春兰重申空调复兴目标 暗指2015年前进入行业前三

每经记者 郭荣村 发自江苏泰州

“我们的目标是到2015年之前，空调产品的市场占有率达到15%以上。”昨天（3月27日），ST春兰（600854，SH）总经理沈华平在接受《每日经济新闻》记者采访时重申了春兰空调复兴的具体目标。

据记者了解，目前国内空调品牌前三名的市场占有率在10%到30%之间，春兰空调15%的市场占有率目标，意味着该公司要用不到四年的时间跨入行业前三。

年内挑战二线品牌？

2011年初，春兰集团副总裁刘亚夫曾对外表示，计划用三年将春兰空调拉回到市场主导品牌阵营，外界将此称为春兰复兴。

沈华平昨日向记者透露，春兰空调今年的的销售目标为300万台，其中内销200万台，外销100万台。

而据奥维咨询的统计数据，2011年全国空调内销量为4745万台，预计今年的销量微增至5000万台。这样计算下来，春兰如果能实现既定目标，将达到4%的市场份额，由此有望挑战二线空调品牌阵营。

不过，不容忽视的是，从去年下半年开始，国内空调市场出现了明显的衰退，其中今年一月份，内销同比下滑接近50%，市场惨淡，行情不容乐观。在这个样的大背景下，春兰似乎难以独善其身。

刘亚夫在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，目前国内整个空调市场下滑确实非常厉害，接下来唯一的机会将会是在三四级市场。

为了开拓三四级市场，春兰今年继续力推“扁平化”代理模式，除了连锁卖场外，全国每个县（区）均发展一家代理商。这种模式确立后，中间不再有其他环节，代理商则继续往乡镇布局网点。这样做将进一步增强公司对渠道的把控力，更重要的是，渠道得以下沉，适应农村市场的需求。

沈华平表示，相比2011年初，现在代理商网点的绝对数量已经增长了100%，今年年内将实现县区代理商的全覆盖。

而春兰甚至认为，去年下半年以来，同行在空调库存高企的情况下，其销售渠道出现了深度的调整，而这种调整所带来的不稳定，为春兰空调的市场扩张提供了机会和空间，通过营销模式的创新，春兰空调的代理商回款实现了较大幅度增长，销量连续三年增长20%以上。

15%占有率之惑

春兰更远大的计划是到2015年实现15%的市场占有率目标。根据根据奥维咨询的预测，2015年国内空调销量大概在6000万台左右。15%的占有率意味着绝对销量要达到900万台。

这样计算先来，在这四年之内，春兰空调的复合增长率要超过60%，从这个角度而言，难度可想而知。

春兰的理由是，除了销售渠道快速下沉和扩张外，春兰空调的技术仍然有优势。尽管变频空调现在为空调行业主流技术，但业内真正在直流变频空调领域拥有核心技术的制造商并不多，而春兰在上世纪90年代就开始进入变频空调领域，不仅掌握了核心技术，并且形成了包括变频压缩机和整机在内的全产业链。

2011年6月，春兰投资4亿多元对压缩机以及整机生产装备进行了技术升级和改造，以求把品牌优势和技术优势转变为市场竞争优势，从而最大限度地占领市场份额。

但是，作为上世纪90年代的空调王者，春兰如今面对的竞争环境已经不必往昔。美的和格力两巨头已经瓜分的大半空调市场，海尔、志高、奥克斯等品牌之间的竞争也异常激励，在这样的环境下杀开一条血路似乎并不容易。况且每年还要实现那么高的增长目标。

不过，沈华平向记者表示，有信心实现15%的市场占有率目标。