网传京东与供货商合作协议引争议 专家称或为上市铺路

每经记者 黄志伟 发自北京

近日，一份关于京东商城与供货商的合作协议的报料成了热点。据称，该协议规定，供货商须保证京东商城20%的毛利，且毛利总额不低于100万元，此外，供货商还须向京东商城缴纳20万元品牌服务费。此外，更有媒体曝出有供货商抱怨京东商城有4大“霸王”条款。

对此，京东商城媒体负责人在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，京东商城对此事的回复是不对市场传闻进行评论。对于记者追问此事本身的真假与否也未给出回复。

专栏作家苗得雨则表示，京东商城今年面临上市压力，而要上市则必须有好看的财务报表，上市后更要面临盈利压力，作为电器方面电子商务的寡头，京东商城有条件提出各种各样的利己条款，改变其亏损局面。

进场费20万？

网上流传的这份“补充协议”显示，供货商需要有一定的销售保证并且支付品牌服务费。在销售保证条款方面，供货商在京东商城的销售总额不低于500万元，并给京东商城相应销售总额20%的毛利保证。即供货商需要保证京东商城总毛利额不低于100万元，如果低于100万元，供货商需要予以补足，并且同意京东商城在货款结算中扣除。

在品牌服务费方面，“补充协议”规定合作开始后，供货商需向京东支付20万元品牌服务费，而京东商城有权在协议生效的最近一批货款支付中直接扣收，直到扣清为止。

据公开报道，还有京东商城供应商报料称，除上述条款外，京东商城还要求供应商必须以最低价供货，同时还要保底返利，无论供应商是否完成约定销售数额，京东商城都要获得合同约定的返利份额。此外，京东商城还向供应商收取进场费（即网上协议中所称品牌服务费）和广告费用。

为此，记者致电京东商城的一位供应商，该供应商表示，在和京东商城签订的协议中，确实有对于毛利额和销售额的相关规定。但是对于此种行为他表示理解。他认为，即使他们也会对下面的经销商提出一定的毛利和销售额的要求，以防止经销商将自己的品牌“放羊”。他还表示，京东此种行为无可厚非，相比其他电子商务来说，京东确实有销量的保证。

至于协议中提到的品牌服务或者其他费用，上述供应商表示，只是京东商城的部分销售人员在与他们接洽谈广告的事情，同时也有一些节假日的促销活动，不过，这种谈判或者合作并不是强制执行，而是看供货商的意愿。

而另一位家用电器的电子商务总监在接受《每日经济新闻》记者采访时则称，并未和京东商城签订销售保证或者支付给京东商城品牌服务费，就是广告之类的也是自愿行为，并非强制执行。

提高盈利能力为上市铺路?

对于供应商的公开报料，京东商城并未做出公开回应，在质疑中选择了沉默，其表示，“对于市场传闻不予评论”，对于记者追问此事本身的真假与否也并未给出回复。

据记者了解，供应商和零售商之间的矛盾由来已久，之前国美等家电巨头和供应商之间的矛盾曾经见诸报端，而家乐福等也被媒体曝出有高额进场费。此次电子商务巨头和供应商爆发冲突让供应商和零售商之间的矛盾激化再次显露在公众面前。

苗得雨表示，电子商务的成本其实并不低，虽然节省了销售门店的费用，但是其物流和宣传会占很大的成本，尤其是物流，在产品价格相对便宜的情况下，不少是赔本的买卖。

易观国际分析师陈寿送则表示，如果京东商城此举属实，其实相当于其变相提高了供应商门槛，意味着供应商只有卖到了一定量并有一定毛利保证才能和京东商城合作。他认为，京东商城此举或意味着，其从此不再完全以速度和规模为第一追求，而是提高门槛，提高服务品质。