华交会探冷暖：2012外贸遭遇“雷电”预警 中小企一单难寻

每经记者郑佩珊发自上海 昨天下午，上海天气出现“雷电”预警，而记者在作为“开春第一展”的华交会上看到，2012外贸或已遭遇“雷电”预警。复杂多变的国际经济环境让今年开春以来的外贸形势仍旧不容乐观，对于众多外贸企业而言，今年的华交会不仅关乎出口企业的一年收成，更是感知国际市场形势冷暖的“晴雨表”。 由于欧美市场需求低迷，本报记者在华交会现场发现，两极分化在外贸企业中已经极为明显。 资金实力较为雄厚的大企业通过品创新可以较为容易地提价，然而中小企业在成本上涨的情况下还不惜压低价格来换取“订单”。 “没订单”成了众多中小企业最头疼的问题，“今年与去年比，订单量至少下滑了三成。”来自宁波的服装生产商陈建国告诉记者，不断刚性增长的成本，也注定了中小外贸企业今年仍将过一个“寒冬”。 外贸形势仍旧严峻 在最新发布的2011年《中国的对外贸易》白皮书中，商务部用“非常严峻”来形容今年开年的外贸形势。 数据显示，去年11月份我国出口1744．6亿美元，单月出口增速在经历连续四个月的下滑后回落至13．8％。自去年8月份以来，受国际经济复苏乏力、汇率波动等因素影响，我国出口增长速度逐月回落，分别为24．5％、17．1％、15．9％和13．8％。据商务部外贸司司长王受文分析，出口增速的下降一方面反映了国际市场需求的减弱，另一方面反映了中国出口面临着综合成本上升的压力。 “内忧外患”对于今年开年的外贸形势而言再准确不过。随着国际需求萎缩、全球市场争夺加剧，内有成本不断增加的压力，2012年中国外贸无疑将面临更复杂的环境、更严峻的挑战。 欧美市场的萎缩对于外贸形势而言无疑是一个“硬伤”。数据显示，希腊债务危机爆发以来，我国与欧盟的双边贸易增速已经由2010年的31．8％放缓至今年前11个月的19．2％。 陈建国告诉记者，“我有多个长期合作的美国客户今年的订单虽然还在下，但是减少了至少一半。”这样的情况在陈建国周边的工厂里也并不少见，以往来自欧美的大订单踪影难寻。 除此之外，国内的生产经营成本的上升也在一定程度上削弱了外贸企业的价格优势，挤占了企业利润。商务部数据显示，其重点联系企业出口利润指数已经由4月份的106．9降至9月份的101．2。 来自义乌的服饰配件生产商张作峰告诉记者，“我们的利润本来就薄，现在工人工资还在上涨，利润空间已经被挤到3%。”对于今年的形势张作峰的判断并不乐观。 来自国际经济竞争更加激烈，既有来自发达国家的竞争，又有新兴市场的竞争，使得今年中国出口占主要贸易伙伴市场的份额有所下降。 “今年很多订单都流向周边国家，这个趋势从前几年已经有了势头，但是今年就表现的极为明显”陈建国指出，尤其是对于技术含量较低的产品，“来自周边东南亚国家的报价太有竞争力。” 第一纺织网主编汪前进指出，外部需求下降与成本上升叠加，令外贸企业特别是中小企业面临的压力增大，陷入经营困境，使得一些加工贸易转移到东南亚等地区，而一些新兴市场国家今年以来纷纷颁布刺激出口政策，也进一步加剧了竞争。 这也意味着中国低成本竞争优势已经逐渐被削弱。 一“单”难寻 在“寒冬”迟迟未退的情况下，记者在华交会现场发现，与以往相比很多中小企业的吆喝比以往叫得“勤快”。 “现在最头疼的问题不是内部涨价，而是实在找不到订单。”陈建国告诉记者，他从去年下半年以来头一次感到了没有订单的压力。而这次在华交会上，陈建国和他多为同事在拉客户上比以往“积极”多了。 华交会作为一年开春的展会，对于陈建国这样的小企业老板而言，以往能拉到3到4个有意向下订单的欧美买家，今年一年的订单就不愁了。“欧美买家的订单量一般都不会太小。” 然而，去年开始，以往经常联系的几个固定的外国买家不愿意接受陈建国单方面的提价，已经减少了部分订单。 今年年初开始，陈建国已经开始愁订单，甚至去向周边规模较大的外贸企业要订单。 “他们给了我们一笔不算小的订单，但是把价格压的很低，问我们愿不愿意。”陈建国发现这笔生意几乎没有任何“赚头”的情况下，还有其他几家小厂也希望与他抢这笔订单。 “一单难求”已经成为陈建国现在最头疼的问题，与陈建国相同，张作峰向记者表示，今年的订单量下滑的很严重。 “与去年相比至少3层，”陈建国指出，订单量直接影响到了企业的生存根本。 然而与陈建国一样的众多小型外贸服装企业来说，今年开年极为不利。中国服装协会常务副会长蒋衡杰透露，今年第一季度服装出口下滑在10%左右，中低端订单大量向东南亚国家转移，中小企业将面临着高成本的巨大挑战。 除此之外，这些企业面临的成本压力也对其生存造成威胁。 2012年春节后，广东服装产业运行情况调研调查显示，38%的企业表示招工极为困难，32%的企业反映适用工人难招，14%的企业反映老员工返工不理想。长三角、珠三角继2011年工资普涨20%-30%，今年延续刚性上涨的趋势。近日出台的《促进就业规划（2011—2015年）》明显提出提出，“十二五”期间，我国将形成正常的工资增长机制，职工最低工资标准年均增长13%以上。这意味着，在未来4年中，全国多数地区工人最低工资标准，将在目前的基数上，增长50%以上。 除此之外，众多中小企业的资金环境更趋紧张。目前频繁出台的紧缩货币政策对行业融资成本提升过快、利息支出明显增多。银行存贷款准备金率、利率的提高，更使得民间信贷资金的融资利率“水涨船高”。汪前进分析，这对因银行融资渠道不畅，中小企业贷款大部分来源于亲友或者民间高利贷（抽样调查超过50%），月息5分是民间借贷的普遍行情，年利率就是60%。“而纺织中小企业的平均毛利润不超过10%。” 而另一方面官方贷款利率并不高，使得企业遭遇“冰火两重天”，利率“双轨制”的现象也愈演愈烈。 相较之下，华交会现场多家大型外贸出口企业向记者表示，其通过技术创新升级换代产品可以提高售价来转移成本压力，但这对于目前已经一“单”难求的中小企业而言却遥不可及。 统计数据显示，目前外贸企业中，平均利润不到1%的企业占到了全部企业数量的68.5%。这就意味着，今年上半年，接近7成的企业在1%的利润额下苦苦挣扎在产业结构调整背景下，企业两极分化加剧，行业可能将上演“强者恒强，弱者淘汰”的大洗牌。