白酒行业兼并风日盛二三线企业发展受夹击

每经实习记者赵春燕发自北京

2003年触底反弹至现在，中国白酒行业迎来了自己高歌猛进的九年发展期。近几年，高额的利润及行业发展近两倍于同期GDP的平均增速，强烈吸引着各类资本的目光。

业内人士指出，在一轮兼并改制热潮之后，白酒行业的二三线品牌正呈现出一种“分化”的趋势，行业集中度在逐步提高，同时白酒行业的竞争也正日趋激烈。

资本进入，兼并潮来袭

近几年外资、风投、产业资本相继进入，白酒行业正在掀起并购狂潮。联想控股之前收购乾隆醉酒业板城烧锅酒和及武陵酒厂，最近被传在竞购孔府家；维维收购枝江大曲；海航收购贵州怀酒；外资轩尼诗从剑南春手中收购文君酒，帝亚吉欧收购水井坊，高盛参股“宋河”；“华致酒行”将被称为“异地茅台”的贵州珍酒厂收归麾下；伊川杜康和汝阳杜康进行股份化改造。

中国酒类流通协会专家委员会秘书长吴勇在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，白酒行业的高额利润及持续几年的平稳高速的发展，让白酒行业成为了一个非常好的投资方向。

据吴勇分析，导致白酒行业被外资青睐并掀起兼并浪潮的第一个原因有三点。“首先是，由于近来来国家对能源型的企业的国进民退，及房地产和股市的低迷，导致资本一直看好持续发展并且尚未大规模进入资本市场的白酒行业。”

“另外就是98年之后国家的相关部委对于酒行业的资质审核已经变严格，只许减少，不许增加，准入证是每两年审核一次，不合格的取缔，但是已不再颁发任何一个新的关于白酒的资质证书。这样一来，这个行业的兼并浪潮肯定是会非常热闹的。”

“还有一个原因就是白酒的高额利润，而且一直稳定地持续增长。酒类行业已经持续九年在增长，一路高歌猛进。”吴勇表示，

据悉，自2003年触底反弹以来，中国白酒行业已经连续9个年头保持了增长。来自中国酿酒工业协会的数据显示，今年前9个月，我国白酒总产量达714.05万千升，同比增长29.2%；白酒行业完成销售收入2483.55亿元，同比增长39.02%。由此看来，中国白酒又将在产销两位数的增长形势下结束2011年。

“分化”趋势初现

“资本的进入，使得全国二三线品牌白酒企业改制、兼并风日盛，这样一个趋势下，市场份额在加入向优势品牌集中。”河南省豫丰酒业有限公司营销总监张成贵曾撰文指出，“全国出现一批年销售额二三十亿元的大厂，销售额十亿以下已经越来越难以在全国市场竞争中脱颖而出，其逐步或沉沦、或被并购、或没入区域品牌的行列。”

昨日，张成贵在接受《每日经济新闻》记者采访时也表示，现在的白酒行业中的二三线品牌正在呈现出“分化”的趋势。

“从规模上讲，二线的企业有做强了就逐步接近于一线的规模，这部分企业在向一线靠拢；但是另外一部分可能就呈现出二线要落到三线去，三线要落到四线去的趋势。这部分酒企最终的结局可能就是落入区域性品牌的行列，而且是小的区域性品牌，越来越小。”

而对于导致二三线甚至更小的品牌企业“沉沦”的原因，张成贵认为，“三四线的企业可能是经营有问题，但是具体比较复杂，有的是因为体制问题，有的是资源问题，有的是人才问题。”

而吴勇在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，白酒行业的集中度将来会越来越高。

“酒气之间的兼并重组及改制是市场经济的发展规律，强势品牌的市场占有率大了，别的品牌的市场占有率就会相对小一点。”

“这个取决于他自身的一个状况，可能在上个世纪或者什么时候大的发展机遇期没有赶上，再加上本身企业内部的战略、经营思路、产品品质、团队等等可能也没有有效地助力自己的企业成长为区域的名酒或者一线产品，这样的话，在竞争过程中，此类相对弱势品牌的市场份额逐渐萎缩也确实是一个大的趋势。”吴勇表示。

未来行业内竞争加剧

“大厂都在扩产能，小厂也蠢蠢欲动，甚至许多已经倒闭停产的白酒厂也咸鱼翻身、重新生火造酒，这都使得本已激烈的市场竞争愈加火上浇油。从这个角度讲，绝大多数中小型酒企，尤其是受到夹击的二、三线白酒更是暗藏着隐忧。”张成贵在文中指出。

而吴勇在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，目前的区域品牌酒企发展状况尚“可圈可点”。“只是说一个大的机遇期可能没赶上以及说他们就是安心地经营当地的市场，一年也就是二十个亿、十个亿左右，我就这样做……一直就是偏安一隅吧，但他们也做得是风声水起。”

但吴勇同时指出，这个市场未来的竞争肯定会很激烈，而这个竞争将主要表现在运营思路上，核心是如何做好产销的利益分配。“因为酒行业走的是产供销这样的一种模式，大部分都是经销商的代理制，我感觉还是取决于他们的战略以及他们的利益分配。”