王治全卸任 折射国美电商发展困境

每经记者 吴文坤 发自北京

库巴网创始人王治全卸任CEO的影响还在业界持续。

由于被业界质疑库巴网此后的发展或许不会被国美方面重视，库巴董事长、国美电器高级副总裁牟贵先前日（3月7日）还正式发布声明，称高管的人事变动和分工调整不会影响库巴近期的日常运营。

不过，决心归决心，在苏宁等对手准备全力发展电商业务的此刻，库巴网换帅被业内人士认为是“情急之下走的一步棋”。

电商战略的“先知后觉”

国美对电商业务的关注其实比较早，但直到2010年年底才重启了电商策略。2010年11月22日，国美宣布投资4800万元控股库巴购物网80%股份。2011年3月，大中电器创始人张大中出任董事会主席一职，一个月后，国美便推出了国美商城，开始尝试在电商业务发力。然而，已经错过了电商业务启动的最佳时机。

“国美在电商业务上的 ‘先知后觉’，与管理层的纷争有直接的关系。”中国家电营销委员会副理事长洪仕斌如是说。

值得注意的是，华强北在线副总裁龚文祥在接受 《每日经济新闻》采访时分析认为，相比其竞争对手，国美对电商业务的发展也并非有那么大的决心。“战略上，其实国美电商从一开始就是作为国美电器的一个附属存在。”IT时评人张书乐认为，国美电器对国美电商的态度，其实就是一个规模较大的新门店。

线下心态影响线上发展

数据显示，2011年京东商城的销售额突破了300亿，苏宁易购也达到了59亿。

相比之下，艾瑞网发布的2011年Q3B2C市场规模显示，库巴网仅以1.3%的市场份额位列第九位，远不及排名第二第三的京东商城和苏宁易购，甚至不及新蛋中国和易迅网。2011年，库巴网的销售额约为20亿，国美商城的销售额则远不及前者，这离国美抢占B2C市场15%份额的目标仅剩两年不到的时间。

这也让“追赶者”国美感受到了压力。因此在此次国美组织结构大调整后，国美总裁王俊洲强调，将加强国美在电商上的投入。不过，如何真正有策略地发展电商是国美需要解决的问题之一。

“库巴管理层的这次骤变仍然体现出了国美在电商路线的摇摆不定。”计世网总编辑曾宪勇日前撰文指出，库巴之变的背后是国美将此前线下盲目并购的毛病带到了线上。

曾宪勇认为，国美作为老牌传统家电渠道，早已习惯于汲取上下游资源来保证自身“旱涝保收”，在“赔本赚吆喝”这类互联网惯用手段的运用上，头脑中一时还转不过来弯儿。自身模式创新无法突破，国美更多借助并购、造市等手段进行浅层面的业务规模拓展，这也被业内认为是治标不治本。