借高端产品差异化 LG谋取三、四级市场份额

每经记者 吴文坤 发自北京

为了2012年愈发激烈的中国家电市场竞争，LG电子（中国）有限公司执行总裁宋教瑛昨日（3月20日）接受《每日经济新闻》专访时表示，LG电子正在将更多的目光投向三、四级市场，核心还是打造高端产品的差异化。

LG电子并非无的放矢。根据中国电子商会发布的一份《2011-2012中国彩电消费市场发展白皮书》表明，2011年国内彩电行业在一二级市场销量占整体比重为55%，同比仅仅增长4.5%。与此同时，一直被彩电企业认为是主战场的北京、广州、深圳等一线城市彩电销量开始下滑，2011年首度出现负增长。三四级市场占整体比重比2010年增长3个百分点，为45%，但销量同比则大涨17.5%，增速明显。日后的中国彩电市场格局，三四级市场将成为各大品牌集中争夺的场所，这也成为了业内普遍认同的趋势。

不过，外资家电品牌在三、四级市场的优势目前难以显现。家电分析人士刘步尘表示，外资品牌在一二级市场为销售主力，但是在三四级市场并不受消费者欢迎，如今一二级市场已经接近饱和状态，外资品牌高企的售价又并不是三四级市场消费者所能完全接受的，在与国内品牌比拼占有量上自然处于下风。

宋教瑛对记者坦承，所有的合资品牌、进口品牌在三、四级市场的竞争力相比国产品牌还是有一定局限，后者在中低端家电产品的竞争力具有明显优势。尽管如此，但他强调， 家电产品在大城市基本已经进入成熟期，但三、四级市场的发展前景确是非常巨大。

“LG今后的发展将积极加大在三、四级市场上的投入。”宋教瑛认为，随着消费者收入水平的提高，三、四级市场对于产品的需求也是在不断提升的，他同样看好高端化产品在三、四级市场的发展前景。

相比国产品牌在三、四级市场通过家电下乡不断将渠道下沉的策略，LG电子更注重产品的差异化。“我们的渠道策略跟国内品牌比较还是具有明显的竞争优势的。”宋教瑛表示，无论是一、二级市场，还是三、四级市场，LG的核心是遵循差异化的产品策略，特别是在高端产品方面，确立明显的差异化产品优势。

具体而言，在电视业务上，LG电子将努力扩大自身在3D电视市场的份额。

数据显示，中国3D电视市场跟去年同期相比已经达到15%，相对于欧美市场成长速度较快。“我们非常看好今年中国的3D电视市场。”宋教瑛表示，LG电子今年主要的产品线50%以上都是3D电视产品。在昨日的LG电子2012年新品发布会上，该公司就展示了55英寸3D OLED电视，成为国内平板市场第一个引入大尺寸OLED电视的品牌，LG电子计划在今年第四季度将该产品在中国市场推广上市。

“就中国家电市场而言，各个品牌的冰洗产品可以说覆盖了高中低端所有的市场。”宋教瑛表示，LG电子的冰洗产品则更多的是针对高收入消费者市场进行覆盖，  包括双开门冰箱采用了“门中门”的空间设计，洗衣机的“6种智能手洗”功能均旨在实现高端产品的差异化。

根据GFK的相关统计数据显示，三、四级市场外资品牌与国内品牌销量占比接近2∶8，外资品牌在三、四级市场占比较低。业内人士认为，面对价格和渠道占优的国产品牌，LG等外资品牌想在短时间内扩大三、四级市场份额并非易事，而LG电子未来对三、四级市场的目标份额具体是多少，宋教瑛则未予透露。