华业·东方玫瑰：寒市热销样本解读

宏观调控一波又一波，限购限贷和货币政策并行，让2011年至今的房地产市场难言兴奋。

值得注意的是，楼市入冬之后，逆势开盘的华业·东方玫瑰项目自去年4月正式开盘至今的一年多时间里，虽从中也经历了政策的调整，市场的波动，但依旧在逆市之下，书写一个个楼市传奇，一路领冠新北京。

京15条出台后难言兴奋的北京楼市

随着一系列调控措施的出台，2011年的京城楼市由热转冷，几乎进入“冰河期”，成交量屡屡创出新低。

2011年2月份，“史上最严”的“京15条”出台。此限购令颁布后北京3月楼市成交减少近半。

北京市房地产交易管理网去年4月初发布的数据显示，2011年一季度北京一手住宅成交20700多套，与2010年四季度相比下跌了近40％，创了三年内一季度成交的最低值。但当时楼盘价格未见松动。

去年九月份，在经历了半年的最严楼市调控后，北京一些楼盘价格开始出现松动。

但是，在严厉的楼市调控下，楼盘的降价却难以换来期望中的成交量。链家地产的统计数据显示，截至9月6日，2011年北京有37个项目的成交均价低于上一批房源，占比约为54%。不过，这37个项目平均签约率仅为30%，比北京全市平均签约率低16个百分点。

进入10月，多家上市房企三季度业绩报告披露，业绩下滑或亏损企业增多，房地产企业生存现状在不断恶化。

据北京中原市场研究部当时发布的统计数据显示：截至去年11月29日，北京11月当月供应的24个项目中，住宅总套数达到了6949套，而签约套数为424套，当月签约率仅为6.1%。创造了最近三年来的最低值。

房企传统的“金九银十”不出意料地落空了。2011年第四季度，房地产市场成交仍未见好转。

2012年初，根据北京市住建委的数据，限购一周年以来（2011年2月16日~2012年2月15日），北京市共成交新房住宅84114套，比上年同期减少了22885套，降幅21.4%。二手房受影响更大，同期仅成交97661套，同比上年的207376套，降幅达52.9%。北京房屋成交量同比缩水13.26万套，按平均每套150万元计算，成交额缩水近2000亿元。

进入2012年一季度末，一股微暖的春风似乎开始轻吹，与2011年底的冷清相比，2012年3月份以来北京成交量回升势头明显。

链家地产市场研究部数据显示，2012年3月以后，北京商品住宅市场明显升温，到5月旺季来临后，成交量上已反映出市场的回暖。六月份，开发商乐观情绪开始出现，供应量有所增加，加速推盘拉高了市场成交量。北京楼市成交同比涨3倍，出现小高潮。

玫瑰独秀：寒市创造销售奇迹

但是在房市整体低迷，客户普遍观望的情况下，仍然有那么一些人奔波游走在首都各个楼盘之间，谨慎打量，细细对比，想在这难得一遇的冷静市场中为家庭的未来找寻更理想的居所。这部分人是刚性需求者。

就是在这样的背景下，华业·东方玫瑰开盘了。

4月29日，通州第一大盘华业·东方玫瑰逆市成功开盘，开盘首日即取得认购450套，销售金额近5个亿的骄人佳绩，掀起了通州楼市新一轮的置业高潮。

华业·东方玫瑰首次开盘博得满堂红，为多重市场预期交错影响下的北京楼市，注入了一支兴奋剂。

此次销售佳绩也使华业·东方玫瑰成为通州乃至整个北京楼市的一面旗帜。从4月29日开售至5月底，不到一个月的时间内已消化掉近500套房源，而购房者当中刚需客户占到绝大多数。

回顾2011年，华业·东方玫瑰连获六项殊荣，令项目赢得了市场、业内及刚需和首改客户的高度认可。在2011年度年末房产大盘点中，华业·东方玫瑰月均销售速度、全年销售套数、全年销售面积均领跑通州。华业·东方玫瑰在销售和口碑两方面都收获颇丰，成为有北京“花园大城”美誉的明星楼盘。

华业·东方玫瑰全年共斩获搜房 “2011中国地产创新楼盘”、新浪 “年度最具影响力大盘奖”、新京报 “2011年北京房产标杆楼盘”、北京青年报“年度金牌项目奖”、北京晨报“品质楼盘榜样”、网易“网易金牌户型-最佳玲珑户型奖”六大荣誉。

2012年冬末春初，北京依然清冷的温度，如同是为了配合2012年以来的楼市低潮一般，但奇的是，就在这样的背景下，却有一股热流涌动其中，连日来火爆热销，多次创下销售传奇，就在那一方玫瑰馆里，似乎早已春暖花开。

2012年元月初，在楼市已冷至冰点的时刻，一向以品质公园大城著称的华业·东方玫瑰再爆通州热点，星朗阁（B6栋）53~86㎡新品，颇受市场青睐，迎冬热销。

步入2012年，销售业绩更是节节高升，4月实现销售额近2亿。五一期间新推悦琪阁，实现小长假三天近百套的销售奇迹，红动北京。截至目前，项目已经实现10亿元的销售业绩，续写着销冠的传奇！

东方玫瑰何以热销？

华业·东方玫瑰的热销，与华业地产一贯秉承的 “建筑城市风景”人本理念不可分割。华业地产凭借其专注的精神，塑造其品质的保证，战略全国一线，聚焦于核心发展区域的核心土地，将无形的土地价值与有形的品质产品，近乎完美的有机结合，塑造一个又一个的“地产传奇”，打造一个又一个的“城市标杆”。

华业·东方玫瑰项目本身作为101万平方米的超级大盘，不仅2011年领冠通州，且迎来龙年开门红，销量节节攀高，在整个北京亦属罕见。

18万平方米四季园林花海浩瀚，11万平方米主题商业配套齐全，国际品牌百货、星级影院签约在即……如此大盘，自是购房首选。同时亦是华业的责任心，是华业对住房者的人文关怀，是华业27年的品质积淀。华业为了打造能够承载8000城市家庭梦想的大社区，无论是从选地选料，还是园林建筑，还是对人们生活方式的演绎，无一不是出发人本万分用心。尤其18万㎡的别墅级四季园林，更是实现了上有风景，下有园林，移步换景，四季不同的浪漫景观。如此品质，受到购房者青睐自是情理之中。

“老百姓买房不容易，总想看好了再买。起初我是持观望态度的，也看过了很多项目，但像华业·东方玫瑰这样高性价比的楼盘，却是第一次见，不想错过了。”一位曾于2011年在华业·东方玫瑰城看房的女士如是说。

用细节和品质构建城池，用诚挚对抗浮躁，用细致对抗粗糙，用沉着对抗功利，用精心锻造对抗简单复制。华业·东方玫瑰的热销，再次佐证“变品质，为幸福”的价值所在，佐证了精工细作在不明朗市场环境下的特殊意义。

除此之外，华业·东方玫瑰还拥有较为完善的配套设施。

华业·东方玫瑰作为拥有101万平方米的新北京城市理想住区，组合多元物业形态，集住宅、公寓、集中商业中心、步行商业街、高端会所、双语幼儿园、优质小学于一体，使得7000余户美好家庭，30000居者在这里得以体验生活原本。

便捷的交通，内外通达，距离城铁八通线仅400米，更优享三条轨道交通与城市主干道，立体化交通路网直通未来；18万平方米的四季园林，汇聚百余种珍稀花木，更有数千棵成品苗木全冠移植，入住即可享受成熟园林。63~157平方米的多元户型，满足不同人群的需求，几乎所有户型都会赠送大尺度的飘窗和花园阳台，使用率高达90%，使用空间得到完美延伸，令居家生活更加舒适、方便！

13万平方米的丰沛商业配套，引领新型消费模式。品牌超市、星级影院签约在即，临河里小学现已投入使用，知名幼儿园积极洽谈中……“足不出户”即可享受都市生活。

华业地产作为27年品质积淀的品牌开发商，不再仅仅停留在居住层面，更加关注人的内心需要，从红动全城的围棋争霸赛到星芒聚集的当代艺术画展的成功举办，更加深入到艺术、文化等精神领域，从而创建一种新型的消费、休闲、娱乐的生活理念和生活方式。

作为2012全面升级后的新北京城市理想住区，面对2012年未来的楼市，华业·东方玫瑰会以更多的实际承诺和品质保证，为京城购房者提供值得信赖的居住选择！

（文/春燕）