关赟斐 每经记者 杨羚强 发自上海
“我们不是降价，而是开盘有优惠。”绿城中国的一位外联人士昨日向《每日经济新闻》记者澄清，该公司旗下西溪诚园、绿城兰园、灵峰苑三个楼盘并非降价，而是开盘举办优惠促销活动。
此前，杭州媒体报道兰园住宅售价5.5万元/平方米，但上周末推出的酒店式公寓，均价仅32800元/平方米。这让杭州媒体误会，坚持不降价的绿城，终于也要降价了。对此，绿城方面的解释是，这些酒店公寓都属于首次开盘，并不存在降价一说。
然而，不可否认的是低价销售的酒店公寓产品，却给绿城贡献了非常好的销售业绩。根据绿城方面透露，本月仅仅销售6天，绿城中国的销售额就已经超过了10亿元。而5月全月，绿城全部销售额也不过30多亿。
就在绿城推出低总价的产品刺激销售时，龙湖、世茂这些曾经以高端产品而闻名的地产公司都开始推出了低总价的新产品吸引客户，豪宅开发商开发低总价的产品已经成为行业的一个趋势。
根据上述杭州媒体的报道，绿城此前较少推出低总价的小户型酒店公寓。这次推出酒店公寓类产品，是为了改变产品结构单一的问题，增加中小户型的配比，以满足不同层次客户的需求。
由于面积较小，总价较低。绿城的上述小户型酒店公寓产品，对年轻人很有吸引力。
绿城的媒体负责人透露，截止6月7日上午，绿城本月的销售额已经超过了十亿元，而5月全月也不过卖了三十几亿元。很显然，上述低总价的酒店公寓对绿城的业绩有着不小的贡献。
但绿城方面似乎并未打算将这一产品迅速全面推开。绿城方面说，虽然近期推出酒店公寓销售，但并没有说今年会以酒店公寓作为主打。
不过，上述酒店公寓产品的开发，对一直坚持销售大户型、高端产品的绿城来说，仍然是个不小的改变。此前，这家开发高端公寓产品著称的地产商，开发的很多公寓和别墅类产品面积都要超过200平米。但兰园的酒店公寓产品最小面积却只有70多平米，灵峰苑的酒店公寓产品最小面积只有80多平米。
事实上，开发更多低总价的产品，已经成为很多高端住宅开发商的共同选择。此前，龙湖在烟台开发了一种面积只有45平米，总价不过六七十万平米的别墅产品。同时，在重庆推出首付三万，适合刚刚毕业的大学生购买的小户型产品。类似的还有世茂，近期这家公司尝试推出了一些公寓级总价的别墅产品。
产品线拓增或成突围主要模式
上海盘古房地产开发有限公司总经理宋海对记者表示，由于政策的原因，开发商对高端市场今后的发展空间有一种缺乏感。因为高端市场的目标客群往往已遭限购。因此像绿城这种专攻高端市场的开发商会选择开发酒店式公寓。可以肯定的是，酒店式公寓可以作为一种丰富产品线的尝试。
“其实，所谓企业开始开发酒店式公寓，很多情况下就是拿到了商业用地，但是想开发住宅。”复旦大学房地产运营研究所所长蔡为民则认为，对于很多拿了商业地产地块的开发商来说，增加酒店式公寓产品是最明智的选择。因为与开发Shopping Mall（大型综合性商场）不同，开发酒店式公寓与开发住宅的差别最小。
上海易居房地产院综合研究所杨红旭更进一步建议，豪宅开发商除了开发酒店公寓外，还可以增加普通住宅、旅游地产、养老地产等产品线。尤其是两种产业是目前的朝阳产业，发展空间比较大。
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