商业银行客户贡献三成营收 新国都静待下周中行招标结果

每经记者 胡玉慧

A股POS机厂商新国都（300130，收盘价15.72元）2011年年报于昨日（4月6日）披露，对商业银行客户群增长成为亮点，商业银行客户在总营收中贡献比重也由往年的20%左右上升到34.12%，销售金额183%的同比增幅远远超过对公司传统中国银联客户的营收增速。

而公司客户结构上的这一积极变化，也勾起了外界对公司参与国有商业银行POS机招标的关注，去年年中，市场已传出新国都参加农业银行、中国银行等招标，但之后却迟迟未有下文。6日《每日经济新闻》记者从新国都董秘赵辉处得到证实，中行招标应该能在下周出结果，公司此前在中行份额偏低，因此冀望这次能“取得突破”。

商业银行客户增速快于银联

新国都2011年实现主营业务收入3.42亿元，同比增长64%；实现净利润7574万元，同比增长31%；基本每股收益达到0.66元，上市第二年业绩持续实现稳定增长。

《每日经济新闻》记者注意到，去年年中公司曾提及未来将大力发展对商业银行销售，就年报看已取得初步成效。按照去年年中时公司披露信息，客户结构是银联占46%左右，商业银行占20%，第三方再占20%。而2011年报显示，去年中国银联体系贡献了年度销售总金额的44.24%，较上一年份增长3.48个百分点；商业银行在销售总金额中占比达到34.12%，同比增长14.37个百分点；社会第三方首单服务机构则贡献了另外的16.41%。

就对不同客户群体的销售金额看，也以商业银行这边增速最快，同比增幅达到183.01%，远远超过中国银联体系的77.78%。在业内看来，对商业银行客户的开拓程度可以影响到公司今年收入增量多少。据记者此前了解，我国POS机市场根据下游客户分为银联和商业银行两大类，虽然不同生产厂商各有侧重，但以往银联布点速度快过商业银行，而目前则是各大商业银行在加大布放力度。

此外，银联对POS机需求量由两年一度的招标决定，2012年的结果已在去年年末揭晓，对银联今年需求量外界已有较充足预期。因此来自商业银行的大单有可能成为带来惊喜的预期外因素。民生证券研究员尹沿技就认为，2012年公司更多收入增长来源之一就是对四大行POS机销售的突破。

董秘：公司在中行份额不足5%

而提到新国都对商业银行市场拓展，就不得不提到去年已开始的中行、农行招标。去年公司中报披露后即有消息称这两家银行招标即将启动，去年11月记者从公司了解到的情况是农行已启动招标，中行延后至12月，再加上建行（工行这类设备采购通过代理商完成，不对外招标），3家都能在去年年内出结果。

然而具体结果到现在都还没出来。6日新国都董秘赵辉告诉《每日经济新闻》记者，原因是银行那边进度缓慢。不过农行方面公司未能中标，中行招标结果应该能在下周出来，建行方面则挪至下半年。

此前公司与农行基本没有业务往来，中行方面公司曾中标其对方的电话POS，但与在银联系统的市场占有率相比，新国都在商业银行份额偏低。6日赵辉就透露，公司在中行的POS份额不足5%，因此冀望本次招标能取得突破。

而银联市场上，2008年～2010年三年的供应商都是新国都、百富环球、福建联迪和惠尔丰四个厂家，去年年末揭标的银联2012年度7个产品包里，新国都独得6包，新大陆、福建联迪和惠尔丰分别中标3个产品包。具体数量方面，长江证券研究员马先文透露。今年集采规模在70万台左右，较去年40万台增加近8成。而新国都去年POS机的总销量大约为40万台。以上是银联市场需求量，商业银行方面中行和建行两家的招标规模预计在40万台左右。而2009、2010两年，新国都对商业银行客户销售的POS机分别是2万台和4万台。