零售侧重理财、日常业务 支持中国企业“走出去”

每经记者 李静瑕 发自北京

“让每一个员工清晰了解公司的战略目标，强调员工清楚自己的任务，在规定的时间范围内达到自身目标，关注结果。”当《每日经济新闻》记者（以下简称NBD）在专访时问及法兴银行（中国）CEO、商业与个人业务总经理毕鹏飞的管理风格时，他如是表述。

2008年，法兴银行成功申请到在中国内地的法人机构地位，在外资银行中，法兴银行（中国）被看做是“后来者”。然而，短短3年的时间，法兴银行已经在中国找到了他的发展优势。2011年8月份至今，三个月时间内，法兴银行（中国）发行了10款银行借记卡。无论是零售业务还是商业业务，分管法兴银行这两项业务的毕鹏飞，对于中国的发展都很乐观。

欧债危机对法兴银行影响不大

NBD：现在全球市场都在关注着欧债危机的走势，法兴银行作为欧洲的银行，是否会受到影响？而这种影响是否会冲击法兴银行在中国的发展战略？

毕鹏飞：欧债危机对整个欧洲的银行业有一定的影响，但是法兴银行实行的是全能型银行模式，业务较为分散，在全球都有发展，是分散但是比较稳健的银行模式。整体来说，欧债危机对法兴银行的影响不大。

欧债危机不会阻碍法兴银行在中国的发展，也不会影响到已经定下来的在中国发展的策略。我们计划2012年在中国仍然会继续开分行，增加网点。

同时，欧债危机给外资银行提供了一些机遇。在欧债危机影响下，投资者需要不同类型的投资产品来分散风险。法兴银行有好的团队，可以做一些结构性产品，也可以利用QDII的额度，为中国投资者提供一些海外市场投资产品。

NBD：请您简单介绍下，法兴银行在中国这三年时间的发展。

毕鹏飞：法兴银行这三年的发展非常快，现在已经有比较完备的服务和产品。今年总共推出了10款不同的借记卡，推出了新版的网络银行。另外，理财投资产品发展得很不错，可以让中国投资者接触到国外投资的产品。

商业银行方面，我们也有竞争优势，利用法兴银行国外网络的优势，比如非洲、欧洲、俄罗斯的网络来帮助中国企业走出去。近两年，我们推出了“走进非洲”的项目，与法兴银行在非洲的网点合作，把中国的企业带进非洲。对企业需要贸易方面的融资、现金流的管理，大宗商品、利率、外汇等风险管理方面，我们也能提供咨询和服务。

目前，法兴银行在中国已经开了6个分行8个网点。我们在三年之中发展很快，对于中国发展我是非常乐观的，以后希望更多地扩展法兴银行的规模和业务。

挖掘零售理财市场

NBD：在中国，法兴银行个人零售业务的增长点，主要集中在哪些业务？

毕鹏飞：在过去，法兴银行零售主要业务在理财产品和房贷上面，尤其是理财产品，开发了很多创新型理财产品。如今重点还是理财产品，现在还多了一项业务就是日常的银行业务。今年我们新推出的新版网上银行，以及不同的借记卡，适应不同的消费人群的需求。未来理财产品业务和日常银行业务，是我们零售业务的侧重点。

2011年受到政策因素的限制，房贷业务增长速度没有以前那么快，规模较上年有所减少。至于2012年的房贷业务，现在做出判断还为时过早，如果政策方面有所放松，房贷业务还是会有所增长的。

NBD：目前，在国内市场对结构性理财产品较为青睐，请问结构性理财产品未来将会有怎样的发展趋势？

毕鹏飞：的确，现在结构性理财产品在中国比较受欢迎，主要是目前依然处于负利率时期。市场对结构性产品的需求比较大，中国富裕阶层也越来越多。

法兴银行在结构性产品方面有绝对的优势，法资银行做衍生品在全球都具有专业性与成熟的经验。很多投资者都需要保本的产品，我们大部分产品保本，有的保本100%、80%、90%，并给予合理的回报。

NBD：近期，有报道称银监会严格监管超短期理财产品，这会不会对法兴银行有影响？零售银行方面对于中国政策您有怎样的建议？

毕鹏飞：中国的金融监管是超前的。现在银行流动性监管方面比较严格，存贷比有一定的规范，这些规定有利于银行健全稳定发展。对于超短期理财产品的监管趋严，主要是理财市场竞争剧烈，一些银行需要通过超短期高收益理财产品吸引客户。对法兴而言，我们希望为投资者提供一些长期稳健的理财产品和服务。

监管要求外资行在今年年底之前存贷比能够达到75%以内，目前法兴银行的存贷比已经在75%以下了。在中国做不同的零售业务需要不同的牌照，我们已经陆续把牌照都拿到了，现在就是没有信用卡，下一步会申请信用卡牌照。

另外，中国的监管层也在逐步放松外资银行参与到国内的投资产品，如果市场可以进一步放开的话，对法兴银行来说也是比较大的机遇。

支持中国企业“走出去”

NBD：2011年，宏观政策趋紧的背景之下，银行信贷也在收缩，对外资行而言这种影响体现在什么地方？

毕鹏飞：确实，信贷环境紧缩对我们在中国的贷款业务是有所影响，这种影响不是很大，现在业务很分散，发展客户的需求不同，越来越多的客户对我们新的产品感兴趣。

比如帮助中国企业 “走出去”，我们推出了“走进非洲”的项目。利用法兴银行在非洲国家的网络资源与经验，大力推广担保业务等发展。现在中国企业的进出口融资业务，需求也很大。还有一些就是大企业“走出去”不可避免地遇到利率、汇率、大宗商品等方面的风险，我们会提供一些衍生产品，帮助企业规避风险。

总体来讲，目前银行信贷受到政策影响，但是其他业务是齐头并进的，整体上影响不大。

NBD：法兴银行推出 “走进非洲”这个项目，是基于怎样的背景，目前发展状况如何？

毕鹏飞：“走进非洲”的项目，一直是法兴银行的战略重点。外资行在中国的竞争优势不在贷款业务，我们要提供一个与中资行和其他外资行具有竞争优势的服务。因此我们利用在海外的网点优势，推出了这个项目。

非洲是非常重要的资源地区，中国企业也重视到非洲去寻找机遇，同时中国政府也在推动中国企业走进非洲。2011年法兴银行在进出口融资这块，就服务将近700户的中国企业，给中国企业在当地开设的保函就超过100单，这个业务需求是在发展的。

NBD：法兴银行如何抓住在中国本土发展的机遇？

毕鹏飞：支持中国企业 “走出去”这是法兴银行未来发展的业务重点。中小企业融资暂时还不是我们的业务，主要是因为在中国法兴银行的规模还不是很大，中小企业业务需要更大的团队和网络。但是这并不表示我们不关注这方面的业务，随着我们规模的扩大，我们还是会提供对中小企业的服务。

在人民币存款业务方面，我们将长期分散、扩大客户的规模和范围，中国企业全球化是一个不可避免的趋势，本土企业现金管理业务，是将来的银行的业务增长点。

同时，中国监管层对银行流动性地监管增强，同时也在逐渐开放外资机构投资领域，金融创新给外资银行带来了更多的机遇。现在中国也允许外资银行以人民币增资，目前法兴银行在中国的资本金非常大，没有融资的需求。今后随着业务的发展可能会有这方面的需求，以人民币的方式在中国进行融资。