山西汾酒24亿扩建保健酒项目 行业争霸格局或生变

每经记者 毛晋楠

本周，随着山西汾酒（600809，收盘价70.02元）宣布投资240588.12万元，实施保健酒扩建项目，保健酒行业将再度掀起波澜。

据悉，山西汾酒将在旗下的保健酒竹叶青上发力。因此，《每日经济新闻》记者观察发现，也许随着竹叶青的强势回归，或将导致保健酒行业两股独大的格局由此改变。

酒类行业资深人士李金福对《每日经济新闻》记者说，保健酒是白酒未来发展的一大趋势，很多人看好。中国保健酒有几千年传统，最早用于祭祀，民间用于药引子，这一块传统白酒工艺，传承和研究发掘得还不够，潜在的市场空间还没有发挥出来。齐鲁证券食品饮料行业分析师邢庭志表示，保健酒行业目前就200亿元左右的规模，而白酒有8000亿元的规模，如果能提升到白酒行业的5个百分点，那么空间将很大，所以龙头公司，未来卖到50亿元，并不夸张。

据《每日经济新闻》记者观察，劲酒仍有望在短期内站稳行业第一，而椰岛鹿龟酒经过搬迁，其产能制约销售问题或可迎刃而解，并继续向高端拓展，汾酒方面以巨资投入保健酒项目扩建，并力推竹叶青品牌谋发展，那么，保健酒行业将来是否会演绎成三强争霸的局面，将成为业界关注的焦点。

汾酒24亿扩建保健酒项目

“竹叶青的发展尚处于起步阶段，绝对市场份额不到保健酒行业的2%，与其品牌地位相比不匹配。”闻宏伟在2012年4月10日的山西汾酒电话会议上对竹叶青的发展介绍道。

4月10日，山西汾酒公布了2011年年报，同时宣布，公司拟投资实施保健酒扩建项目，投资概算240588.12万元。公司称，本项目设计规模为6万吨/年商品竹叶青保健酒和6万吨/年商品汾酒生产规模，包括保健酒的提取、配制、陈酿、过滤、包装、成品储存等过程，以及汾酒勾储、包装、成品储存等过程。项目投产后，年销售收入可达1024191万元，年利润总额246946万元，投资回收期为4.99年。

早在2010年11月25日，山西汾酒曾发布公告称，上市公司与集团公司共同出资设立竹叶青酒营销公司，其中上市公司出资1800万元，占注册资本的90%，集团公司出资200万元，占注册资本的10%。

万联证券食品饮料行业分析师陈桂柳对《每日经济新闻》记者表示，公司本次设立单独的竹叶青营销公司再次表明了公司对竹叶青品牌的重视，以更深入挖掘竹叶青保健名酒品牌价值。与集团公司共同出资主要出于渠道共享的现实考虑，以充分利用各方营销资源独立运作销售竹叶青酒，不断扩大市场占有率。

闻宏伟表示，从2010年开始，公司对竹叶青有一系列动作，推出三款升级产品，国酿，精酿，与以前的品种做了区分。

根据山西汾酒年报披露，2011年竹叶青取得3亿元的销售收入，其中新品竹叶青，达到6000万元以上。根据温宏伟的调研，太原一个地方的销售达到1500万元，可见竹叶青有比较好的发展态势，公司的目标是力争“十二五”末实现15亿元，2020年30亿元。公司除了传统的竹叶青产品，在2011年秋季糖酒会上推出了两款保健酒，即玫瑰汾酒和白玉汾酒，这种差异化产品，主要定位于年轻的消费群体，由竹叶青公司运营，目前贡献不多，但可见公司的良苦用心。

分析师：竹叶青的潜力很大

“竹叶青的品质基础好，以发展的眼光看，其未来的潜力很大。”邢庭志十分看好竹叶青的发展。邢庭志认为，竹叶青会成为更加大众化和档次化的酒类消费品。

陈桂柳也看好竹叶青的发展。他认为公司对竹叶青的品牌定位清晰，目标明确，竹叶青的目标就是做保健养生酒市场的老大。但保健酒市场尚处于起步阶段，公司未来或将取得霸主地位。

邢庭志认为，配制酒是全球发展的方向之一，未来竹叶青可以叫养生酒，以优质汾酒作为基酒，没有核心竞争对手，其渠道偏高端，而从营销手段来说，竹叶青经独立销售公司向全国拓展市场，先做城市市场，逐步做农村，其持续高成长空间较大。

行业潜力尚待发挥

“保健酒行业的现状应该是两家独大，就是中国劲酒和椰岛鹿龟酒，劲酒已经做到40多个亿左右，椰岛鹿龟酒，做到5个亿左右。”保健酒行业专家肖竹青对 《每日经济新闻》记者说。

邢庭志也证实，2011年劲酒的含税收入达到46亿元，不含税约为40亿元。

一位外资券商的食品饮料行业分析师对 《每日经济新闻》记者表示，椰岛鹿龟酒的主要问题还是人的问题，人的问题解决了，不会是6、7亿元的规模，而是15亿元甚至20亿元的规模。他也表示，劲酒和竹叶青这两个品种不能直接替代，因为有差别，而且两个产品的定位、价值体系不一样。

招商证券食品饮料行业分析师朱卫华表示，劲酒含税销售超过40亿元，依靠的是品牌和渠道双驱动，椰岛鹿龟酒的渠道则做得不好。而对于五粮液集团的黄金酒，朱卫华表示主要是做礼品渠道为主，但是做得一般，他了解的原因是终端利润不是特别丰厚，终端价格做到200多，渠道利润少，所以经销商的积极性不是很高。

酒类行业资深人士李金福对《每日经济新闻》记者说，保健酒是白酒未来发展的一大趋势，很多人看好，中国保健酒有几千年传统，最早用于祭祀，民间用于药引子，这一块传统白酒工艺，传承和研究发掘得还不够，潜在的市场空间还没有发挥出来。

中信证券食品饮料行业分析师闻宏伟表示，保健酒的未来空间很大，从政策层面来说，国家对保健酒是支持发展，对普通白酒是限制性发展，是中国酿酒产业“十二五”规划支持发展的子行业，2011年9月，专门出台配制酒消费税率公告，就是降税，将配制酒的税率从20%降低到10%。受益政策支持，“十二五”期间，保健酒行业的增速不会低于30%，升级的趋势会很明显。

三强争霸格局凸现

邢庭志也表示，保健酒行业的潜力很大，目前就200亿元左右的规模，而白酒有8000亿元的规模，如果能提升到白酒行业的5个百分点，那么空间将是很大的，所以龙头公司，未来卖到50亿元，并不夸张。

肖竹青认为，保健酒这个小众市场正在高速增长，每年增加30%，保健酒的税率只有10%，属于保健食品，但是白酒的税率在30%多，国家产业扶持保健酒，而对白酒则通过税收来调控。“基本上所有的酒厂，所有白酒，包括五粮液和茅台，都有保健酒，都是把保健酒作为未来的品牌在培养，当做未来之星在培养，都看好这个行业，对于消费者来说，又能品尝酒，又能保健身体，其卖点符合人类追求健康，消费升级的趋势。”

业内专家指出：“保健行业一直耽于内乱，缺乏标准规范和有序的竞争环境，尤其是发展迅速的保健酒行业。”

李金福称，保健酒最难的是标准的设定，每一款的配方都是不一样的，很难界定，有的是去风湿，有的是壮阳，有的则是美容，产生的效果都不一样，标准缺失，很难形成很大的市场规模，也让消费者感觉到不可靠，比如在北方，一些中老年人还是感觉自己在白酒中加入鹿茸片，对于保健更有把握，就像是中药。不过，随着各路诸侯瞄准保健酒市场，这种状况正在扭转。

刑庭志表示，中国保健酒市场需要这些公司共同发展推进行业扩容。

据《每日经济新闻》记者观察，劲酒仍有望在短期内站稳行业第一，而椰岛鹿龟酒经过搬迁，其产能制约销售问题或可迎刃而解，并继续向高端拓展，汾酒方面以巨资投入保健酒项目扩建，并力推竹叶青品牌谋发展，那么，保健酒行业将来是否会演绎成三强争霸的局面，将成为业界关注的焦点。