每日经济新闻

    农行网点县域实现全覆盖 低风险理财谋下乡

    2012-07-12 01:10

    李庆萍告诉记者,县域银行理财与城市有所不同,客户资金可能较小,风险承受能力较低,因此农行在县域推广的理财产品必须考虑这些客观因素。

    每经编辑 每经记者 杨井鑫 发自北京    

    每经记者 杨井鑫 发自北京

    县域金融是一片亟待开发的沃土,对农行而言有着非凡的意义。近日,农行零售业务总监李庆萍在接受《每日经济新闻》专访时表示,农行一直将服务县域、发展县域经济作为重要使命。县域金融不仅是农行的优势,其横跨城乡的经营格局和“双轮驱动”的发展模式,将为农行未来发展提供不竭的动力。2012年,农行零售网络已率先在全国范围内实现了县域“全覆盖”,巩固了其县域金融市场的领先地位。

    同时,伴随着县域客户理财概念的增强,农行计划借助网点渠道优势主推低风险理财产品,让更多客户享受农行的专业理财服务。

    渠道为王

    “农行要做县域金融的骨干力量。”李庆萍表示,农行在发展城市业务和县域业务时,并没有将两者割裂开来,而是“两手抓,两手都要硬”,统一标准,大力提升服务水平。

    李庆萍认为,农行在县域金融发展方面具有先天优势。在国有四大行中,农行的县域网点数量遥遥领先,达到了1.2万个,今年实现了全国县域的全覆盖;坐拥庞大的客户群体,其中县域个人客户规模超过1亿户,具备明显的客户基础优势;在全行范围内拥有一支20万人的零售队伍,具备强大的客户服务潜力;拥有规模最大的电子化网络,具备城乡电子网络与物理网点协同发展、整合创新的联动优势。

    李庆萍说,一般金融机构的县域渠道以自助存、取款机和普通网点为主,而农行对县域网点实施梯次布局,构建以理财中心或精品网点为旗舰、以“理财中心——精品网点——基础网点——自助网点”为梯次的网点分布格局,力争成为当地金融服务的标杆,巩固和提升县域网点竞争优势。

    在整合渠道和人员优势的同时,农行对于县域金融服务的标准也没有降低。“在零售业务上,对城市和县域网点建设、布局执行统一规划,对功能分区与形象建设执行统一标准,对网点分类分级、人员配备、文明标准服务导入和营销技能提升导入、软件转型等方面,均按统一要求执行,甚至内训师配备和考评指标也是完全一样,李庆萍说。

    此外,农行村镇银行的开设进程也在不断提速。早在2008年,农行在湖北汉川和内蒙古克什克腾首开村镇银行,成为国有大型商业银行中开拓村镇银行市场的领军者。今年6月27日、28日,同安农银村镇银行、永康农银村镇银行分别开业,至此农行发起设立的村镇银行数量达到6家。

    据了解,农行此前开设的前4家村镇银行全部实现盈利。截至2012年3月末,4家农银村镇银行贷款余额3.49亿元,主要投向小微客户和农户。

    分析人士指出,农行发力县域金融的成绩在近年已经逐步显现。随着未来银行业竞争的激烈、利润的下滑,农行县域金融业务将对农行的业绩发挥出更明显的作用。

    据农行2011年年报,截至2011年末,农行县域存款增速连续2年、贷款增速连续3年高于全行平均水平;平均总资产回报率从2009年的0.62%升至1.04%。县域公司类贷款余额11899.92亿元,比上年末增加1520.36亿元,增长14.6%。县域公司类存款余额12800.54亿元,较上年末增加1100.26亿元,增长9.4%。

    理财产品下乡

    近年来,不少商业银行都看到了县域经济的发展潜力,加大了对全国经济百强县和千强镇的布局力度。李庆萍表示,农行感觉到了竞争的压力,决心要把县域金融做强做大。

    “这两年,银行理财产品异常火爆,县域居民也开始关注投资类产品,有了很强的理财观念。”李庆萍表示,农行通过百县千镇活动,向县域客户普及基金、定投、账户贵金属等理财知识,推荐货币市场基金、保本型理财产品等低风险产品,使县域客户能够参与投资,分享到理财带来的收益。

    李庆萍告诉记者,县域银行理财与城市有所不同,客户资金可能较小,风险承受能力较低,因此农行在县域推广的理财产品必须考虑这些客观因素。目前农行精选了领先基金公司作为合作伙伴,推出了类理财基金产品,1000元起,保本且收益率较高,能够很好地满足县域客户的需要。

    据记者了解,6月中旬,农行在山东、浙江等地陆续开始了理财产品下乡活动。农行山东泰安分行分管行长亲自挂帅,在当地开展了一次“理财产品进乡镇”推广,统一设置了宣传横幅,集中印制了宣传折页、致客户一封信、营销指南、操作指引、夏凉扇等宣传物品近5万份,并通过 “赶大集、宣传车”、客户联谊等广大群众喜闻乐见的形式开展宣传。

    如需转载请与《每日经济新闻》联系。未经《每日经济新闻》授权,严禁转载或镜像,违者必究。

    每经订报电话

    北京:010-58528501 上海:021-61283003 深圳:0755-83520159 成都:028-86516389 028-86740011 无锡:15152247316 广州:020-89660257

    版权声明

    1本文为《每日经济新闻》原创作品。

    2 未经《每日经济新闻》授权,不得以任何方式加以使用,包括但不限于转载、摘编、复制或建立镜像等,违者必究。

    上一篇

    海南首破小贷融资瓶颈 最高3倍杠杆

    下一篇

    中概股在美被边缘化 外媒称国开行欲提供10亿美元助小企业退市



    分享成功
    每日经济新闻客户端
    一款点开就不想离开的财经APP 免费下载体验