垂直电商难突围 酒仙网“投奔”八大平台商

每经记者 郑佩珊 发自上海

为求生存，全网分销似乎已经成为垂直类电商的不二选择。

5月28日，在牵手库巴、当当网等八大平台商之后，酒仙网再次宣布全面接掌国内首家超市类电商1号店的白酒类别。据悉，此举预计将会为酒仙网带来5亿的销售量，酒仙网今年全年销售目标为20亿元。背靠山西煤商的酒仙网一度被认为资本雄厚，网站创始之初被曝光初期投入达到了10亿元，这对于一个酒类电商而言无疑是一个天价数字，“很多同类型的电商企业的初期投资仅有百万元。”一名电商领域人士指出。然而，雄厚的资金也并未让酒仙网的发展一帆风顺。

在首任CEO辞职之后，酒仙网因为其强调的低价模式一度被厂家和渠道围堵。低价策略让酒仙网网站的点击量和销售量大幅增长，而低价战略的基础在于酒仙网采取酒厂直供模式，“凭借做传统酒类经销商积累的资源，其大部分供货商是以最高代理级别的价格给酒仙网提供产品，同类产品比市场售价低20%至30%。”酒仙网董事长郝鸿峰接受记者采访时表示，“厂家直销可以省去流通环节的费用，从而降低成本。”

但这一低价模式，却也让酒仙网面临着酒类代理商和生产商等多方面的争议，甚至一度引起众多酒类经销商“围攻”，一些白酒经销商开始联合“上书”酒厂，认为酒仙网扰乱了正常的价格体系，反对酒厂与其合作，造成酒仙网部分产品几近断货。

“除此之外，市场留给酒类垂直电商的机会并不多。中国白酒每年的交易额超过了6000亿，但线上的市场仍未打开，同时，线上的市场还被淘宝网在内的几大巨头瓜分，留给酒仙网的蛋糕并不如想象丰盛。”上述电商领域人士指出。

郝鸿峰透露，“要迎来酒类电商的最终胜利就必须要找到一个全新的合作模式。”全网分销成为了酒仙网的不二选择。

5月28日，在牵手库巴、当当网等八大平台商之后，酒仙网再次宣布全面接掌国内首家超市类电商1号店的白酒类别。据悉，此举预计将会为酒仙网带来5亿的销售量，酒仙网今年全年销售目标为20亿元。

记者了解到，虽然1号店一直涉足酒水销售，但产品的上游供应商大部分均是二级甚至三级代理经销商，每个经销商提供酒水品种有限，价格也不具备优势。与酒仙网的合作，无疑让本就欲开放平台的一号店可以快速打开酒类市场。

同样与酒仙网合作的苏宁易购内部人士向记者表示，“我们借酒仙网整合资源，酒仙网借我们打开规模和市场，这是相互依赖的关系。”目前，酒仙网跟上百家酒类企业实现了战略合作，如酒鬼酒、四特酒、张裕、宁夏红，及近期加入的河南杜康等。郝鸿峰表示，酒水仍是以传统渠道销售为主的产品，是电子商务中比较特殊的细分品类，对上游产品供货及后期仓储物流都有很高的要求，对于很多大型电商平台来说，盲目进入酒水领域运作成本反而较高，得不偿失。