成都铁皮人拜儿童为师 获联想之星、清科创投数百万元风投

每经记者 许凤婷 发自成都

在成都高新区，这群自称“没有互联网基因”“背景十分不牛”的年轻人，在4月份获得了来自联想之星和清科创投的数百万元风险投资；他们策划制作的儿童读物目前累计读者已经突破200万；而铁皮人们对未来的规划是：把儿童出版物和移动互联网相结合，为孩子们搭建一个寓教于乐的平台。

第一幕：铁皮人的价值观

“很喜欢《绿野仙踪》里的铁皮人，没有心却依然快乐着，他克服种种艰难险阻，只为求得一颗心来照亮自己冰冷的躯壳。我想，我找到这颗心了。”

上面这段话出现在成都铁皮人科技有限公司的网站上，算是对企业的介绍。借用著名童话中的人物形象，这家专注于儿童读物和教育的公司仅用寥寥数语，清楚地勾勒了公司的价值观。感性而简单的文字，远胜于常见的“客户第一”之类的口号。

“要打动孩子，其实首先要打动他们的年轻父母。”铁皮人联合创始人兼首席执行官魏纬对公司的定位有深入的思考和探索。2010年，铁皮人将旗下的系列儿童读物推向互联网，通过苹果和谷歌的平台供读者下载，目前累计下载次数已突破200万。

铁皮人打动的不仅仅是读者，4月10日，魏纬接受每经记者采访时透露，铁皮人刚刚获得第一笔风险投资，由联想之星和清科创投联手向这家公司注资数百万元。

“下一步的目标是打造‘铁皮人儿童馆’，这将是超越传统儿童读物的一次尝试，也是我们一次重大的转型。”谈起即将踏上的这段新旅程，魏纬眼中闪着亮光。

第二幕：团队恰似“同学会”

铁皮人的团队，或许可以称之为“同学会”，主创团队中大部分是魏纬的同学：首席技术官吴斌是幼儿园同学；销售总监谭咏是小学同学；首席编辑甘薇是初中同学，后来成为魏纬的妻子。年轻、单纯，是这个团队的印记。

在成都高新区的天府新谷，记者看到了这个奇特的团队。“主创团队有一个特点：都有孩子。”谭咏笑道。魏纬则感叹，为人父母后，对“小客户”们的需求有更深入的了解；另一方面，常年从事儿童相关工作，也让他们保持一颗童心，和自己的孩子更亲近。看看他们是如何描述自己的：

吴斌（首席技术官）：再高超的技术也比不上好的思想，我们需要思考的仅仅是如何利用技术表达这些思想。

谭咏（销售总监）：我的理想就是到北极推销电风扇，赤道推销电热毯，然后在黄金海岸冲浪和数钱。

吕勇建（视觉设计师）：刚来公司的时候只有一个人叫我 “师傅”。现在都叫我“师傅”。我是动效师，也是设计师，还是音效师，其实，我是插画师。

甘薇（首席编辑）：希望小朋友打开书的时候，看到花、看到精灵、看到小溪、看到大海、看到希望、看到爱……总之，没有那些讨厌的喋喋不休。

舒恒（动效设计）：以前有一个洋气的日文名字：常带梳子。这里的人都叫我书环。没事就喜欢到处溜达，无时无刻都在瞎捣鼓。喜欢不停地在纸上乱涂，愿望涂出的每个角色都能跳出我的画纸，跳出一片小天地。

魏纬 （首席执行官/联合创始人）：插画师、设计师、童书策划人、小朋友、猎人……由这样的我带领大家踏上冒险的征程，我们可能会经过沼泽、穿越沙漠、遭遇海啸、对战猛兽……没关系，我会站在你们的前面。

文明军（联合创始人）：他们都叫我老板，实际上我既不老也不板。我会和大家站在一起，接受这次的挑战，并全力以赴。

第三幕：拜孩子们为师

“小朋友们平时会帮家长做些什么家务呢？”幼儿园的老师提问。

“我常常帮爸爸倒酒！”一个虎头虎脑的小男孩大声回答。

“我会帮妈妈擦桌子！”一名秀气的女生骄傲地说。

“我，会帮爸爸，洗臭袜子……”另一名长着大眼睛的女孩有些害羞地说道，却引起哄堂大笑。

这是发生在“铁皮人故事会”上的一幕。为了更近距离地观察幼儿对读物的需求，铁皮人的主创团队在去年12月，走进犀浦一家公立幼儿园，和小班的孩子们展开了面对面交流。他们发现，这些两三岁的孩子，成了他们的“老师”。

“当我们讲完第一个故事，孩子们嚷嚷着‘再讲一个’；但是讲完两三个故事以后，他们的呼声是‘我们快开始玩游戏吧’。”甘薇说，通过观察孩子们的活动，她深切体会到，要抓住小客户们的需求，未来的低幼读物必须有更强的互动性、游戏性。

魏纬讲述了另一个关于他们拜孩子为师的故事：他不到两岁的儿子很爱玩iPad上面的小游戏，尤其是“会说话的汤姆”，但一开始，小家伙不知道怎么退出一项子菜单，每次只好按iPad上面的小圆按钮，把整个程序关闭，然后重新打开进入。但另一方面，他会关注到页面上的其他信息，包括广告。

“这说明孩子们的思维和大人很不一样，他们很好奇，不像大人那样循规蹈矩。这就要求我们在设计产品时，要有很高的容错率。”魏纬总结道。

据了解，铁皮人目前致力于打造的“铁皮人儿童馆”正是朝着寓教于乐的教育平台发展。不仅仅是把传统的故事书做成电子版，而是在里面加入游戏和互动。

第四幕：提供商转向服务商

1999年，就读于成都商业学校环境艺术系的大二学生魏纬作出了他人生中的一个重大决定：离开学校，创立自己的工作室。在大学期间，他已经被一些企业相中。离开学校之后，他没有接过那些企业向他抛出的橄榄枝，而是自己成立了一个独立工作室，从事美术代工。

“其实就是画插画，画一张图赚几百块。要想多赚钱只能画更多的画。”魏纬在做了7年的代工之后，发现面前的路越来越窄。

2006年，他和几名伙伴创立了铁皮人公司，开始策划和制作儿童读物。凭借《小鸡叫叫》系列、《公主王子》、《小小科学家》等优秀作品，铁皮人开始在国内外儿童读物市场打开市场。

然而，魏纬对记者说，“近几年传统图书市场是走下坡路的。公司在中国图书市场中只做内容提供商，不做渠道，相比之下获利不大。”

2010年，在苹果AppStore掀起的移动互联网巨浪中，铁皮人也开始制作动画书，供读者们在平板电脑和手机上下载阅读。

2011年，铁皮人在一次国内创业项目评选中脱颖而出，赢得多家投资机构的青睐。

魏纬称，他和伙伴们对公司的定位是：从原来制作传统的儿童读物内容提供商，转型为基于移动互联网的服务商，致力于提供儿童阅读和早教内容服务。

在决定转型之际，铁皮人也将公司搬到了成都高新区。“这时创业才算开始，以前做的事情只能称之为‘做生意’而不是‘做企业’。”魏纬说。

·创业观察

回归单纯或许是最好的武器

铁皮人的创始人魏纬自嘲“没有互联网基因”“背景十分不牛”，但或许这恰恰是这家公司最有力的武器。

在创业的领地中，移动互联网无疑是近两年最火热的区域。然而业内的共识是：潜力无限的项目，将诞生于传统和新趋势结合的地带。铁皮人的团队在转战移动互联网之前，曾在传统出版业耕耘了十几年。而专注于儿童读物，让他们有先天的优势，得以保持年轻、单纯的赤子之心进行创新。

联想之星投资副总裁刘维认为，这是铁皮人最大的优势。“互联网只是手段，核心在于铁皮人在传统领域有较深的积累，已经做出成绩。另外，他们也主动在互联网方面进行尝试，而不是看到投资才开始动手。铁皮人团队的学习能力很强，一年多来，他们不断加深对用户需求的理解、对互联网的认识。这是难能可贵的。”