天猫电器2亿补贴预热价格战

每经记者 蒋佩芳 发自上海

昨日，天猫电器城宣布投入2亿元，为商家提供现金补贴。

ChinaVenture投中集团高级分析师冯坡表示，以低价策略吸引用户，天猫此举是在增加自己在电器市场的份额。天猫电器城此举也令价格战进一步升级。

今年以来，当当、苏宁易购等先后挑起价格战，而往年常常扮演价格屠夫的京东商城一直未正面迎战。

天猫低价促销将持续四个月

据了解，天猫电器城上述“狂暑季”回馈活动将持续4个月。天猫电器城总经理谭飙表示，本次消费者回馈活动将从5月持续到8月，包含了几乎所有的3C数码家电品牌，是规模和力度最大的一次。

此次活动也被解读为平台直销渠道与传统渠道分销模式的对撞。谭飙表示，电子商务的最大优势之一，就是有利于在厂商和消费者之间建立直接联系，令渠道变短，消除渠道成本以利消费者和厂商的共赢。此前不少3C电商的做法，本质上并不能发挥电子商务这一优势。

“数码家电厂商没有必要接受渠道商的高额盘剥，完全可以发展电商直销渠道直接面向消费者，所需的物流等相关服务可以通过社会化方式更好地完成。”谭飙称，希望将数码电器类的电商拉回正确的方向，达成商家、消费者、平台的三方共赢。

天猫电器城透露，其今年第一季度成交额已接近80亿，预计第二季度成交额将突破150亿。

来自研究机构艾瑞咨询4月26日发布的2011年中国B2C报告显示，天猫2011年交易额占据国内B2C第一位，占据53%的市场份额。

值得注意的是，天猫在B2C领域再次显示了平台型服务商的优势，继续拉大了与追赶者之间的距离。从数字上看，天猫2011年交易额已经超过排名第2至第30名交易额总和的755.5亿。其中光天猫电器城2011年交易额达到200亿，而京东商城整体成交额为309亿。

天猫电器城的“爆款”策略

天猫电器城的这次动作也被业界理解为平台和垂直两种B2C模式的直接碰撞。实际上，两种模式争论已久。

平台电商自己本身并不卖货，通过搭建品牌商和消费者之间的交易桥梁，让品牌商和企业直接面对消费者。而垂直电商则是从品牌商和企业手里进货，自己卖。垂直电商实质上就是渠道商。渠道商本质是赚取渠道利润，最终结果是其不可避免地一方面挤压品牌商和企业的利润空间，另一方面提高消费者购买的商品价格。

电子商务观察员鲁振旺认为，2亿元的补贴应是分成两部分：一部分钱体现在促销资源，比如天猫的首页就有广告宣传，会产生一定的费用，现进行补贴就只收商家一部分的钱，实际上就是广告费用的直接调配；另一部分钱则体现在佣金上，可在活动期间可以减缓、减少甚至不收商家的佣金来进行变相补贴。

鲁振旺表示，与一般的促销策略不同的是，天猫电器城此次的策略即“爆款”策略，与大品类布局不同，天猫电器城采用了每个大牌选取一个爆款进行大促的模式，由于是爆款，价格被压到最低，经过几个采样数据（目前海尔、美的、TCL爆款各一种）的调研，价格相比同行平均下降20%，最低下降15%。

15%～25%如此大的一个区间，已经是超低价格，应该算是特殊品类的特价销售，而这也将会是天猫未来的4个月要坚持的策略。其主要定位中低端畅销机，具有相当大的杀伤力，几小时内空调销售已过5000台。

“从目前来看销售量很大，当然此做法也有利有弊。其计划非常好，但要销售100亿元，可能还是会有些难度。”鲁振旺进一步补充。

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