东阿阿胶 掌握定价权主攻高端市场

每经记者 牟璇

在阿胶市场，东阿阿胶无疑是一枝独秀，覆盖全国市场，东阿阿胶对阿胶市场的近乎垄断，使公司掌握话语权和提价权。在《每日经济新闻》此次主办的“2011中国上市公司口碑榜”的评选活动中，公司当选“最具成长潜力上市公司”。

东阿阿胶是国内最大的阿胶及系列产品生产企业。东阿阿胶官网介绍，公司最大的优势在“一水”、“两宝”、“三千年”。“一水”是指东阿地下水，用该水熬制阿胶，分子量小、纯度高、利于去杂提纯和药性发散；“两宝”是国家级保密工艺和国家级技术开发中心，东阿阿胶传统制作技艺精湛，有近百余道，经千年历炼传承，制定了全国首部《阿胶生产工艺规程》和《阿胶生产岗位操作法》，被列为国家级保密工艺；而福字阿胶为国家保密品种。

需要注意的是，东阿阿胶能把阿胶品种做好的核心在于其对阿胶市场的近乎垄断，垄断带来话语权，垄断带来从容布局，垄断带来对客户选择的权利。没有垄断，东阿阿胶就不可能从容的思考和布局如何把阿胶品种运作到利益最大化。招商证券研究显示，目前东阿阿胶对阿胶市场的垄断形成路径为：

（1）对驴皮资源的掌控：东阿阿胶在全国建立了9个原料基地，分布在新疆、辽宁、内蒙古、山东、河南等地，垄断了当地的驴皮资源；与国内大型驴皮收购商合作多年，建立良好互信，垄断大部分驴皮资源。

（2）对品牌的垄断：东阿阿胶强调——《本草纲目》载：“阿胶，本经上品，弘景曰：‘出东阿，故名阿胶’”，东阿阿胶地处阿胶发源地东阿县，拥有国家原产地标记注册认证及国内阿胶行业唯一代表性传承人资格。通过舆论的宣传，形成了公众心目中的“品牌垄断”。

（3）对渠道的垄断：阿胶的主要销售渠道是在零售药店，东阿阿胶基本上垄断了国内的高端零售药店渠道，主流药店基本都是东阿阿胶。

《每日经济新闻》主办的“2011中国上市公司口碑榜”评选，包括8大榜单，分别是“最具成长潜力上市公司”“最具业绩风险上市公司”“最佳大股东”“最令人担心大股东”“最佳董秘”“最需改进董秘”“最具社会责任上市公司”“最需提升社会责任上市公司”，最终榜单完全决定于投资者的选票，包括116家机构投资者和来自互联网、报纸读者的公众投资者，代表两万亿资金的广泛参与，让投资者对上市公司真正拥有话语权。