再度并购耐克和阿迪达斯分销商 百丽欲圆渠道寡头梦

每经记者 郑佩珊 发自上海

百丽国际（01880，HK）的寡头野心已经越来越明显。尚待整合的国内体育用品零售行业，如今仍旧没有出现绝对的巨鳄，而百丽近期一系列的并购动作透露了欲做行业寡头的意图。

去年年末，百丽收购了华南地区最大的运动品牌代理企业深圳领跑体育用品有限公司，昨日（3月21日）百丽又宣布收购拥有600多家门店的BIGSTEP公司，该公司主要经营耐克以及阿迪达斯等体育品牌。

“百丽再度出手耐克和阿迪达斯分销商，已经说明百丽对于体育用品零售渠道终端的意图。”上海正见品牌管理有限公司首席执行官崔洪波向《每日经济新闻》记者指出，在销售渠道不断扩张之时，百丽的欲争老大的野心也逐渐明晰。

百丽去年新开1025家门店

随着再度入手600家终端门店，百丽对于体育用品行业的渠道布局已经逐渐明晰。

百丽2011年财报显示，公司在体育用品市场已经拥有14950家门店，而作为体育用品品牌李宁以及安踏等的布局也仅仅在8000家门店之下。百丽表示2011年新开门店数量达到了1025家，门店增速一度达到28.0%。

2011年11月，百丽将华南地区最大的运动品牌代理企业深圳领跑体育用品有限公司收归麾下。深圳领跑成立于1988年，旗下代理包括耐克、阿迪达斯、锐步、李宁等多个国内外知名品牌，有近800间店铺。

为了快速占领珠三角地区的市场份额，百丽对于领跑体育的兼并让滔博体育与深圳领跑合二为一，无疑大幅提升了百丽国际在体育用品代理行业的地位和竞争力。据悉，百丽此次并购深圳领跑的交易总额在11亿元。

然而在收购了深圳领跑不到半年时间，百丽又再度出手。据悉，BIGSTEP在国内拥有600多家终端销售门店，其主要代理品牌为耐克和阿迪达斯。而百丽预估，此次交易之后，BIGSTEP的终端门店每年的销售额将达到20亿元。

从百丽的财报可以发现，百丽的体育用品终端店铺虽然远远高于其鞋类产品的终端店铺，体育用品的终端店铺为14950家，而鞋类产品的店铺仅仅为10270家，但是来自于鞋类产品的终端店铺带来的效益却远远高于体育用品的终端。去年百丽的总销售额为289亿元，其中来自体育用品的贡献仅仅为104亿元。

百丽为何仍旧不断做大体育用品规模？崔洪波向记者表示，在体育用品零售这个行业里，不太可能有新增的分销网络，因为网络都已经被控制完了。只有不断做大，才会有胜出的几率。

中投顾问熊晓坤表示，为了突破近年来面临的增长瓶颈，百丽自2009年开始调整业务结构，其2010年全年收入为237.1亿元，其中鞋类业务占61.8%，年增长率24.9%，可见其成长性较好，体育用品或将成为百丽未来新的业务增长点。

两巨头争霸趋势加剧

即使百丽不断做大规模，但是要坐上寡头的位置尚有距离。

一位业内人士预测，“未来的中国体育用品零售市场会越来越集中，前三大零售商控制的市场份额极有可能超过80%。”而数据显示，2010年国内运动用品制造和销售业所创造的收益达到了1600亿元，自2000年至今这一市场正在以年均20%以上的增速发展。显然，成为行业寡头的诱惑极大。但是，要稳坐行业老大的位置，百丽仍有门槛要过。

2007年，为了对抗百丽、宝胜国际这两家体育巨头，深圳领跑、四川劲浪、浙江锐力、沈阳鹏达这4家区域性体育用品经销巨头组建一个联合体集团 （UnitedSportGroup，USG），三足鼎立的局势形成。但由于过分押宝北京奥运带来的市场利好，且受金融危机的影响，风投公司资金不到位，导致了资金链的断裂，USG在2008年底解散。

如今，能与百丽抗衡的体育品牌代理商只剩宝胜国际，后者在中国拥有3000多家直营店和数千家联营店。

如同2005年、2006年的家电业并购潮和2000年前后的啤酒业并购潮聚变出了这两个行业的巨头企业，体育用品渠道行业也已表现出走向“寡头时代”的趋势。