三六五：卓越的网络营销服务提供商

房地产行业是我国产值规模最大的传统行业之一，近年来，国内商品房市场保持高速增长。据国家统计局统计，自2004年至2010年，我国内地商品房总销售面积保持18.2%的复合增长率，总销售额保持31%的复合增长率。

由于我国工业化水平和城市化水平还很低，伴随着社会经济的发展和城市化进程的加快，商品房市场还将有较大发展空间。作为这一行业的领军型网络综合服务商，江苏三六五网络股份有限公司必将拥有一个值得期待的未来。

一流的网络营销服务提供商

成立于2006年1月17日，江苏三六五网络股份有限公司 （以下简称：三六五）前身为江苏三六五网络有限公司。自诞生以来，三六五始终专注服务于房地产和家居行业，致力于为我国房地产和家居消费者提供行业资讯、产品信息搜索和查询等服务，以降低其交易成本，同时帮助我国房地产和家居企业应用互联网进行产品推广和销售。

经过数年的潜心发展，三六五已成为长三角地区具有竞争力和影响力的房地产家居网络营销服务提供商，也是全国最大的房地产家居网络营销服务提供商之一。公司自主开发、运营的第三方房地产家居网络营销服务平台（365地产家居网），业务覆盖江苏南京、苏州、无锡、常州、安徽合肥、芜湖、浙江杭州等长三角地区城市，主营业务主要包括新房网络营销服务、二手房网络营销服务、家居网络营销服务以及研究咨询业务。

多年的积累，三六五已经培养了一支理念先进、敢于创新、业务精干、经验丰富的研发团队，建立了一套高效规范的产品开发管理流程和研发管理体系，设有专门的房产信息与技术研发中心，专门从事研究开发。公司的产品研发以市场和客户需求为导向，以研究、开发、应用互动促进作为产品与技术的发展模式，注重挖掘客户需求、产品开发与技术服务的同步发展。

此外，公司历来重视新产品和新技术的开发和创新工作，将新产品研发作为公司保持核心竞争力的重要保证。在技术开发与研究方面的历年投入均较大，保障了公司的产品和服务的不断更新升级和创新，为公司的可持续发展提供动力。

综合优势成就核心竞争力

商业模式虽是考量一个商业网站价值最重要的因素之一，直接决定网站的收入模式与持续盈利能力，其核心竞争力往往并不在于商业模式本身，而在于商业模式的实际运营能力。

三六五商业模式的核心是“影响创造价值，价值决定价格”。在设立之初，公司就采取了“精细化经营、谨慎扩张”的商业模式运营策略，这种商业模式运营策略为发行人积累了丰富的商业模式精细化运营经验，这既有利于发行人已设点的精细化经营，为其他竞争对手进入这些已设站点城市设置较高的壁垒，也有利于发行人的对外扩张。

人才是房地产家居网络营销服务行业至关重要的因素。三六五运营团队为“IT+房产家居”人才模式，由于运营团队不仅熟悉互联网IT技术，在房地产家居行业也具有丰富从业经验，在商业模式实际运营过程中，能够将互联网技术与房产家居行业经验有效结合，从而实现商业模式的精细化经营。经过几年的运营，公司已经培养出了一支高素质的 “IT+房产家居”专业运营团队。

而在竞争激烈的地产服务行业，忠诚度较高的客户优势则是企业制胜的法宝之一。截至目前，三六五已在南京、杭州、合肥、苏州、无锡、常州和芜湖等长三角地区城市设立了7个站点，积累了一大批具有较高忠诚度的客户资源，培养了客户对本公司网站的使用习惯和依赖性。

此外，优秀的行业资讯整合能力也是考量一个行业垂直网站商业价值最重要的因素之一。2008年底，三六五引入网站内容管理系统 （以下简称“CMS”），针对房地产家居行业资讯信息流特点，对CMS系统分阶段进行技术升级和改造，极大满足网站异地拓展对行业资讯集中采编的需要，有利于向网站用户提供信息搜索、查询、行业资讯、房地产知识库、业主的互动交流等服务。

募投夯实行业领导者

为配合公司业务规模的扩大，三六五有必要增加营运资金，营运资金是公司未来持续、快速成长的必要保障，保有较高水平的营运资金对互联网公司有效抵御金融危机影响尤为必要。

随着房产家居网络营销行业竞争越来越激烈，现有产品同质化且不具有核心竞争力的房产网站将逐步退出市场，而一些产品具有互补性的房产网站也可能相互融合，房产家居网络营销服务业存在兼并收购的趋势。

根据公司的远景发展战略规划，本次募集资金将主要用于以下几个主要核心项目的建设：第一，为提高平台的整体承载能力，公司拟投资房地产家居网络营销服务平台升级项目，项目总投资额为13403.10万元，建设期为1年，项目实施后不仅可以增强公司在消费者中的影响力，而且可以将公司网络营销服务能力尤其是整合式网络营销服务能力提高到一个新的层次；第二，公司拟投资额3999.5万元，通过新建上海分站，完成长三角重点城市的布局，以巩固公司在长三角地区的竞争优势地位，并通过新建西安和重庆分站，开拓西南和西北市场，进一步提升公司在全国房地产家居网络营销业务市场地位；第三，拟总投资额为3459.5万元的技术中心项目，将为公司打造前瞻性技术研发和技术维护两大平台；第四，为满足公司未来3年业务高速扩张对人力资源的迫切需求，公司拟投资建设365学院项目，将有效推动公司业务发展、提高公司运作效率、稳定与优化公司的人力资源体系。

随着募集资金项目的实施，公司现有业务的综合服务水平和竞争力将得到进一步增强。三六五将继续以满足用户和客户不断变化和发展的需求为中心，不断开拓创新，立志打造中国最具影响力和竞争力的房地产家居网络营销服务提供商，为消费者和平台客户提供专业、高效的高品质服务。

未来三年，江苏三六五网络股份有限公司将努力成为具备卓越竞争力的房地产家居网络营销服务提供商，全国市场占有率力争进入前三。不断开发更贴近客户需求的服务和产品，持续进行技术研发和服务、产品创新，进一步提升公司核心竞争力，成为营销服务能力一流，服务产品丰富的房地产家居网络营销服务商。

（文/文木）