健康秤也能发微博？成都乐动信息瞄准社交化电子产品

每经记者 许凤婷

2012什么创业项目最火？市场对Facebook最高达1000亿美元的估值足以说明答案：社交网络。

但如果你把社交网络仅仅理解为玩微博、晒照片，那就Out了。如今，会发微博的不仅仅是微博控，甚至连饮水机、电子秤也具备了这个功能。

日前，在成都乐动信息技术有限公司，《每日经济新闻》记者就看到了这样一款产品：能发微博的电子健康秤。

从外表看，它更像索尼PSP游戏机，只是体积比PSP大一圈。显示数据的液晶屏被设计成可伸缩的 “小抽屉”，不用时可以从侧面收回，藏起来。而真正的特殊之处在于另一侧的USB接口——通过数据线，可以将这款电子秤连到电脑。用户称完体重，坐下来喝一杯茶的功夫，就可以顺手把健康数据发送到网上，通过咕咚网的平台推送到个人微博与朋友们分享。

“我们的目标客户群体很明显，就是针对办公室白领，一切设计都是围绕他们的需求。社交网络的市场无限大，我们不贪心，只想在里面占一小块。”咕咚网创始人、乐动信息总经理申波对记者说，目前智能手机的概念已经普及，未来，智能化、社交化将是更多电子产品的趋势，“这就是我们瞄准的方向”。

目前，围绕着白领健康电子产品，乐动信息已经开发出健康秤、健身追踪器、咕咚笑等产品，这些小玩意儿无一例外具有社会化的功能，可以连接网络。此外，乐动的网络平台咕咚网目前已有50万来自全国各地甚至欧美等市场的用户。

超市角落的商机

“创业机会无处不在，小市场也能大有作为”，这是申波在11年前首次创业时就学到的一课。

2001年，还在读研究生的申波经朋友介绍认识了四川一个机械厂的老板。对方刚从上海出差回来，很兴奋地和申波谈起他在上海看到的 “新鲜事”：上海的超市里出现了一种自动储物柜，存包时投币开门获得密码，取包时只需输密码门就打开，完全取代了人工存包，方便、安全又快捷。

“现在自动储物柜在超市里随处可见，但是十年前还属于凤毛麟角。”申波回忆，他听到这个主意也颇为动心，决定和这位老板一起创业，开发自动储物柜。很快，他们就开发出自己的产品，拿到市场上推广。

“那时在四川的超市里，几乎还没有安装自动储物柜的，我们的产品虽然很小众，但竞争者很少，面对的是一片空白市场。”申波谈起第一次创业经历感慨颇多，“可惜的是，我们的市场拓展能力很弱，产品成功地做出来却卖不出去，最后只有把市场拱手让人。”

2002年，申波在研究生毕业后，选择了加入网络通讯设备巨头思科公司在上海的研发部门。

瞄准白领健康产品市场

在上海，申波先后转战于思科、阿尔卡特、诺基亚西门子等知名跨国企业，他总结自己的这段 “打工”生涯，最大收获是 “管理能力得到提高”。然而，埋在心底的“创业梦”却一直没有远去。

2007年，就职于诺基亚西门子公司的申波获得了一个回乡的机会，回到成都担任该公司系统架构师。

回到成都后，在工作之余，申波继续寻找新的创业机会。2009年底，申波和他的几个伙伴们经过反复碰撞，把目光放到了一个点上：消费电子产品，但必须是赋予了社交化功能的智能电子产品。

当了多年的“高级白领”，申波他们观察到一个市场需求：随着生活节奏不断加快，上班族坐在电脑前的时间越来越长，越来越多的人陷入亚健康状态。

申波分析，在健身房、运动场上挥汗如雨并非唯一的运动方式，如果能以轻松、趣味的方式让白领们随时随地“动起来”，是不是更加符合现代白领们的需求呢？

基于这样的理念和分析，申波和伙伴们离开了各自工作的大公司开始创业。在这些伙伴中，司建铭来自广东某大型合资企业，他主要负责技术开发；负责市场和销售的鲍平军则来自成都知名的通讯设备商迈普集团。这些年轻人把自己的新公司命名为“乐动”，还给这家公司的网络平台取了一个俏皮的名字“咕咚网”。

彼时，苹果公司的应用商店AppStore刚推出一年多，受到应用开发者的追捧，苹果公司硬件（iPhone、iPad等）+软件（iTunes、AppStore）的商业模式的价值得到验证。申波告诉记者，“软硬兼施”是乐动的方向。

“国内善于做电子消费品的太多了，山寨货横行就是最好的证明；善于做软件、提供网络服务的更多，因为开发应用的门槛比较低。”申波说，自己在通讯网络设备行业的多年经验，最擅长的就是打通硬件和软件之间的屏障，做软硬结合的“网络服务”。

“软硬兼施”打动陈天桥

创业半年后，乐动就拿出了第一款产品——第一代乐动健身追踪器。这是一个外观酷似mp3的小玩意儿，把它别在衣服上，可以感知佩带者的运动状况、睡眠状况，并计算出数据，让用户对自己每天消耗的热量一目了然；把追踪器连接到电脑或手机上，就可以把自己每天的健身成果和朋友们分享。

这款追踪器推出后，赢得了年轻女性用户的欢迎。在淘宝上，乐动追踪器推出不到3个月，已经售出数千台，且出口到了韩国。

简单、易用、时尚的追踪器不仅受到了年轻美眉们的青睐，还打动了盛大集团董事长陈天桥。

盛大集团投资经理于晓晖告诉记者，“关注白领的健康产品不少，但是我认为乐动的模式很有竞争力。如果只有产品，或者只有网络，都很容易被模仿。他们的聪明之处在于，从一开始走的就是产品+网络服务的模式。”

2010年8月，陈天桥邀请申波的团队到上海见面，他对乐动信息“软硬兼施”的模式十分认可，随后，盛大资本对该项目投资了数千万元。这也成为盛大在四川地区投资的第一个非游戏类项目。

拿到市场中历练

“很看好这个市场，挑战也很大。”和申波并肩作战的创业伙伴鲍平军对记者说。他在乐动信息全面负责市场和销售方面的工作。

“其实在内部面对的挑战也很大，不亚于来自外部市场的压力。”鲍平军说。

在创业初期，市场和销售部门的任务是，把技术团队开发好的产品拿过来，为它设计推广方案，然后拿到市场上去销售。

目前，他正试图架设一座桥梁，更好地连接市场需求和开发团队：先做市场调研，获得需求分析，然后翻译成技术人员听得懂的语言，从产品最初的设计阶段，到最后的成型，市场团队都会介入。

在乐动信息贴满手绘海报的办公室里，记者看到了这家创业公司的更多产品：健康追踪手环、可以向微博发数据的健康秤……从这些不断延伸品种、改良工艺的产品中，可以看出这家公司正在不断提升它的市场敏锐度。

“我们有时候会遇到阻力，技术团队会说‘我们不能完全听用户的’。技术和市场之间，我们需要找到一个平衡点。”鲍平军说。

·创业观察

创业需要激情，但切忌冒进

被国内创业者誉为“教父”的柳传志曾对创业者需要“三思而后行”有过很好的解释。柳传志总结联想的创业经验时，认为创业者需要“想”明白三点：第一点，创业者所做的事情本身能不能赚到钱，行业的发展空间多大；第二点，创业者进入的领域有多高的门槛，创业项目能否形成竞争力；第三点，创业者的竞争对手状况如何。

“很多科研工作者在创业时，是带着技术成果出来的，他们很难想明白这个成果到底能不能赚钱，怎么转化成钱。”柳传志曾在成都高新区举办的“天府创业论坛”上，对四川的创业者们语重心长地说。

申波强调，乐动信息是一家“提供从线上到线下服务的互联网公司”，这种提法和目前大红的小米公司创始人雷军的理念十分相近。

乐动信息的主创团队都来自国内外的知名企业，他们积累了多年的行业资源和管理经验，经过长期的历练和思考，对于项目的商业模式和未来专注的方向都有十分明确的认识。