雨润“冷鲜肉”开创网络营销先河

“侬浓沪上情，雨润领猪肉。”

“还记得周末TA给你烧的糖醋排骨吗？”

“还记得寒假回家妈妈熬的红烧肉吗？”

“还记得年夜外婆做的梅干菜蒸肉吗？”

“今年的年货就是它了！团块放心肉回家过年！”

以上短短几句话，是否勾起了您的温馨回忆？这是12月20日淘宝“聚划算”网页上的一串广告词。团家电、团衣服、团旅游，这些都不新鲜，而“团猪肉”却是第一次听说！

时近年关，各大商家纷纷绞尽脑汁、推陈出新，利用各种各样的促销活动来吸引消费者的眼球。作为食品行业的龙头，江苏雨润集团也“时尚”了一把，适时推出了雨润感恩季上海首站“过新年，团猪肉”活动，引起了广大网民的高度关注和参与。“团猪肉”首日业绩不斐，据雨润集团市场部负责人介绍：12月19日—12月20日的24小时之内，共计卖出肋排等猪肉产品3380多份，总量近7吨，销售额达到30万元，创下雨润进军电子商务领域以来的历史新高。

网上团猪肉：体验很“新鲜”，产品也“新鲜”

“过新年团猪肉”活动是食品行业龙头——雨润集团与淘宝团购网站聚划算联合推出的一项活动，是聚划算“聚年货”活动的重要组成部分（活动网址http:/www.taobao.com/go/act/juhuasuan/tuanzhu.php）。 从2012年12月19日起，网友只要登录淘宝聚划算雨润页面，点击促销的三款产品进入界面，就可以参团享受特别优惠的冷鲜肉价格。网上点击成功后，系统会自动将二维码短信凭证和提货时间发送到消费者的手机里，消费者凭短信去雨润指定的冷鲜肉专卖店进行提货，交易即可成功。为了增加参与的人数，二维码短信凭证也可以由参与的网友转发给各自的亲朋好友，均可以有效参团。

雨润集团为本次活动准备了三款特价产品，包括：原价109.6元现价82.2元4斤装的优质肋排、原价65.6元现价49.2元4斤装的优质腿肉和原价73.6元现价55.2元4斤装的优质里脊，以上三款产品均为七五折，而且所有肉品都是全程0～4℃冷链保存和运输，确保产品新鲜和安全。为了配合此次活动，雨润集团上海区域80多家自营和加盟专卖店提前数天进行了准备，届时将调拨充足的货源供上海市民选择。

在雨润淘宝商城的官方旗舰店，打出了“腿部、背部、胸部，步步惊心——团雨润猪肉送上海亲们”的“彪悍”广告词，据悉上海是“过新年团猪肉”活动的首站，之后会陆续在各大城市开展活动，为广大亲们献上新年年货盛宴。

雨润营销创新：首开“O2O”网络销售新模式

“网上团猪肉，确实很新鲜！”一位参与此次活动的网友评价道，“这是一种创新的营销模式，既方便，又安全。”另外，通过微博这种新型社区的广泛传播，活动的影响力出乎了举办者的意料。

据电子商务专业人士介绍，雨润网上“团猪肉”活动也算开了国内同行的先河，这是一种采用线上购买、线下提货有机结合的新型“O2O”网络销售模式。线上购买，支付下单非常方便；线下提货，又确保产品安全，两者有机结合在了一起。该专业人士认为：未来，“网购猪肉”的市场会越来越大，而随着生活节奏的加快，这种新兴、时尚的消费方式将会影响越来越多的人群。雨润集团为了做好此次活动，一方面，让利于民，首次网络直销，推出全网最低价；另一方面，有全程冷链的保障，确保将优质新鲜放心的冷鲜肉送到消费者手中。

据悉，“O2O”模式即OnlineToOffline，也就是将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台。近年来，雨润集团不断加大转型升级和创新发展的步代，主动向上下游延伸，从屠宰加工到冷链物流，从传统销售到电子商务平台建设，通过发展“全产业链”，不断确保食品安全。此次团购活动是雨润进军电子商务领域以来，作出的又一次重大营销改革和创新，走在了行业前列。据雨润集团负责人介绍，未来，雨润将着重在精准化营销和互联网营销方面进行全力探索，对传统产业进行转型升级，调轻调优经济发展方式，提升企业的核心竞争力。

事实证明，这次活动的推出和试水，也得到了广大网民的积极反馈。活动当天新浪微博的分享和转发就达数百条，评论更是高达上千条。博友“多余的边角料”说：“没想到在网上也能团购新鲜的猪肉了，很好玩，很便宜，很强大，还是雨润品牌，果断买了。”博友“乱世小白菜”说：“#吃上猪肉了#第一次上聚划算，正好猪腿肉只要12块一斤，正好走在时尚前沿体验一把网上买猪肉的流程，正好圣诞节想吃水煮肉片。”而一位北京的网友则抱怨道：“为啥只有上海能团，期待北京也能团猪肉！” （高闻）