腾讯的平台人气最高，但对小开发者的推广力度并不够。平台针对个人开发者的审核十分严格，大公司的应用比较容易被接纳。”

一位不愿透露姓名的小游戏开发者也告诉记者，像财付通、支付宝等开放平台刚起步的时候，都是用户的喜好来决定市场。但现在很多平台都发生了变化，像盛大、腾讯的游戏应用领域，开发者如果想提高效果，就需要花钱购买广告。

上述开发者透露，他的游戏目前在开心网、人人网等SNS类网站都有运营，但效果并不理想。这些网站虽然不缺人气，但用户并没有培养起付费的习惯。相比之下，腾讯虽然对第三方开发游戏要求十分严格，但仍是他最想接入且投入精力最多的一个平台。

事实上，实力差距使得大部分中小开发者从一开始便处于弱势。业内人士透露，合作协议基本上是由开放平台方面一手制定，开发者只能被动接受。移动互联网产业联盟秘书长李易认为，国内开放平台主要是互联网巨头对地盘和利益的重新划分而已，“很多所谓的开放平台并没有真正开放，更多是打着开放的幌子去争夺开发者，进一步争夺用户。”

除此以外，摆在开发者面前最为现实的问题仍然是“生存”。最新数据显示，今年一季度，国内第三方应用开发者中仍然有48.7%处于亏损状态；实现盈利的有所升高，占比达到19.9%。

7月6日，美国数据监测机构AppAnnie称，今年第一季度，iOS平台中国区App下载量排名全球第二，但收入只排到全球第八，中国平均每次下载收入仅有0.03美元，是美国用户0.28美元的十分之一。

AppAnnie商务总监余俊德说：“国内很多应用开发商知道中国用户的付费意愿很低，所以它们干脆做成免费的，依靠广告产生收入。”

但是，这一盈利模式目前仍然难以实现。好耶集团董事长兼首席执行官陈恂日前在接受 《每日经济新闻》记者采访时坦承，当前阶段移动互联网要获得广告主认可尚需要时日；而且，如果业务达不到一定规模，也无法吸引广告主。”

即便如此，开放平台仍给了草根创业者机会。一些开发者目前正在寻找更有利于自己发展的模式，将市场拓展到企业用户身上。吴青海告诉记者：“现在我会做一些针对淘宝卖家或电商供应商的服务，将应用放在财付通和支付宝的平台上销售。比如聊天机器人之类的应用，每个月向用户固定收取二三十元的服务费，收入会更加稳定，这比售价一两块钱的个人应用更有市场。”