58同城被曝资金链吃紧 代理商揭渠道矛盾

每经记者 谢晓萍 发自北京

继赶集网“被倒闭”传闻后，另一家分类信息网站58同城也被曝资金链吃紧。

3月25日，一位自称58同城的前员工爆料：58同城 “去年亏损7000万美元”导致“投资者要求公司创始人借款跟投自家公司”，并称目前58同城账上现金只剩3000万美元，其每月亏损额在4000万元左右，如果没有新资金进入，4个月之后，58同城将面临资金耗尽。

针对上述消息，58同城创始人兼CEO姚劲波昨日对 《每日经济新闻》回应：“在整个电商行业收缩的时候，我们还是按照正常的步伐前进。整个市场还很大，尤其是二、三线市场。投资方和我个人都非常看好公司发展，根据我们的节奏，下半年或明年将盈利。”

前员工爆料58同城融资内情

“58同城现在每月亏损近4000万元，截至今年3月底公司仅剩下3000万美元，以现在的烧钱速度计算，撑不到五个月。”上述离职员工对《每日经济新闻》记者表示。

公开数据显示，2006年2月58同城获软银赛富500万美元投资；2008年6月，软银赛富继续追加投资4000万元；2010年4月，58同城又获得DCM和软银赛富总额为1500万美元的投资；2010年12月，58同城宣布C轮融资6000万美元，由华平集团（以下简称华平）领投，姚劲波个人参投500万美元。

上述员工透露，其之前完成的A、B、C轮融资的钱在去年7、8月份就已花完。据他介绍，去年58同城总体收入为4000万美元，员工人数为7000人，总体支出为1.1亿美元，作为去年互联网企业中最大的广告主，58同城以8000万美元的投入超过京东和拉手网，巨大的投入导致58同城去年亏损7000万美元。

据《每日经济新闻》记者了解，去年6月份坊间一度传出58同城将要上市的消息，并由知名投行瑞信与花旗作为IPO承销商，不过一直没有下文。

“我们暂停上市主要是去年中概股受到了一系列的重创，因此希望暂缓上市步伐。”姚劲波对《每日经济新闻》表示。

据上述离职员工透露，暂停上市之后，58同城开始启动第四轮融资，姚劲波约见的近20波投资人均未果，最后只能找到老东家华平，华平要求姚劲波绑定利益，最终第四轮融资方案为：5500万美元中，4200万美元由华平集团提供，1300万美元由58同城CEO姚劲波个人名义参投。

上述员工对此表示，据他所了解的情况，姚劲波所跟投的1300万美元为其个人向华平投资借贷所得，姚须在一个相对较短时间内向华平集团归还这笔资金。

对此，姚劲波回应称，自己参与跟投更说明原始股东和个人对企业充满信心，他同时否认了5500万美元这一金额，“目前不方便透露具体的金额，但是是我们最大的一轮融资。任何创业公司能得到原有股东和CEO个人的跟投都充分说明对公司的信心。”

“姚劲波减持的时间点与归还华平的资金时间点极度吻合。”上述员工表示。

根据学大教育年报（20-F），截至2011年5月31日，姚劲波持有学大教育普通股14452980股，折合722.649万ADS（美国存托股份），占比为10.3%。依此计算，在2011年6月1日至2011年12月31日期间，姚劲波共计减持学大教育62.5万ADS。

此外，姚劲波列举了一系列的事例来反证58同城的经营没有出现问题。例如：58同城一直在持续招聘，也在引入高管，包括药明康德的周浩，红孩子的段冬，普华永道的丛林，百度的李健和张川，浪淘金的许元鸿和宋波，分别在58同城担任CFO、人力、法务、产品、市场和渠道副总裁等；销售人数今年基本稳定，重点向二、三线的渠道拓展；市场投放方面依然保持相对强势，就在此前，58同城还曾与天津卫视签下了金额逾千万的广告合作协议，但弱于去年。而这恰恰说明了58同城并不存在着外界所谣传的经营出现了问题。

代理商爆料渠道问题

有代理商向 《每日经济新闻》记者爆料称，58同城的渠道体系也存在严重问题。

一位不愿意透露姓名的河南代理商对《每日经济新闻》表示，2010年4月，58同城在获得DCM和软银赛富总额1500万美元投资后召开了代理商大会，姚劲波当时在会上宣布，58同城要对代理商实行“扶上马，送一程”的扶持政策。

此后，很多代理商都加大了市场投入。随着58同城市场影响力变大，在2010年底开始，58同城改变了之前的策略，开始在各地自建分公司。在代理商看来，58同城此举有点 “过河拆桥”的味道，也让许多代理商大量的市场投入打了水漂。

姚劲波对此表示，之所以改变策略是因为当时58同城需要更快更直接地接触和服务到客户，所以决定在部分城市选择直营。他强调，58同城都是在与代理商代理合同到期之后才进入的。

不过，姚劲波的说法遭到了上述河南代理商的反驳。他指出，2010年下半年58同城开始直接建立郑州分公司。在此过程中，代理商都被蒙在鼓里，并不知情。分公司一切准备就绪之后，针对已经合作到期的代理商，58同城不再续签，没有到期的代理商，58同城就直接终止合同，没有任何赔偿。

西安的一位代理商则对《每日经济新闻》表示，58同城此前承诺为代理商提供专门的渠道专员，帮助招聘员工，培训城市合作的代理商，但是最后也未执行。此外，58同城承诺合作之后，采用六四分成方式，其中代理商分成60%，但是58同城从来没给代理商分成，将收入完全占为己有。为此，上述代理商还一度登报取消与58同城的合作关系。

不过，也有代理商表示，目前与58同城的合作愉快，58同城也并没有发生外界所说的资金链断裂以及不与代理商分成一说。

上述前员工透露，目前58同城已在全国30多个城市建立了直属的分公司，但其中只有10多个是赚钱的，剩余的20个左右处于亏损状态。

对此，姚劲波予以否认，他表示，成立满一年的分公司不会不盈利，不过他拒绝透露具体的数据。