易迅网加入电商大战 联合腾讯投入5亿资源

每经记者 蒋佩芳 发自上海

继苏宁、天猫宣布在3C领域投入重金挑战京东之后，国内第三大3C电子商务网站易迅网昨日宣布，将联合腾讯一起投入5亿元的让利额度及营销资源到3C数码以及电器商品上，参与中国电商史上最大规模的价格战。

同时，易迅网还计划在年底前完成与腾讯电商的整合，成为腾讯电商的自营单元，并计划在年内冲击100亿元人民币的销售目标。

清科研究中心高级分析师张亚男表示，家电产品和3C类产品由于单价较高，今年的日子并不好过，电商都想提升交易额，因此家电产品的价格战是必须要参加。

“讯迅联合”投入5亿资源

过去一段时间，尽管业界时有关于腾讯与易迅投资关系的传闻，然而当事双方都没有直接承认。易迅网CEO卜广齐近日透露，腾讯确已完成了对易迅的控股。根据易迅网方面的说法，自腾讯控股易迅一年半以来，易迅的订单量大幅增长了10倍。

据艾瑞调查数据显示，易迅网在2011年的销售额为23.7亿元，仅次于京东、苏宁，在电子商务3C领域排名第三。

现在双方的整合正在急剧加速。5月15日，易迅6周年的大促销正式展开，腾讯和易迅为此次促销准备了超过5亿元的让利额度及营销资源，联合了20个大品牌，数码家电5折全场秒杀。截至昨日零点的数据显示，易迅网促销首日订单突破了8万单，销售额突破5000万元。

《每日经济新闻》记者发现，易迅网不仅加上了QQ网购数码电器城的LOGO，而且两边的网站也已经打通，消费者可以在易迅购买由QQ网购所提供的服饰、运动、珠宝及超市等更多商品。据悉，QQ网购是腾讯去年年底所推出的一个超级电商平台，除了易迅之外，好乐买、麦包包、珂兰钻石、一号店、凡客以及天天网等B2C都是QQ网购的合作伙伴。

易迅网CEO卜广齐表示，过去一年多，易迅与腾讯主要完成了双方团队的磨合以及产品后台的对接，易迅本身的供应链管理和仓储物流能力加上腾讯在互联网产品体验、研发、流量和数据挖掘方面的优势，使得易迅这一年来的销量增长远高于同行。

将承接腾讯电商自营业务

据易迅网方面透露，未来的腾讯电商将包含自营和开放平台两大业务，其中易迅将承担起自营的环节，而好乐买、1号店等其他B2C将与QQ商城中目前的优质商家担负起开放平台的部分。

卜广齐表示，易迅将继续坚持所有产品自营自采的模式，只有所有产品自营、集中采买，才能保证商品质量真正可控。目前易迅有超过60%的商品来自于厂商直供，未来还会继续加大这块的比例。在今年，除了目前主营的3C、家电、汽车等类目，易迅还将开发经营化妆品、快销品等标准化产品类目。

今年以来，3C越发成了电商的兵家必争之地，除了苏宁易购高调杀入之外，京东、淘宝、国美、亚马逊等无一不加强了对该领域的大手笔投入。而易迅在这个月也不失时机地加入了战团。而与其他企业将价格战作为“必杀技”不同。卜广齐认为，低价现在已经成为了3C类电子商务的一个标准。“短期内，我们对易迅的自营产品都不会设定盈利要求，就是要保证对我们所有竞争对手的绝对价格优势。”尤其是与腾讯合并之后，易迅并不需要像京东、苏宁一样花一两百元获取一个新用户的高额成本，“一般来说营销的成本会占到产品毛利的10%～20%，而易迅会将节省下来的流量和营销成本全部补贴到价格和服务里去。”

张亚男认为，对于腾讯而言，其一直在做电商，也一直在寻找适合它自己的电商模式，而长久以来做得并不太理想，包括QQ网购等。目前而言，其在电商方面发展较一般，并购易迅后，将会有一个非常大的发展。对易迅而言，并购后对易迅的发展有利，毕竟腾讯的流量一直都在，而电商现在最缺的就是流量和资金。

将建80万平方米仓储运营中心

不过，对于仅凭价格战来获取市场高速增长的做法，卜广齐还是表达了足够的冷静。“低价只是一个成功的必要条件，要想不断黏住用户，看的还是易迅的物流速度和服务水准。”

据卜广齐透露，易讯网目前在上海、深圳、北京三地建有仓储物流中心，在超过10个城市自建了配送队伍，覆盖了上海、杭州、苏州、南京、无锡、扬州、深圳等多个一二线城市。从2011年开始，易迅逐步开始了全国化布局，深圳和北京分仓已成功复制了上海的服务体系。今年，易迅将会继续拓展自建仓储配送体系，将完成上海、北京、深圳、武汉、成都、西安6大仓储中心的建设，覆盖到全国各个大区，进一步提升物流配送在全国范围内的能力。

卜广齐称，未来3年，易迅要在全国建设80万平方米的仓储运营中心，今年启动了上海青浦物流基地的建设，第一期10万平方米，第二期13万平方米，第一期预计将会在2014年完成投入使用。

而腾讯内部的人士也对 《每日经济新闻》记者透露，今年腾讯将在内部对电子商务业务做大手笔的投入，并承诺“对自营类目投入更大的资源和流量，甚至会将其暂时作为成本中心。”为的就是塑造正品、低价和快速的服务口碑。

“今年易迅的目标是冲击100亿的交易额，不过我们更大的目标是与腾讯平台一起建立起面向未来5年的核心竞争力。我们判断，从今年开始，价格大战将让位于平台大战和服务大战，而这正是易迅的长处。”卜广齐进一步补充。