3月全国楼市成交强势回暖 以价换量态势明显

每经记者 张敏 发自北京

进入三月，楼市成交出现反弹的态势。根据各地的官方数据，截至26日，不少热点城市3月的新房成交量已经超过2月全月，按照现有的成交态势，本月楼市反弹已成定局。

热点城市中，杭州将成为本月反弹最为强劲的城市。按照伟业我爱我家市场研究院的统计，3月全月，杭州预计将成交新房5400套左右，这一数据比2月份的957套增加了464%之多，比去年同期的324套增长1567%！

楼市“小阳春”正在逐渐凸显其成色。除首套房贷松绑带来了大量需求外，不少开发商启动了降价促销措施，“以价换量”的态势也十分明显。

市场回暖强劲

按照北京市住建委的数据，截至26日，本月北京已签约新建商品住房6116套，这一数据不仅超过了2月全月5510套的新房交易量，也比去年3月的成交量略微提升。

从今年2月下半月以来，北京楼市开始走出春节假期的低迷，成交气氛开始活跃，这一态势一直延续到了3月，并未出现颓势。

伟业我爱我家市场研究院预计，按照现有的销售速度，预计3月全月的新房成交将达到6900套，这将比2月全月的成交量高出25%，比去年3月增长20%。经过近6个月的低迷，北京楼市开始强势反弹。

但北京并不是最活跃的一线城市。按照上述机构的数据，截至26日，广州的新建商品住房签约也已超过6000套，预计全月也将达到6900套的水平。这将比2月高出183%，同比去年3月增加139%。

二线城市的反弹态势更为明显。进入3月来，随着“两会”透露出房地产调控政策短期内不会放松的信号，更多的开发商采取降价促销策略。南京、杭州甚至再现了“日光盘”。

伟业我爱我家的认为，按照现有的销售态势，到3月底，天津、大连、杭州、南京、苏州、厦门、长沙、成都、贵阳等城市的新房成交量环比涨幅都将超过50%。

其中，预计杭州将成交新房5400套左右，比2月份的957套增加了464%之多，比去年同期的324套增长1567%！也成为反弹最为强劲的城市。

企业以价换量

对于这样的反弹态势，伟业我爱我家市场研究院院长陈亮向《每日经济新闻》记者表示，春节过后，首套房贷利率全面回调至基准利率，部分银行开始实施85折优惠利率，大大减轻了消费者的购房成本，也使得大量观望已久的刚性需求集中释放。

据悉，今年以来，国有大行中的交行、中行、建行，股份制银行中的北京银行，首套房贷款利率都在基准利率的基础上有所下浮。

陈亮向记者算了一笔账：假设在北京购买一套80平方米的新房、总房款约为150万元，按照首付50万元、贷款100万元、按揭20年计算，基准利率下的月供为7783元。若按照利率85折优惠计算，月供即为7160元，节省比例约为8.7%。

此外，开发商的促销手段也吸引了大量需求入市。除老项目直接打折促销外，大量新盘也低价入市，并引发抢购热潮。

其中，保利地产从1月就开始先后推出优惠为主题的“囍春行动”和“春雷行动”，覆盖全国数十个城市的上百座楼盘；2月中旬，恒大地产在广东省内推出最高折扣额度5%的优惠活动，涉及8个项目；万科、招商、富力、华润等知名房企也纷纷在各地推出不同的降价措施。

对于这种促销思路，北京中原地产市场研究部总监张大伟归结为“以价换量”。他表示，由于涉及到“两会”的政策定调，3-4月往往是楼市一年来最关键的时期。

按照今年“两会”的政策口径，房价尚未回归到“合理价位”，这也意味着现有的楼市政策松动的可能性微乎其微。在这一前提下，开发商降价促销就不足为怪。张大伟还表示，巨大的库存压力，以及3月份即将到来的信托兑付高峰，也是迫使开发商做出价格调整的重要因素。

他还表示，以价换量的态势还将继续，预期未来6-12个月内房价还有可能有10-20%的下调，这也使得今年的楼市需求以刚需为主。